Sales Development Specialist till Drifter World

Closers AB; Stockholms kommun; Hybride; SEK 335 000 - 614 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tjänstepension enligt ITP1

Olycksfallsförsäkring

Tjänstegrupplivförsäkring

Säljträning och coachning

Introduktion till Drifter Worlds lösn.

Résumé du poste

Drifter World söker en Sales Development Specialist med fokus på nykundsbearbetning och placering i Stockholm. Du arbetar i ett tidigt skede och bokar kvalificerade kundmöten genom telefon, e-post och LinkedIn, framför allt mot retailkedjor och fastighetsaktörer.

Du kommer att delta i kundmöten tillsammans med CCO och VD och bidra till behovsanalys och affärsförslag. Du arbetar i ett hybridupplägg i Stockholm och får introduktion till bolagets produkter och målgrupper, samt löpande säljträning,

Qualifications

• Erfarenhet av uppsökande B2B-försäljning och att skapa nya kundkontakter.
• Vana av prospektering och egen mötesbokning.
• Förmåga att kommunicera med beslutsfattare och bygga förtroende.
• Ett strukturerat arbetssätt och förmåga att följa upp flera parallella dialoger.
• Intresse för teknik, data eller affärsutveckling är meriterande.
• Vill lära, utvecklas och ta större ansvar i affären.

Responsabilités

• Identifiera och prioritera potentiella kunder inom retail och fastighetsbranschen.
• Kartlägga relevanta beslutsfattare och skapa nya kontakter via telefon, e-post och LinkedIn.
• Väcka intresse genom att koppla Drifter Worlds erbjudande till kundens verksamhet och mål.
• Boka kvalificerade kundmöten och delta i möten tillsammans med ledningen.
• Följa upp kunddialoger och driva tydliga nästa steg.

Connaissances

B2B försäljning

Prospektering

Mötesbokning

Kommunikation

Affärsförståelse

Självständigt arbete

Lärvilja

Outils

LinkedIn

CRM-system

Description du poste

Sales Development Specialist till Drifter World

Anställningsform:

Tillsvidare- eller tidsbegränsad anställning

Sista ansökningsdag: 18 nov. (om 22 dagar)

Drifter World är ett teknikbolag som hjälper detaljhandelsföretag och fastighetsägare att omvandla data från fysiska platser till konkreta affärsinsikter. Genom att kombinera kamerateknik, fordonsdata och analys skapar bolaget nya möjligheter att förstå besöksflöden, upptagningsområden och kundbeteenden.

Med produkten Insights får kunderna bättre beslutsunderlag för bland annat marknadsföring, etablering och utveckling av handelsplatser. Varifrån kommer besökarna? Hur överlappar olika butikers upptagningsområden? Leder en riktad marknadsföringsinsats till fler besök från rätt geografiska områden? Drifter World hjälper kunderna att besvara frågor som kan göra skillnad för deras verksamhet.

Bolaget har ett team i Göteborg med kompetens inom utveckling, projektledning och kundservice och bygger nu upp sin kommersiella organisation i Stockholm. Här får du komma in i ett tidigt skede, arbeta nära ledningen och vara med och påverka hur erbjudandet når marknaden.

Marknadsläge

Målgruppen är framför allt retailkedjor, butiker och ägare av handelsfastigheter. Behoven varierar mellan olika verksamheter. En marknadsavdelning vill kunna utvärdera kampanjer, en etableringsansvarig förstå upptagningsområden och en fastighetsägare utveckla värdet på sin handelsplats.

Drifter Worlds teknik kan användas som ett kompletterande datalager i kundens befintliga analysverktyg eller paketeras som en mer sammanhållen lösning. Samma installation kan skapa värde för flera verksamheter på en handelsplats och kompletteras med exempelvis digital parkeringshantering.

Drifter World söker nu två SDR:er med fokus på nykundsbearbetning och placering i Stockholmsområdet.

Ditt uppdrag blir att identifiera relevanta företag och beslutsfattare, skapa intresse för Drifter Worlds erbjudande och boka kvalificerade kundmöten. Du bearbetar framför allt retailkedjor och verksamheter på handelsplatser, men även fastighetsägare och andra relevanta aktörer.

Det här är mer än en ren mötesbokarroll. Utöver att skapa nya kontakter och boka möten deltar du även i kundmöten tillsammans med bolagets CCO och VD. Du får sätta dig in i kundernas behov, bidra till kundanpassade affärsupplägg och successivt ta ett större ansvar i affärsdialogerna.

Under den första tiden ligger tyngdpunkten på prospektering, kontaktbyggande och mötesbokning. Du får introduktion till bolaget, produkterna och målgrupperna samt löpande återkoppling i det praktiska säljarbetet. Genom gemensamma kundmöten får du lära dig hur behov identifieras, hur erbjudandet anpassas och hur affärerna drivs framåt.

Du arbetar nära bolagets Chief Commercial Officer. Upplägget är hybridbaserat i Stockholm med kontorshotell.

Dina ansvarsområden

• Identifiera och prioritera potentiella kunder inom retail och handelsfastigheter.
• Kartlägga relevanta beslutsfattare och skapa nya kontakter genom telefon, e-post och LinkedIn.
• Väcka intresse genom att koppla Drifter Worlds erbjudande till kundens verksamhet och mål.
• Boka kvalificerade kundmöten och delta tillsammans med bolagets CCO och VD.
• Följa upp kunddialoger och säkerställa tydliga nästa steg.
• Successivt ta större ansvar i affärsdialoger, från behovsanalys till affärsförslag och avslut.
• Identifiera möjligheter att bredda samarbeten till fler butiker, platser eller tjänster.

Vi ser att du har:

• Erfarenhet av uppsökande B2B-försäljning med eget ansvar för att skapa nya kundkontakter.
• Vana av prospektering och egen mötesbokning.
• Förmåga att kommunicera med beslutsfattare och bygga förtroende.
• Ett strukturerat arbetssätt och förmåga att följa upp flera parallella dialoger.
• Intresse för teknik, data eller affärsutveckling är ett krav.
• Vilja att lära, utvecklas från att skapa den första kontakten till att ta ett större ansvar i affären.
• Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt utvecklas genom nära samarbete och återkoppling.

Erfarenhet från retail, fastighetsbranschen eller försäljning av teknik- och datadrivna tjänster är meriterande.

Personliga egenskaper

• Driv och initiativförmåga: Du skapar aktivitet, tar kontakt och väntar inte på att affärsmöjligheterna ska komma till dig.
• Nyfikenhet och affärsförståelse: Du vill förstå kundens verksamhet och vad som faktiskt skapar värde.
• Självledarskap och struktur: Du planerar din vardag och tar ansvar för att arbetet går framåt.
• Lärvilja och coachbarhet: Du söker återkoppling och omsätter den i ditt arbete.
• Entreprenöriellt förhållningssätt: Du trivs när arbetssätt och erbjudanden utvecklas och vill själv bidra med idéer.

Lön & förmåner

Du blir anställd av Closers Headhunting & Interim som säljkonsult för Drifter World under uppdragets nio månader. Därefter övergår det till en anställning direkt hos Drifter World.

Closers är kollektivavtalsanslutna och erbjuder en konkurrenskraftig ersättning bestående av grundlön och prestationsbaserad provision.

• Grundlön: 30 000 kr/mån + provision utan tak.
• OTE: ca 50–55 000 kr/mån.

Till din hjälp för att utföra ditt jobb och utvecklas i rollen får du:

• Tjänstepension enligt ITP1.
• Olycksfallsförsäkring och tjänstegrupplivförsäkring.
• Löpande säljutbildning och coachning från Closers.
• Introduktion till Drifter Worlds teknik, erbjudande och målgrupper.
• Nära samarbete med Drifter Worlds kommersiella ledning och stöd i kundmöten och affärsutveckling.
• Möjlighet att vara med och bygga upp den kommersiella organisationen i Stockholm och successivt ta större ansvar för egna affärer och kundrelationer.
• På sikt finns möjligheter till arbetsledande ansvar.

Uppdraget genomförs av Closers AB. Ansvarig rekryterare är Alexander Gohari och nås på

Sista ansökningsdag: 18 nov. (om 22 dagar)