Sales & Growth Manager – IT Consulting

Deploja-Ab; Solna kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Deploja söker en driven Sales & Growth Manager som vill skapa nya affärer och utveckla vår försäljning inom privat och offentlig sektor. Du ansvarar för hela affärsprocessen – från prospektering och första kontakt till behovsanalys, konsultpresentation, förhandling, avtal och uppföljning.

Du arbetar även med ramavtal, avrop, BID-processer samt Deplojas nätverk av konsultförmedlare och samarbetspartners. Det här är en roll för dig som är en tydlig hunter.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-försäljning och kunna visa att du själv skapar nya affärer.
• Erfarenhet från IT-konsultbranschen, konsultförmedling, rekrytering, bemanning eller komplex tjänsteförsäljning är meriterande.

Responsibilities

• Identifiera och bearbeta nya kunder inom privat och offentlig sektor.
• Boka och genomföra möten med IT-chefer, utvecklingschefer, inköp och andra beslutsfattare.
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal och uppdragsstart.
• Utveckla befintliga kunder och partnerrelationer.
• Identifiera relevanta ramavtal, avrop och upphandlingar.
• Medverka i BID- och anbudsprocesser.
• Matcha och presentera konsulter mot kundernas behov.
• Kvalitetssäkra CV, kompetensmatriser och presentationer.
• Förbereda konsulter inför kundintervjuer.

Skills

Nykundsbearbetning

Kundutveckling

Affärsutveckling

Försäljning B2B

Kommunikation

Job description

Om rollen

Deploja söker en driven Sales & Growth Manager som vill skapa nya affärer och utveckla vår försäljning inom både privat och offentlig sektor.

Du ansvarar för hela affärsprocessen – från prospektering och första kontakt till behovsanalys, konsultpresentation, förhandling, avtal och uppföljning. Du arbetar även med ramavtal, avrop, BID-processer samt Deplojas nätverk av konsultförmedlare och samarbetspartners.

Det här är en roll för dig som är en tydlig hunter. Du väntar inte på inkommande förfrågningar, utan hittar nya kunder, bokar möten och driver affärer framåt.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

• Identifiera och bearbeta nya kunder inom privat och offentlig sektor.




• Boka och genomföra möten med IT-chefer, utvecklingschefer, inköp och andra beslutsfattare.




• Driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal och uppdragsstart.




• Utveckla befintliga kunder och partnerrelationer.




• Identifiera relevanta ramavtal, avrop och upphandlingar.




• Medverka i BID- och anbudsprocesser.




• Matcha och presentera konsulter mot kundernas behov.




• Kvalitetssäkra CV, kompetensmatriser och presentationer.




• Förbereda konsulter inför kundintervjuer.




• Bygga och följa upp en strukturerad försäljningspipeline.




• Arbeta mot tydliga mål för kundmöten, presentationer, intervjuer och tillsättningar.

Vem söker vi?

Du har erfarenhet av B2B-försäljning och kan visa att du själv har skapat nya affärer. Erfarenhet från IT-konsultbranschen, konsultförmedling, rekrytering, bemanning eller komplex tjänsteförsäljning är meriterande.

Vi tror att du:

• Är en utpräglad hunter med starkt eget driv.




• Trivs med aktiv nykundsbearbetning.




• Är trygg i möten med beslutsfattare och seniora IT-konsulter.




• Kan förstå kundens behov och matcha rätt kompetens.




• Är strukturerad, affärsmässig och uthållig.




• Motiveras av tydliga mål och en prestationsbaserad ersättning.




• Kommunicerar obehindrat på svenska och professionellt på engelska.




• Har ett genuint intresse för IT och digitalisering.

Erfarenhet av offentlig upphandling, LOU, ramavtal, BID eller ett etablerat kontaktnät inom IT är meriterande, men dokumenterade resultat och rätt driv väger tyngst.

Vad erbjuder vi?

Hos Deploja får du:

• Fast lön och en tydlig prestationsbaserad provisionsmodell.




• Stor möjlighet att påverka din roll och bolagets tillväxt.




• Frihet att bygga en egen kundportfölj.




• Tillgång till ett stort nätverk av kunder, partners och konsultförmedlare.




• Seniora IT-konsulter inom flera efterfrågade kompetensområden.




• Korta beslutsvägar och nära samarbete med VD och grundare.




• Möjlighet att på sikt ta ett större kommersiellt ansvar.

Om Deploja

Deploja är ett växande svenskt IT-konsultbolag som grundades 2020. Vi levererar senior kompetens inom bland annat Systemutveckling, Test, UX, DevOps, Data, AI.