Salesforce Account Executive

Zington AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 850,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

VASS Sverige söker en driven Salesforce Account Executive som tar helhetsansvar för säljcykeln, från prospektering till avtal och långsiktiga partnerskap. Rollen innebär samarbete mellan kunder, Salesforce och vår svenska Salesforce-grupp samt vår globala verksamhet.

Du driver affärer genom proaktiv dialog, hanterar upphandlingar och deltar i gemensamma kundmöten och GTM-aktiviteter. Placering i Stockholm och möjlighet att påverka affären och din egen framgång.

Qualifications

• 5-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning med fokus på Salesforce.
• Förmåga att föra affärsdialog med CIO, CDO, arkitekter och IT-ledning.
• God teknisk förståelse för Salesforce och hur olika delar används.
• Stort intresse för AI och hur ny teknik skapar affärsvärde.
• Förståelse för konsultaffären och försäljning av resurser och projekt.
• Strukturerad och självgående; gör vad som krävs för att lyckas.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
• Baserad i Stockholm.

Responsibilities

• Driva försäljning av erbjudanden, projekt och konsulttjänster från första dialog till avtal och långsiktigt samarbete.
• Identifiera nya affärsmöjligheter hos befintliga kunder och prospekt samt driva upphandlingar.
• Delansvarig för Salesforce-partnerskapet; följa roadmap och budskap och bidra till gemensamma affärer.
• Delta i kundmöten, GTM-initiativ och representera VASS på event och aktiviteter.
• Fungera som brygga mellan affär, teknik och marknad och koordinera GTM-material.

Skills

B2B-försäljning

Affärsutveckling

Relationsbyggande

Salesforce-förståelse

AI-intresse

Kommunikation

Tools

Salesforce

Job description

På VASS (Sverige) söker vi en driven Salesforce Account Executive som vill kombinera affärsmannaskap, teknik och relationsbyggande för att vidareutveckla försäljningen av våra paketerade erbjudanden och konsulttjänster inom Salesforce. Rollen innebär helhetsansvar över hela säljcykeln, från prospektering, kunddialog och lösningsförslag, till avtal, tillväxt och långsiktiga partnerskap.

Rollen är strategisk och affärskritisk. Du blir en viktig länk mellan kunder, Salesforce, vår svenska Salesforce-gruppering och vår globala Salesforce-verksamhet. Samtidigt får du stor frihet att påverka både affären och din egen framgång.

Vi söker dig som drivs av att skapa affärer, bygga relationer och skapa värde för kunder. Du har ett starkt eget driv, trivs i en föränderlig miljö och motiveras av att se resultat av arbetet som läggs ner. Du är strukturerad, nyfiken och prestigelös, samtidigt som du har förmågan att utmana kunder och driva affärer framåt.

Ansvar och arbetsuppgifter

Sälj & affärsutveckling

Ditt uppdrag är att driva försäljning av våra erbjudanden, projekt och konsulttjänster, från första dialog till avtal och långsiktigt samarbete. Du identifierar nya affärsmöjligheter både hos befintliga kunder och nya prospekt, driver upphandlingar och håller ihop hela säljprocessen.

Som delansvarigansvarig för partnerskapet mot Salesforce håller du dig uppdaterad på deras roadmap, strategi och budskap. Genom ett välfungerande partnerskap är du med och skapar förutsättningar och synlighet för VASS samt är med och lägger grunden för gemensamma affärer. Du deltar i gemensamma kundmöten och go-to-market-initiativ, representerar VASS på event och partneraktiviteter.

Intern samverkan

Internt är du en naturlig brygga mellan affär, teknik och marknad. Du är SPOC mot vår globala GTM-enhet inom Salesforce och bidrar aktivt till att vidareutveckla våra erbjudanden, paketeringar och GTM-material.

Du rapporterar till Head of Sales VASS Sweden och samarbetar nära med dotterbolagschefen för vår Salesforce-verksamhet.

Dina kompetenser och egenskaper

• 5-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning, från konsult- eller tjänsteförsäljning, med tonvikt på Salesforce.
• Vana att föra affärsdialog med beslutsfattare såsom CIO, CDO, arkitekter och IT-ledning.
• God teknisk förståelse för Salesforce och förstår vilka delar som används till vad.
• Ett starkt intresse för AI och hur ny teknik kan skapa affärsvärde.
• Förståelse för konsultaffären och hur man säljer både resurser och projektleveranser.
• Strukturerad och självgående. Gör vad som krävs för att lyckas.
• Flytande i svenska och engelska, i tal och skrift.
• Baserad i Stockholm.

Meriterade

• Har ett etablerat nätverk inom Salesforce ekosystem
• Dokumenterad erfarenhet av att ha sålt Salesforce-relaterade tjänster.
• Erfarenhet av att ha arbetat med partnerskapshantering