Säljare

Elkington AB; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Elkington AB söker en säljare som bygger långsiktiga relationer med kunder och projekt i Sverige och Norden. Rollen innebär nära arbete med entreprenörer, arkitekter och konstruktörer, samt att förstå tekniska och kommersiella behov

Du driver försäljningen från första kontakt till avtal och uppföljning, med möjlighet till hemmakontor eller kontorsplats hos systerbolag inom Bergman & Beving-koncernen. Körkort B krävs.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-försäljning och förståelse för bygg/IN
• God förmåga att identifiera kunders behov och översätta dem till lösningar
• Van att driva säljprocesser från första kontakt till avtal och uppföljning

Responsibilities

• Utveckla och stärka befintliga kundrelationer, initialt i Storstockholm
• Identifiera nya kunder och etablera samarbeten inom byggsektor
• Leda säljprocessen från behovsanalys till offert, förhandling, avtal och uppföljning
• Samarbeta med leverantörer och kollegor för rätt lösning till kunden
• Planera och genomföra nykundsbearbetning samt följa affärer hela vägen till avslut

Skills

B2B-försäljning

Kundrelationer

Behovsanalys

Bygga långsiktiga relationer

Job description

Vill du arbeta med B2B-försäljning nära kunder och deras projekt? Elkington söker en säljare som vill bygga långsiktiga relationer, förstå kundens behov och bidra till att utveckla affären i Sverige och Norden.

Senan 1961 har Elkington AB varit en ledande leverantör av åtkomstlösningar. Bolaget erbjuder ett brett sortiment av mark-, golv-, tak- och inspektionsluckor samt rännor och tillbehör, med lösningar som kan anpassas efter projektets behov och tekniska förutsättningar. Elkingtons produkter föreskrivs ofta av arkitekter och konstruktörer. Sedan juni 2023 ingår bolaget i Bergman & Beving-koncernen.

Som säljare får du en självständig roll där du, tillsammans med teamet på Elkington, arbetar med att utveckla försäljningen och stärka kundrelationerna. Du arbetar nära entreprenörer, arkitekter, konstruktörer och andra aktörer i byggprocessen och hjälper kunderna att hitta rätt lösning utifrån projektets behov, tekniska krav och förutsättningar.

Rollen omfattar både utveckling av befintliga kundrelationer och aktiv nykundsbearbetning. En viktig del av arbetet är att vara ute hos kunderna, förstå deras projekt och komma in tidigt i processen. Du driver dina affärer från första kontakt och behovsanalys till offert, förhandling, avtal och uppföljning, med stöd av teamet på Elkington och i nära samarbete med bolagets leverantörer.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

• Utveckla och stärka relationerna med Elkingtons befintliga kunder, med initialt fokus på Storstockholm.
• Identifiera nya kunder och etablera samarbeten med entreprenörer, konstruktörer, arkitekter och andra föreskrivande aktörer.
• Driva säljprocessen från tidig projektfas och behovsanalys till offert, avtal och uppföljning.
• Samverka med kollegor och leverantörer för att ta fram rätt lösning för kunden.
• Aktivt identifiera nya projekt och affärsmöjligheter på marknaden.

Du rapporterar direkt till VD Frida Bergman och utgår från Stockholmsområdet, med möjlighet till hemmakontor eller kontorsplats hos ett av Elkingtons systerbolag inom Bergman & Beving-koncernen. Du kan även utgå från Elkingtons huvudkontor i Trosa. En stor del av arbetet sker ute hos kunder.

Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och en god förståelse för bygg, installation, infrastruktur eller närliggande tekniska områden. Du har lätt för att sätta dig in i hur produkterna används och förstår kundens tekniska såväl som kommersiella behov.

Erfarenhet av att arbeta med arkitekter och andra föreskrivare, samt vana av tekniska underlag och ritningsläsning, är meriterande. Även kunskap inom exempelvis hållfasthet, brandgasventilation eller andra tekniska frågeställningar inom bygg och industri är en fördel.

Du är van att planera och driva ditt säljarbete och trivs med att kombinera långsiktiga kundrelationer med aktiv nykundsbearbetning. Du tar initiativ, arbetar strukturerat och följer dina affärer hela vägen till avslut.

För att lyckas i rollen tror vi att du är nyfiken, lyhörd och konsultativ i mötet med kunden. Du ställer frågor, sätter dig in i projektets förutsättningar och kan omsätta behov och tekniska krav till en lösning som skapar värde för både kunden och Elkington.

B-körkort krävs för tjänsten.

Hos Elkington får du en viktig roll med stor möjlighet att påverka och utveckla affären tillsammans med resten av teamet. Du får stor frihet att planera ditt arbete och arbetar nära både kunder och projekt.

Du blir en del av ett mindre, sammansvetsat team med korta beslutsvägar, nära samarbete och stort eget ansvar. Elkington är ett etablerat bolag med ett starkt erbjudande och ett välrenommerat varumärke. Som en del av Bergman & Beving-koncernen finns samtidigt tillgång till ett större nätverk och bred kompetens.

I denna rekrytering samarbetar Elkington med Wise och Kajsa Sandén, senior rekryteringskonsult på Wise Sales.

Vi arbetar med kompetensbaserad rekrytering och tester förekommer som en del av rekryteringsprocessen. Urval sker löpande och intervjuer genomförs under vecka 40-42.