Sales & Business Development Manager

Opus Dental Sverige; Malmö kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Opus Dental Sverige söker en affärsutvecklare med operativt säljansvar för den svenska marknaden. Du arbetar nära VD, CTO och Malmö-teamet, möter kunder inom privat och offentlig tandvård samt utvecklar erbjudanden och affärer i Sverige och framtida Norden.

Rollen innebär resor, uppföljning av affärsbehov, prisstruktur och utveckling av skalbara tjänster samt möjligheter att bidra i den nordiska verksamheten.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling inom SaaS, mjukvara eller digitala tjänster.
• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och att själv driva kundmöten, förhandlingar och affärer.
• Erfarenhet av paketering, konceptutveckling, prisättning, kundsegmentering eller kommersiella modeller.

Responsibilities

• Gör en nulägesanalys av affären och ta fram en affärsutvecklingsplan med tydliga milstolpar.
• Fångar upp kundernas behov och omvandlar dem till affärsmöjligheter
• Utvecklar segmentering, prissättning och modulära erbjudanden
• Identifierar nya tjänster, integrationer och intäktsmöjligheter
• Driver komplexa B2B-affärer från tidig dialog till offert och avtal
• Bygger strategiska samarbeten med Plandent och externa partners
• Representerar Opus Dental i kundmöten och branschsammanhang

Skills

Affärsutveckling SaaS

B2B-försäljning

Paketering

Prissättning

Segmentering

Strategiskt/Operativt arbete

Education

Eftergymnasial utbildning inom relevant område

Job description

Vill du kombinera affärsutveckling med operativ försäljning? Hos Opus Dental får du nationellt kommersiellt ansvar och möjlighet att utveckla erbjudanden och affärer i Sverige och på sikt i Norden.

Vi på Opus Systemer AS utvecklar och säljer Opus Dental, ett journalsystem för privata och offentliga tandvårdskliniker. Opus Dental är i dag det mest utbredda journalsystemet i Norden, och vi är marknadsledande inom vår nisch i Norge. Sverige är en strategiskt viktig marknad för oss och vi satsar långsiktigt genom att utveckla erbjudandet med nya moduler, integrationer och digitala tjänster som ska göra klinikernas vardag enklare och mer effektiv.

Du ansvarar för den kommersiella utvecklingen på den svenska marknaden och har samtidigt ett tydligt operativt försäljningsansvar. Du arbetar nära vår VD, vår CTO och teamet i Malmö. Externt möter och bearbetar du kunder inom både privat och offentlig tandvård, från mindre och medelstora kliniker till större kedjor och strategiska partners.

I praktiken innebär rollen att du:

• Gör en nulägesanalys av affären och tar fram en konkret affärsutvecklingsplan med tydliga milstolpar
• Fångar upp kundernas nuvarande och framtida behov och omvandlar dem till affärsmöjligheter
• Utvecklar kundsegmentering, paketering, prissättning och mer modulära och skalbara erbjudanden
• Identifierar nya tjänster, integrationer och intäktsmöjligheter som stärker värdet för kunderna
• Driver komplexa B2B-affärer från tidig kunddialog och presentation till offert, avtal och onboarding
• Bygger strategiska samarbeten med Plandent, andra bolag inom koncernen och externa teknik- och tjänstepartners
• Representerar Opus Dental i kundmöten, nätverk, mässor och andra branschsammanhang

Du utgår från vårt kontor i Malmö, där det svenska teamet består av cirka tolv personer inom bland annat kundservice, utveckling och test. Rollen innebär ungefär 40 till 50 resdagar med övernattning per år, med stor möjlighet att planera resandet själv.

• En central roll där du kan påverka affären och följa initiativ från idé och utveckling till lansering och kundresultat
• Frihet att forma arbetssätt, prioriteringar och kommersiell riktning inom tydliga ramar
• Korta beslutsvägar och nära samarbete i en mindre organisation med en finansiellt stark och långsiktig ägare
• Möjlighet att växa med uppdraget och på sikt bidra bredare i den nordiska verksamheten

Du är nyfiken, affärsorienterad och förtroendeskapande. Du trivs med att bygga och förändra och kan växla mellan analys och praktiskt genomförande. Rollen passar dig som tar ansvar, skapar struktur och samarbetar prestigelöst med kunder, partners, ledning och tekniska specialister.

Erfarenheter och kompetenser

• Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling inom SaaS, mjukvara eller digitala tjänster
• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och vana att själv driva kundmöten, förhandlingar och affärer
• Erfarenhet av paketering, konceptutveckling, prissättning, kundsegmentering eller kommersiella modeller
• Förståelse för skalbara erbjudanden och återkommande abonnemangsintäkter
• Förmåga att arbeta både strategiskt och operativt och skapa framdrift även när alla svar inte finns från början

Meriterande

• Erfarenhet från dental, hälsovårdsbranschen eller annan komplex eller reglerad bransch
• Eftergymnasial utbildning inom ett relevant område