Senior Business Manager / Konsultchef – Life Science & MedTech

Wequel; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

WeQuel söker en erfaren Senior Business Manager / Konsultchef inom Life Science & MedTech. Rollen är inte en junior position och inte där du lär dig konsultaffären från början.

Du har byggt kundrelationer, skapat konsultaffärer, genomfört tillsättningar och utvecklat din egen konsultportfölj. Vi söker någon som kan leverera kommersiellt och bidra till WeQuels utveckling framåt.

Qualifications

• Erfarenhet av Senior Business Manager/konsultchef inom konsultbranschen.
• Etablerat kontaktnätverk inom Life Science och/eller MedTech.
• Goda färdigheter i svenska och engelska.

Responsibilities

• Driva konsultaffären från första kunddialog till långsiktig affär.
• Bygga nya relationer och utveckla befintliga kunder inom Life Science/MedTech.
• Ansvara för att hitta rätt konsulter och driva tillsättning samt utveckla portfölj.
• Arbeta med pris, marginal och kommersiella villkor för hållbara affärer.
• Driva flera affärer parallellt och vara självständig i försäljning och leverans.

Skills

Bevisad erfarenhet

Konsultförsäljning

Life Science nätverk

Svenska & engelska

Job description

Bygg affärer. Bygg relationer. Sätt din prägel på WeQuel.

WeQuel söker en erfaren Senior Business Manager / Konsultchef inom Life Science & MedTech.

Det här är inte en junior roll och inte en tjänst där du ska lära dig konsultaffären från början.

Vi söker dig som redan har gjort jobbet, byggt kundrelationer, skapat konsultaffärer, gjort tillsättningar och utvecklat en egen konsultportfölj.

Men vi söker mer än någon som bara kan driva sin egen affär.

WeQuel befinner sig i en tillväxtfas där vi bygger nästa nivå av bolaget. Vi har kunder, avtal, konsulter på uppdrag och verksamhet inom Life Science, Engineering och IT, samtidigt som mycket fortfarande går att påverka, förbättra och utveckla.

Därför söker vi någon som både kan leverera kommersiellt och bidra till hur WeQuel utvecklas framåt.

Det här kommer du att göra

Du driver konsultaffären från första kunddialog till långsiktig affär.

Du bygger nya relationer och utvecklar befintliga kunder. Du träffar chefer, beställare, inköp och andra beslutsfattare, identifierar kompetensbehov och skapar affärer – gärna redan innan behovet blivit en offentlig förfrågan.

Du ansvarar för att hitta rätt konsulter, driva processen till tillsättning och därefter utveckla och behålla din konsultportfölj.

Du behöver förstå konsultaffärens ekonomi och vara van att arbeta med prissättning, marginal och kommersiella villkor för att skapa hållbara affärer för kunden, konsulten och WeQuel.

Det här är idag en 360°-roll. Du äger affären hela vägen – från relation och behov till tillsättning, uppföljning och fortsatt tillväxt.

Tydligt resultatansvar

Vi tror på stor frihet, men också på tydliga förväntningar.

Som Senior Business Manager förväntas du bygga en aktiv och växande konsultaffär genom starka kundrelationer, löpande tillsättningar och en välmående konsultportfölj.

En central del av rollen är att genomföra:

Minst 15 kvalificerade kundmöten per månad

och kontinuerligt skapa nya affärsmöjligheter.

Vi följer också utvecklingen inom tillsättningar, portföljtillväxt, retention och lönsamhet.

Affärerna ska följa WeQuel kommersiella och marginalmässiga riktlinjer.

Vi detaljstyr inte hur du lägger upp varje arbetsdag. Vi är däremot tydliga med vilket resultat som förväntas och följer utvecklingen kontinuerligt.

För oss är kundmöten inte en aktivitet för aktivitetens skull. Det är genom starka direkta relationer som vi bygger ett långsiktigt konsultbolag och skapar framtida affärer.

Vi ser därför mycket positivt på fysiska kundmöten och vill att våra Business Managers ska vara nära sina kunder.

Sätt din prägel på WeQuel

Du kommer inte in i en färdig organisation där allt redan är bestämt.

WeQuel växer och vi bygger fortfarande strukturer, processer och kommersiella arbetssätt för nästa fas av bolaget.

Har du tidigare arbetat i en välfungerande konsultorganisation vill vi använda den erfarenheten.

Vi vill ha personer som vågar säga:

Det här gör vi bra.
Det här borde vi göra annorlunda.
Det här saknar vi.
Så här skulle jag bygga det bättre.

Det kan handla om kundbearbetning, CRM, säljstruktur, consultant care, rekrytering, uppföljning, arbetssätt, erbjudanden eller andra delar av konsultaffären.

Du arbetar nära ledningen och bra idéer kan omsättas snabbt.

Vi vill att människor som varit med på vår resa om några år ska kunna titta tillbaka och känna:

“En del av det här har jag varit med och byggt.”

Vem vi söker

Vi söker framför allt bevisad erfarenhet.

Du har flera års erfarenhet som Business Manager, konsultchef eller motsvarande inom konsultbranschen med eget kommersiellt ansvar.

Du har själv erfarenhet av att:

• bygga nya kundrelationer

• utveckla befintliga kunder

• skapa konsultaffärer

• göra konsulttillsättningar

• bygga och förvalta en konsultportfölj

• arbeta med pris, marginal och lönsamhet

• driva flera affärer parallellt

• arbeta självständigt med både försäljning och leverans

Du har ett relevant kontaktnät inom Life Science och/eller MedTech. Minst lika viktigt är att du kan skapa nya relationer även utanför ditt befintliga nätverk.

Vi ser gärna erfarenhet från exempelvis läkemedelsindustrin, biotech eller MedTech och förståelse för kompetensområden såsom QA, Validation/CQV, Process Engineering, Automation, Regulatory Affairs, Engineering eller Manufacturing.

Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.

Du kommer sannolikt trivas här om…

Du är självgående, kommersiell och tycker om kombinationen av relationer, människor och resultat.

Du behöver inte någon som varje morgon berättar vad du ska göra.

Du gillar tydliga mål men vill ha stor frihet i hur du når dem.

Du kan växla mellan ett strategiskt kundmöte, en kandidatdialog och en kommersiell förhandling.

Och när du ser någonting som kan göras bättre tänker du inte bara på din egen roll – du funderar på hur bolaget kan bli bättre.

Rollen är sannolikt inte rätt för dig om…

Du söker ditt första steg in i konsultbranschen.

Du huvudsakligen vill arbeta med rekrytering och låta någon annan skapa affären.

Du är van vid att nästan enbart arbeta med inkommande portaluppdrag.

Du behöver omfattande onboarding för att självständigt kunna driva en konsultaffär.

Eller du söker en roll där individuella kommersiella resultat inte följs upp.

Vi är tydliga med detta eftersom vi vill att både du och vi ska veta från början vad rollen innebär.

Vad du får hos WeQuel

Stort mandat och nära till beslut
Du arbetar nära ledningen och får påverka både din egen affär och hur WeQuel utvecklas.

Möjlighet att sätta din prägel
Vi söker inte någon som bara ska följa en färdig process. Vi vill ha seniora personer som hjälper oss skapa bättre processer.

En plattform att bygga vidare på
Du börjar inte med ett tomt papper. WeQuel har redan kunder, avtal, konsulter på uppdrag och ett etablerat erbjudande.

Möjlighet att växa med bolaget
När WeQuel växer ska även människorna som varit med och skapat tillväxten kunna växa. För rätt person kan det på sikt innebära större ansvar för affärsområde, team eller marknad.

I takt med att organisationen utvecklas kommer även rollerna runt affären att kunna bli mer specialiserade. Exakt hur den framtida organisationen ska se ut bygger vi steg för steg.

Ersättning

Vi erbjuder fast månadslön samt möjlighet till årlig prestationsbaserad bonus.

Bonusen premierar både starka individuella resultat och personer som bidrar till att utveckla WeQuel som bolag.

Skapar du stort värde ska det märkas.

Plats

Sjövikskajen 8, Stockholm – Liljeholmskajen.

Rollen innebär också att du regelbundet är ute och träffar kunder.