Senior Account Executive – New Business, Marketing Tech

Sway Sourcing; Stockholms kommun; Hybride; SEK 990 000 - 1 210 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

30 semesterdagar

Flexibla arbetstider

Tjänstepension

Sjukförsäkring

Friskvårdsbidrag

Kompetensutveckling

Résumé du poste

Sway Sourcing söker tre seniora Account Executives med starkt fokus på New Business i Stockholm. Du bygger egen pipeline genom outbound, driver hela säljprocessen och når affärer med seniora beslutsfattare i Norden och internationellt.

Du rapporterar till VP of Sales och samarbetar nära Customer Success, Insights, Product och Finance i större affärer. Rollen kräver långsiktighet, struktur och förmåga att stänga affärer med flera beslutsfattare.

Qualifications

• Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Dokumenterad erfarenhet av större affärer med flera beslutsfattare
• Tydlig erfarenhet av att själv bygga pipeline genom outbound-prospektering
• Erfarenhet av att personligen stänga affärer med senior management i större organisationer
• Erfarenhet av strukturerad säljmetodik, exempelvis MEDDPICC eller motsvarande
• Stark vana av strukturerat CRM-arbete och pipeline management
• Erfarenhet av att förhandla pris, omfattning och villkor i komplexa och gärna fleråriga avtal
• Erfarenhet av att leda interna deal teams utan formellt personalansvar
• Flytande svenska och engelska
• Bosatt i Stockholm eller villig att flytta till Stockholm

Responsabilités

• Bygga och utveckla egen pipeline genom cold calling, LinkedIn, mejl och annan outbound-prospektering
• Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder
• Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till signerat avtal
• Genomföra discovery och identifiera affärsbehov hos seniora beslutsfattare
• Ta fram och förhandla offerter samt fleråriga avtal
• Förhandla pris, omfattning, villkor och governance
• Leda interna deal teams tillsammans med bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance
• Arbeta strukturerat i CRM och säkerställa hög kvalitet i pipeline och forecast

Connaissances

Outbound prospektering

Pipeline byggande

Förhandling

CRM-arbete

Svenska flytande

Engelska flytande

B2B-försäljning erfarenhet

Outils

MEDDPICC

CRM-system

Description du poste

Sway Sourcing söker tre seniora Account Executives med starkt fokus på New Business i Stockholm. Du bygger egen pipeline genom outbound, driver hela säljprocessen och når affärer med seniora beslutsfattare i Norden och internationellt.

Du rapporterar till VP of Sales och samarbetar nära Customer Success, Insights, Product och Finance i större affärer. Rollen kräver långsiktighet, struktur och förmåga att stänga affärer med flera beslutsfattare.