Senior Direct Channel Sales Leader – SMB SaaS

Yabie; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurrenskraftig lön

Moderna kontorslokaler i Stockholm

Job summary

Yabie söker en erfaren och operativ försäljningsledare som ansvarar för Direct Sales till SMB-kunder och lönsam tillväxt. Du leder teamet, utvecklar säljprocesser och samarbetar tvärfunktionellt med Marketing, Product, Operations och Finance.

Rollen kan placeras i Stockholm eller Göteborg och kräver starkt ledarskap, erfarenhet av återkommande intäkter och förmåga att driva förändring, coacha säljare och leverera högkvalitativ pipeline och prognoser.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av att leda ett försäljningsteam inom SMB-segmentet.
• Erfarenhet av betalningar, kassasystem, SaaS, fintech eller liknande mjukvarubolag.
• Stark bakgrund inom försäljning och kunddialoger/förhandlingar.
• Erfarenhet av återkommande intäkter och relationen mellan tillväxt, CAC, kundvärde och lönsamhet.
• God förmåga att analysera försäljningsdata och omsätta insikter i prioriteringar.

Responsibilities

• Leda, coacha och utveckla säljarna genom tydliga mål och uppföljning.
• Ansvara för kanalens försäljningsresultat, ny MRR, konvertering och prognoser.
• Säkerställa pipeline-hantering och hög kvalitet i prognoserna.
• Analysera försäljningstratten och förbättra svarstider och försäljningscykler.
• Stödja säljare i komplexa kunddialoger och förhandlingar.
• Utveckla säljprocesser, CRM-arbete och rapportering.

Skills

Ledarskap

SMB-säljledning

CRM

Försäljningsanalys

Tvärfunktionellt samarbete

Engelska

Tools

CRM-system

Job description

Yabie söker en erfaren och operativ försäljningsledare som ansvarar för Direct Sales till SMB-kunder och lönsam tillväxt. Du leder teamet, utvecklar säljprocesser och samarbetar tvärfunktionellt med Marketing, Product, Operations och Finance.

Rollen kan placeras i Stockholm eller Göteborg och kräver starkt ledarskap, erfarenhet av återkommande intäkter och förmåga att driva förändring, coacha säljare och leverera högkvalitativ pipeline och prognoser.