Sales & Business Development Manager / Opus Dental / Malmö

Wise Sales (f.d. SalesOnly); Malmö kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Opus Systemer AS söker en affärsutvecklare och säljare för den svenska marknaden.

Du arbetar nära VD och CTO, bearbetar privata och offentliga tandvårdskunder samt större kedjor i Sverige. Rollen innebär resor och nära samarbete med Malmö-teamet för att lansera nya moduler och tjänster.

Qualifications

• Affärsutveckling inom SaaS eller digitala tjänster.
• Komplex B2B-försäljning och vana att själv driva kundmöten, förhandlingar och affärer.
• Kunna paketering, konceptutveckling och prissättning.
• Förståelse för skalbara erbjudanden och återkommande intäkter.
• Strategiskt och operativt arbetssätt med drivkraft.

Responsibilities

• Gör nulägesanalys och tar fram affärsutvecklingsplan med milstolpar.
• Fångar upp kundernas behov och omvandlar dem till affärer.
• Utvecklar segmentering, paketering och prisstruktur.
• Identifierar nya tjänster och intäktsmöjligheter som stärker värdet.
• Driver B2B-affärer från tidig dialog till offert och onboarding.
• Bygger strategiska samarbeten med Plandent och externa partners.
• Representerar Opus Dental i kundmöten och branschsammanhang.

Skills

Affärsutveckling SaaS

Sälj B2B

Kundrelationer

Konceptutveckling

Abonnemangsmodeller

Education

Eftergymnasial utbildning

Job description

Om oss

Vi på Opus Systemer AS utvecklar och säljer Opus Dental, ett journalsystem för privata och offentliga tandvårdskliniker. Opus Dental är i dag det mest utbredda journalsystemet i Norden, och vi är marknadsledande inom vår nisch i Norge. Sverige är en strategiskt viktig marknad för oss och vi satsar långsiktigt genom att utveckla erbjudandet med nya moduler, integrationer och digitala tjänster som ska göra klinikernas vardag enklare och mer effektiv.

Om rollen

Du ansvarar för den kommersiella utvecklingen på den svenska marknaden och har samtidigt ett tydligt operativt försäljningsansvar. Du arbetar nära vår VD, vår CTO och teamet i Malmö. Externt möter och bearbetar du kunder inom både privat och offentlig tandvård, från mindre och medelstora kliniker till större kedjor och strategiska partners.

I Praktiken Innebär Rollen Att Du

• Gör en nulägesanalys av affären och tar fram en konkret affärsutvecklingsplan med tydliga milstolpar
• Fångar upp kundernas nuvarande och framtida behov och omvandlar dem till affärsmöjligheter
• Utvecklar kundsegmentering, paketering, prissättning och mer modulära och skalbara erbjudanden
• Identifierar nya tjänster, integrationer och intäktsmöjligheter som stärker värdet för kunderna
• Driver komplexa B2B-affärer från tidig kunddialog och presentation till offert, avtal och onboarding
• Bygger strategiska samarbeten med Plandent, andra bolag inom koncernen och externa teknik- och tjänstepartners
• Representerar Opus Dental i kundmöten, nätverk, mässor och andra branschsammanhang

Du utgår från vårt kontor i Malmö, där det svenska teamet består av cirka tolv personer inom bland annat kundservice, utveckling och test. Rollen innebär ungefär 40 till 50 resdagar med övernattning per år, med stor möjlighet att planera resandet själv.

Vi erbjuder

• En central roll där du kan påverka affären och följa initiativ från idé och utveckling till lansering och kundresultat
• Frihet att forma arbetssätt, prioriteringar och kommersiell riktning inom tydliga ramar
• Korta beslutsvägar och nära samarbete i en mindre organisation med en finansiellt stark och långsiktig ägare
• Möjlighet att växa med uppdraget och på sikt bidra bredare i den nordiska verksamheten

Om dig

Du är nyfiken, affärsorienterad och förtroendeskapande. Du trivs med att bygga och förändra och kan växla mellan analys och praktiskt genomförande. Rollen passer du som tar ansvar, skapar struktur och samarbetar prestigelöst med kunder, partners, ledning och tekniska specialister.

Erfarenheter och kompetenser

• Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling inom SaaS, mjukvara eller digitala tjänster
• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och vana att själv driva kundmöten, förhandlingar och affärer
• Erfarenhet av paketering, konceptutveckling, prissättning, kundsegmentering eller kommersiella modeller
• Förståelse för skalbara erbjudanden och återkommande abonnemangsintäkter
• Förmåga att arbeta både strategiskt och operativt och skapa framdrift även när alla svar inte finns från början

Meriterande

• Erfarenhet från dental, hälsovårdsbranschen eller annan komplex eller reglerad bransch
• Eftergymnasial utbildning inom ett relevant område