Senior affärsutvecklare

Helios Innovations ?; Halmstads kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Helios Innovations söker en senior affärsutvecklare med stark teknisk bakgrund inom vattenrening. Rollen kräver erfarenhet av tillståndsfrågor och regulatoriska processer, samt förmåga att bygga relationer hos tekniska specialister och företagsledningar.

Du leder nyckelkunder från första dialog till avtal, ansvarar för kommersiell uppföljning och överlämning till projektorganisationen, och utvecklar nya försäljningsaktiviteter för internationell expansion.

Qualifications

• Stark teknisk grund inom vattenrening och erfarenhet av tillståndsfrågor eller regulatoriska miljöprocesser.
• Förmåga att skapa förtroende hos tekniska specialister, miljöansvariga och ledning.
• Problemlösande, strukturerad och förtroendeingivande personlighet som kan omvandla erfarenheter till arbetssätt.

Responsibilities

• Leda nyckelkunder och anpassa lösningar efter kundens tekniska, regulatoriska och organisatoriska förutsättningar.
• Driva affären från första dialog till avtal och överlämning till projektorganisationen.
• Följa upp installationer och utveckla långsiktiga samarbeten på flera fabriker.
• Utveckla nya försäljningsaktiviteter och representera Helios på konferenser och i nätverk.

Skills

Vattenrening

Tillståndsfrågor

Affärsutveckling

Kundrelationer

Engelska

Job description

Vill du kombinera teknisk kompetens inom vattenrening och miljöfrågor med affärsutveckling, strategiska kundrelationer och internationell expansion?

Helios Innovations söker en senior affärsutvecklare som vill driva komplexa och strategiskt viktiga affärer från första labbtest och tillståndsfrågor, till avtal, kommersiell uppföljning och vidare utrullning inom kundens organisation.

På Helios arbetar vi med långsiktig och förtroendebaserad försäljning. Värdet i vår lösning är ofta tydligt, men att få förtroendet att hantera en industrikunds mest komplexa processvatten kräver djup teknisk förståelse, uthållighet och förmåga att skapa trygghet genom hela processen.

Som senior affärsutvecklare ansvarar du för nyckelkunder där lösningen behöver anpassas efter kundens tekniska, regulatoriska och organisatoriska förutsättningar. Affärerna kan exempelvis omfatta återvinning av vatten, tillstånds- och anmälningsfrågor samt identifiering och utsortering av kundens olika processflöden.

Du leder kunden från den första dialogen till avtal och överlämning till projektorganisationen. Därefter ansvarar du för den kommersiella uppföljningen och för att utveckla den första installationen till ett långsiktigt samarbete på fler av kundens fabriker.

Rollen tillhör säljteamet och rapporterar direkt till VD.

Om rollen

På Helios arbetar vi med långsiktig och förtroendebaserad försäljning. Värdet i vår lösning är ofta tydligt, men att få förtroendet att hantera en industrikunds mest komplexa processvatten kräver djup teknisk förståelse, uthållighet och förmåga att skapa trygghet genom hela processen.

Som senior affärsutvecklare ansvarar du för nyckelkunder där lösningen behöver anpassas efter kundens tekniska, regulatoriska och organisatoriska förutsättningar. Affärerna kan exempelvis omfatta återvinning av vatten, tillstånds- och anmälningsfrågor samt identifiering och utsortering av kundens olika processflöden.

Du leder kunden från den första dialogen till avtal och överlämning till projektorganisationen. Därefter ansvarar du för den kommersiella uppföljningen och för att utveckla den första installationen till ett långsiktigt samarbete på fler av kundens fabriker.

Rollen tillhör säljteamet och rapporterar direkt till VD.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

Du kommer bland annat att:

• Ansvara för och utveckla relationen med nyckelkunder.
• Leda kunden genom labbtester, förprojektering, tillståndsfrågor, avtalsförhandling och överlämning till projektledare.
• Följa upp genomförda installationer och identifiera möjligheter till fortsatt försäljning inom kundens övriga verksamheter.
• Utveckla enskilda fabriksprojekt till koncernövergripande samarbeten.
• Lyfta avfalls- och vattenfrågan till centrala funktioner hos större industrikoncerner.
• Tillsammans med VD utveckla nya försäljningsaktiviteter, exempelvis demoturnéer, kundvisningar och öppna studiedagar.
• Representera Helios på konferenser, i nätverk och i andra relevanta branschforum.
• Lyfta fram framgångsrika kundcase och stärka Helios position inom behandling av flytande farligt avfall.

En viktig del av rollen är också att förbättra och standardisera kundresan. Det innebär att:

• Utveckla en tydligare och snabbare process från första kundkontakt till kommersiell drift.
• Skapa förutsättningar för att myndighetskontakt, projektering, installation och avtalsförhandling kan genomföras parallellt.
• Omsätta input från kunder och myndigheter till krav på produktutveckling.
• Utveckla standardiserade underlag såsom riskbedömningar, genomförandeplaner och underlag för anmälningsärenden.
• Förbättra informationsutbytet mellan Helios och kunden efter driftsättning.
• Jobba tätt med myndigheter och VA-huvudmän för att förbättra våra arbetssätt i framtida tillståndsprocesser.

Du kommer även att bidra till Helios internationella expansion genom att utreda myndighetskrav på nya marknader och utveckla affärsmodeller tillsammans med VD och ta vidare lösningen till våra svenska kunder med internationell närvaro.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har en stark teknisk grund inom vattenrening och gedigen erfarenhet av tillståndsprocesser och industriella miljöfrågor.

Du förstår hur industriföretag arbetar och kan skapa förtroende hos tekniska specialister, miljöansvariga, produktionsledning och företagsledning. Du är bekant med flera reningstekniker och förstår hur de kan kombineras för att uppnå rätt resultat.

Som person är du problemlösande, strukturerad och förtroendeingivande. Du identifierar möjligheter och hinder och kan omvandla erfarenheter från enskilda projekt till arbetssätt som kan återanvändas och skalas.

Vi tror att du har

• Minst fem års erfarenhet av vattenrening.
• Minst fem års erfarenhet av tillståndsfrågor eller regulatoriska miljöprocesser.
• Erfarenhet av att driva hållbarhetsfrågor och förbättringsprojekt i industriell verksamhet.
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift.
• Möjlighet att regelbundet resa inom Sverige och på sikt norra Europa.
• B-körkort.

Det är meriterande om du har erfarenhet av affärsutveckling för tjänsteerbjudanden, koncernövergripande försäljning, praktiskt arbete inom processindustri eller ett snabbväxande teknik- eller produktbolag.

Varför Helios?

Hos Helios blir du en del av ett snabbväxande bolag med höga ambitioner och korta beslutsvägar. Vi erbjuder en roll med stort ansvar, breda kontaktytor och stor möjlighet att påverka, samtidigt som vi som bolag tillsammans jobbar mot en värld utan flytande avfall.

Vid frågor om rollen, kontakta rekryterande chef Jonatan på 076 703 63 08, eller [e-mail]