Teknisk Säljare till Teckentrup Scandinavia AB

Jefferson Wells Sverige; Göteborgs kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Teckentrup Scandinavia AB söker en Teknisk Säljare som vill spela en nyckelroll i bolagets fortsatta tillväxt på den svenska och nordiska marknaden. Du ansvarar för hela affärsprocessen från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling, avslut och uppföljning.

Du driver komplex försäljning med långsiktiga kundrelationer, koordinerar interna resurser mellan Sverige och Tyskland och hanterar affärer inom exempelvis säkerhetsdörrar och ståldörrar.

Qualifications

• Minst 5–10 års erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning.
• Erfarenhet av projektförsäljning med långa och komplexa säljcykler.
• Erfarenhet av entreprenadförsäljning eller teknisk projektförsäljning.
• God teknisk förståelse och förmåga att snabbt sätta dig in i komplexa produkter och lösningar.
• God förståelse för affärsekonomi, marginaler och prissättning.
• Fluent svenska och mycket god engelska i tal och skrift.

Responsibilities

• Driva försäljningen på den svenska och nordiska marknaden.
• Ansvara för hela affärsprocessen från första kontakt till avslutad affär.
• Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Bistå kunder med tekniska och kommersiella lösningsförslag.
• Ta fram offerter, kalkyler och affärsunderlag.
• Säkerställa lönsamma affärer genom förståelse för prisättning, marginaler och risker.
• Koordinera interna resurser mellan Sverige och Tyskland.
• Driva komplexa projekt inom exempelvis säkerhetslösningar och byggprojekt.
• Fungera som affärsledare i projekten och samordna intressenter genom hela säljprocessen.

Skills

B2B-försäljning

Projektförsäljning

Teknisk förståelse

Kundrelationer

Engelska

Svenska

Job description

Teckentrup Scandinavia AB söker nu en Teknisk Säljare som vill spela en nyckelroll i bolagets fortsatta tillväxt på den svenska och nordiska marknaden.

Är du en erfaren teknisk säljare som trivs med komplex projektförsäljning, långa affärscykler och att bygga starka kundrelationer? Vill du representera en internationell marknadsledare med högkvalitativa säkerhets- och ståldörrslösningar för några av samhällets mest kritiska verksamheter? Då kan detta vara nästa steg i din karriär. Teckentrup Scandinavia AB söker nu en Teknisk Säljare som vill spela en nyckelroll i bolagets fortsatta tillväxt på den svenska och nordiska marknaden.

Om rollen

Som Teknisk Säljare får du en central roll i att utveckla Teckentrups affärer i Sverige och övriga Norden. Du ansvarar för hela affärsprocessen från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling, avslut och uppföljning.

Det här är en roll för dig som trivs med att driva komplexa projekt där flera olika intressenter är involverade och där affärer utvecklas över längre tid. Du kommer att arbeta nära kunder, entreprenörer, konsulter, arkitekter och interna specialister för att skapa affärsmässiga och tekniskt väl anpassade lösningar.

I rollen ingår att

• Driva och utveckla försäljningen på den svenska och nordiska marknaden
• Ansvara för hela affärsprocessen från första kontakt till avslutad affär
• Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter
• Bistå kunder med tekniska och kommersiella lösningsförslag
• Ta fram offerter, kalkyler, anbud och affärsunderlag
• Säkerställa lönsamma affärer genom förståelse för prissättning, marginaler och risker
• Koordinera interna resurser mellan Sverige och Tyskland
• Driva komplexa projekt inom exempelvis datacenter, sjukhus, flygplatser, infrastruktur och större entreprenader
• Fungera som affärsledare i projekten och samordna olika intressenter genom hela säljprocessen

Tjänsten innebär regelbundna resor inom Sverige och Norden samt vissa resor till Tyskland. Placering är i Göteborgsområdet/Stenkullen med omnejd. I denna roll rapporterar du till VD.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och som är van att navigera i komplexa affärer med flera beslutsfattare. Du har en stark affärsförståelse, trivs i tekniska miljöer och har förmågan att driva affärer från idé till avslut.

Vi ser gärna att du har

• Minst 5-10 års erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning
• Erfarenhet av projektförsäljning med långa och komplexa säljcykler
• Erfarenhet av entreprenadförsäljning eller teknisk projektförsäljning
• Erfarenhet av offertarbete, kalkylering, anbud och kommersiella avtal
• God teknisk förståelse och förmåga att snabbt sätta dig in i komplexa produkter och lösningar
• Förmåga att läsa och förstå tekniska specifikationer och kundkrav
• God förståelse för affärsekonomi, marginaler och prissättning
• Flytande kunskaper i svenska och mycket god engelska i tal och skrift

Det är meriterande om du har erfarenhet från närliggande branscher och produkter såsom säkerhetsdörrar, ståldörrar, låssystem, dörrstängare, dörrautomation eller andra säkerhetsrelaterade lösningar. Erfarenhet av fastighetsrelaterade produkter samt arbete inom entreprenad- och installationsbranschen är också positivt med fokus på tekniska lösningar, säkerhet, installation eller projektförsäljning.

För att lyckas i rollen är du en affärsdriven och relationsskapande person som bygger förtroende och långsiktiga kundrelationer. Du trivs med komplexa affärer och har förmågan att identifiera rätt affärsmöjligheter samt driva dem i mål genom långa säljcykler. Vidare är du självgående, strukturerad och noggrann med ett professionellt och prestigelöst arbetssätt.

Du tar ansvar, driver processer framåt och samarbetar effektivt med både kunder och kollegor. Du motiveras av en miljö som präglas av frihet under ansvar, höga ambitioner och möjligheten att påverka både din egen och verksamhetens utveckling.

Vi erbjuder

Teckentrup är en familjeägd tysk koncern med verksamhet i 12 länder och är specialiserad på ståldörrar, säkerhetsdörrar, brandklassade dörrar, ljudklassade dörrar samt portar för kommersiella och säkerhetsklassade miljöer.

Den svenska verksamheten omsätter cirka 50-60 MSEK och präglas av stort eget ansvar, korta beslutsvägar och ett nära samarbete med huvudkontoret och fabrikerna i Tyskland.

Hos Teckentrup får du en nyckelroll i den nordiska verksamheten där du får kombinera teknik, affärsmannaskap och relationsbyggande. Här erbjuds du stor frihet, ett omfattande eget ansvar och goda möjligheter att påverka både din egen utveckling och företagets fortsatta tillväxt i Norden.