Sales Effectiveness Consultant

Membrain; Stockholms kommun; On-site; SEK 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision utan tak

Hälsovårdssbidrag

Professionell tillväxtbudget

Hemtrevligt kontor

Think Big Day

Job summary

Ett växande SaaS-företag i Stockholm söker en Sales Effectiveness Consultant för att förbättra B2B-säljeffektivitet. Rollen inkluderar ansvar för hela säljprocessen samt att byta kontakt och bygga relationer med partners. Du ska ha erfarenhet av B2B-försäljning och SaaS, och vara flytande i svenska och engelska. Företaget erbjuder en hybridarbetsmiljö och fokus på professionell tillväxt.

Qualifications

• Minst 3 års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning.
• Flytande i svenska och engelska (tal och skrift).
• Erfarenhet av att sälja SaaS.

Responsibilities

• Ansvara för hela säljprocessen från första kontakt till avtalssignering.
• Bygga långsiktiga relationer med relevanta partners.
• Bearbeta kalla och varma leads genom olika aktiviteter.

Skills

B2B-försäljning

SaaS-försäljning

Relationsbyggande

Tech-savviness

Job description

LÄR KÄNNA OSS

För att få en bättre förståelse för vem vi är på Membrain och vår kultur, får du gärna titta på denna video, läsa blogginlägg skrivna av vår grundare George Brontén här, här och här och lyssna på vad våra kollegor har att säga om Membrain här.

OM ROLLEN

I takt med att vårt team fortsätter att växa söker Membrain en Sales Effectiveness Consultant baserad i Stockholm. Som en del av säljteamet kommer du att arbeta med tillväxt fokuserade företag som vill förbättra sin B2B-säljeffektivitet.

Du ansvarar för hela säljprocessen: från första kontakt och samordning med beslutsfattare till avtalssignering och överlämning till vårt Customer Success-team.

Du kommer också att arbeta nära partners, exceptionella säljtränare, säljcoacher och säljkonsulter, för att identifiera och hjälpa gemensamma kunder att öka sin säljeffektivitet. Genom deras introduktioner kommer ett stort ansvar, inte bara att imponera på potentiella kunder genom behovsanalys och säljpresentationer, utan även att visa att traditionella CRM-system inte längre räcker till.

Ansvarsområden

• Förstå hur företag vill förbättra sin försäljning och visa hur och om Membrain kan hjälpa dem
• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med relevanta partners i Europa
• Ta fram strategier tillsammans med säljteamet och våra partners för att nå våra mål
• Lära dig och leva vår säljmetodik samt kontinuerligt arbeta för att förbättra den
• Bearbeta både kalla och varma leads – genom outbound-aktiviteter som cold calling, samt inbound-leads såsom webbplatsbesökare, demoförfrågningar och introduktioner från partners
• Lever upp till Membrains värderingar

Resultatet av ditt arbete

• Uppnå överenskomna aktivitetsnivåer
• Hög kvalité på samtal med prospekt och partners
• Vinna affärer och nå dina MRR-mål
• Starkt samarbete med Customer Success för överlämningar

OM DIG

Du är

• Bekväm med att navigera komplexa miljöer
• Ständigt på jakt efter personlig utveckling och delar våra värderingar
• Mycket professionell med stark arbetsmoral
• Flytande i svenska och engelska (tal och skrift)
• Bosatt på pendlingsavstånd från Stockholm

Du har

• Passion för försäljningsyrket och en vilja att utmana status quo
• Minst 3 års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning
• Erfarenhet av att sälja SaaS
• Erfarenhet av affärsmässiga dialoger med chefer och VD:ar
• Tech-savviness - en förmåga att använda modern mjukvara
• En stark vilja att ständigt lära och bli bättre än igår
• Arbetat med CRM-system och förstår varför vissa inte håller måttet

SÅ HÄR SER DET UT

Under dina första 30 dagar kommer du att:

• Lära dig grunden till varför Membrain finns och hur vi hjälper våra kunder
• Få en god förståelse för hur Membrain fungerar som produkt
• Bli bekant med de verktyg och plattformar vi använder
• Lära känna Membrains kärnvärden och kultur och integrera dem i ditt dagliga arbete
• Lära dig om produkten, marknaden, konkurrensen och kundernas utmaningar
• Sätta säljmål och handlingsplan tillsammans med din chef
• Lära dig hur du demonstrerar värdet av Membrain för kunder
• Lära dig vårt VIBE-ramverk och positionera Membrains värde på marknaden
• Börja arbeta med leads för att bygga din pipeline

Efter 90 dagar, kommer du att:

• Ha identifierat ett partnernätverk som du arbetar med för att öka försäljningen
• Kontinuerligt bygga din pipeline genom effektiv prospektering och partnermöten
• Presentera Membrain för VD:ar och säljchefer
• Ha byggt en sund pipeline av säljprojekt
• Ha connectat med alla på teamet

Efter ett år, kommer du att:

• Kunna Membrain utantill, kopplat till affärsnytta
• Konsekvent nå din kvot och tjäna attraktiva provisioner
• Vara en förebild för nyanställda och bidra till teamets utveckling
• Kontinuerligt utvecklas för att ligga i framkant

VAD VI ERBJUDER

Dynamisk marknad: Området mjukvara inom sälj utvecklas lavinartat! Du kommer att arbeta på en fartfylld marknad med massor av innovation.

Ambitiöst team: Du kommer att arbeta hårt med våra team för att leverera vårt varumärkeslöfte: ökad försäljningseffektivitet för kunder.

Hybrid arbete: Vårt team arbetar i en hybridmodell från vårt Stockholmskontor eftersom vi älskar att träffas och knyta an samt har friheten att arbeta hemifrån.

Internationell arbetsmiljö: Du kommer att samarbeta dagligen med kollegor i Nordamerika och Europa med hjälp av Membrain, Zoom, Slack och andra onlineverktyg.

Tillväxt: Du kommer att få både extern utbildning och utbildning på jobbet av dina kollegor, och din karriär kommer att växa tillsammans med företaget.

VÅRA GRUNDVÄRDERINGAR

Vi tror på att arbetet blir meningsfullt när det hjälper oss att växa – som individer och kollegor – och gör vår värld till en bättre plats. Vi tror också att team med mål och passion kan flytta berg!

Challenge the Mainstream: Lagen om minsta motstånd leder till mediokra upplevelser. Utmana normen; hitta nya sätt att göra saker och nya lösningar på problem.

Be Professional: Gör det du säger du ska göra, håll dina löften och skyll aldrig på andra eller omständigheter. Genom att göra det kommer du att få andras respekt och bygga förtroende - på vilket relationer bygger.

Have a Growth Mindset: Det som är tillräckligt bra idag kommer inte att räcka i morgon. För att du och vårt företag ska växa måste du ständigt förbättra dina kunskaper och relationer.

Be Full of Heart: Vi bryr oss om varandra, vi är välvilliga och vi lyfter upp var för sig.

FÖRMÅNER

Provision som växer med kunden utan tak: Du får provision på de avtal du skriver med kund, mellan ett och tre år. Om kunden växer under denna period (vilket de mest troligtvis kommer göra) växer även din provision.

Hemtrevligt kontor i Hammarby Sjöstad: Vi tror att när kollegor tillbringar tid i samma utrymme händer någon sorts magi, som lära av varandra och bygga starkare relationer. Det är därför vi har skapat ett härligt och hemtrevligt kontor i Stockholm.

Think Big Day: En gång i kvartalet vill vi att du tar ledigt en dag från dina ordinarie arbetsuppgifter för att fritt fundera kring en specifik utmaning och skapa idéer om hur den bäst kan lösas till förmån för våra kunder.

Professionell tillväxtbudget: Vi vill investera i aktiviteter som gör det möjligt för dig att utöka och utveckla dina yrkeskunskaper eftersom vi tror att lärande och att vara på topp i ditt spel är ett viktigt bidrag till att hålla Membrain ledande inom sitt område.

Friskvårdsbid