Senior Säljare med KAM-ansvar

UCS IT Solutions AB; Linköpings kommun; Remote; Full time

Benefits offered by this job

Regelbunden coachning

Kompetenshöjande aktiviteter

Möjlighet att påverka arbetsmetoder

Job summary

Ett IT-företag i Östergötlands län söker en proaktiv säljare med KAM-ansvar. I rollen ingår att driva försäljning, paketera komplexa tjänster och utveckla långsiktiga kundrelationer. Den ideala kandidaten har erfarenhet av B2B-försäljning, ett starkt tekniskt intresse och gillar att bygga relationer. Företaget erbjuder en stimulerande arbetsmiljö med coaching, tydliga mål, och konkurrenskraftig lön och bonus utan tak.

Qualifications

• Har gedigen erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom IT.
• Har förmåga att omsätta teknik till affärsnytta.
• Trivs i en senior, konsultativ säljroll.

Responsibilities

• Prospektera och kvalificera nya kunder.
• Boka och genomföra kundmöten.
• Ansvara för hela säljprocessen.

Skills

B2B-försäljning

Tekniskt intresse

Relationer

Kommunikativ

Resultatorienterad

Job description

I denna roll får du kombinera proaktiv försäljning med ett utökat KAM-ansvar där du arbetar konsultativt och bidrar till kundernas utveckling inom IT. Du kommer att representera ett brett tjänsteutbud och spela en nyckelroll i att forma framtidens lösningar tillsammans med våra kunder. Viktigt att du besitter känslan av att kunna prata IT utifrån kundens nivå.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Prospektera, kvalificera och kontakta nya kunder via telefon, mejl och sociala kanaler.
• Boka och genomföra kundmöten, både fysiskt, digitalt, inklusive beslutsfattarnivå.
• Ansvara för hela säljprocessen, från behovsanalys och offert till förhandling och avslut.
• Sälja och paketera komplexa tjänster samt skapa skräddarsydda lösningar inom IT.
• Utveckla och förvalta egna kundkonton, inklusive att ta fram långsiktiga kund- och tillväxtplaner.
• Arbeta med tydliga dagliga, veckovisa och månatliga mål för att nå och överträffa din budget.
• Löpande uppföljning med säljchef och ledning för att diskutera strategi, affärsmöjligheter och utveckling.
• Aktivt jobba i vårt CRM-system och säkerställa kvalitet i allt kundarbete.
• Agera affärspartner och bollplank i utvecklingen av nya tjänster genom omvärldsbevakning och kunddialoger.
• Representera bolaget på nätverksträffar, kundevent och branschmässor.

Vi värdesätter intern utveckling, tydlighet och långsiktighet. Hos oss får du:

• Regelbunden coachning, kompetenshöjande aktiviteter och specialistutbildningar.
• Möjlighet att påverka arbetssätt, erbjudande och din egen roll i takt med bolagets tillväxt.
• Stort utrymme att bidra med idéer i utvecklingen av nya produkter och tjänster.

Vi tror att du…

• Har gedigen erfarenhet av B2B-försäljning, gärna med fokus på IT, teknik eller hårdvarunära lösningar.
• Har ett starkt tekniskt intresse och förmåga att omsätta teknik till affärsnytta för kund.
• Trivs i en senior, konsultativ säljroll där du bygger relationer och arbetar långsiktigt.
• Är proaktiv, självgående och resultatorienterad.
• Är kommunikativ, förtroendeingivande och trygg i mötet med beslutsfattare.
• Gillar att hålla dig uppdaterad kring trender i branschen och använda dessa insikter i ditt kundarbete.
• Fast lön + bonus utan tak.
• Tydliga mål, etablerade processer och stöd från erfaren säljchef.
• Ett sammansvetsat team som stöttar, utmanar och firar framgångar tillsammans.
• Möjlighet att representera bolaget externt och stärka ditt personliga varumärke.
• En roll där du får ett stort ansvar och möjlighet att påverka både kunderbjudande och bolagets fortsatta tillväxt.