Nationell Key Account Manager

Stena Recycling Group; Sweden; On-site; SEK 700,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Stena Recycling söker Nationell Key Account Manager till vår centrala KAM-avdelning inom Retail. Du utvecklar och förvaltar större kundrelationer, identifierar behov och driver affärer från analys till avtal. Du arbetar nära försäljning, produktion och kundservice för att säkerställa leverans enligt avtal och långsiktigt värdeskapande.

Resor inom Sverige ingår och placering kan vara Göteborg, Stockholm eller Malmö. Vi söker dig som är affärsdriven, strukturerad och bra på att bygga samarbeten.

Qualifications

• Flerårig erfarenhet av B2B-försäljning, kundansvar eller affärsutveckling.
• Erfarenhet av att bygga och utveckla kundrelationer.
• God affärsförståelse, förhandlingsvana och intresse för att utveckla kundaffärer över tid.

Responsibilities

• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med kunder och nyckelpersoner inom Retail.
• Ansvara för tillväxt och utveckling inom befintliga kundavtal.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva försäljningsprocesser från behovsanalys till avtal.
• Ta fram och följa upp kundplaner tillsammans med relevanta interna intressenter.
• Koordinera och leda interna kundteam för att säkerställa en hög kundupplevelse och leverans enligt avtal.
• Delta i avtalsförhandlingar och säkerställa god lönsamhet i affären.
• Följa upp kundresultat, analysera utveckling och identifiera förbättringsåtgärder.
• Bidra med kundinsikter som stärker utvecklingen av våra erbjudanden och arbetssätt.

Skills

B2B-försäljning

Kundrelationer

Affärsutveckling

Förhandling

Kundfokus

Svenska & Engelska

B-körkort

Job description

Vi söker nu dig som vill bli en del av vår centrala KAM-avdelning för bransch Retail, då en av våra nuvarande kollegor går vidare till en annan roll på Stena. Vill du utveckla långsiktiga kundrelationer och bidra till fortsatt tillväxt inom ett av våra viktigaste kundsegment? Är du affärsinriktad och älskar att skapa värde genom samarbete, hållbara lösningar och goda relationer? Då kan detta vara din nästa utmaning!

Om rollen

Som Nationell Key Account Manager arbetar du med att utveckla och förvalta våra större kunder inom Retail. Tillsammans med kunderna identifierar du behov och möjligheter där Stena Recyclings tjänster och cirkulära lösningar kan bidra till både affärsnytta och hållbarhetsmål. Du blir en viktig länk mellan kunden och vår interna organisation och samarbetar nära kollegor inom försäljning, produktion, kundservice och specialistfunktioner för att säkerställa en hög kvalitet i våra leveranser och långsiktigt värdeskapande för kunden. Rollen passar dig som vill fortsätta utvecklas inom strategisk B2B-försäljning och som trivs med att bygga relationer, driva affärer och skapa resultat tillsammans med andra. Exempel på ansvarsområden:

• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med kunder och nyckelpersoner inom Retail
• Ansvara för tillväxt och utveckling inom befintliga kundavtal.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva försäljningsprocesser från behovsanalys till avtal.
• Ta fram och följa upp kundplaner tillsammans med relevanta interna intressenter.
• Koordinera och leda interna kundteam för att säkerställa en hög kundupplevelse och leverans enligt avtal.
• Delta i avtalsförhandlingar och säkerställa god lönsamhet i affären.
• Följa upp kundresultat, analysera utveckling och identifiera förbättringsåtgärder.
• Bidra med kundinsikter som stärker utvecklingen av våra erbjudanden och arbetssätt.

Här blir du en del av ett resultatdrivet, engagerat och erfaret KAM-team som hjälps åt och har roligt tillsammans! Du rapporterar till Head of Industry Retail och i rollen ingår regelbundet resande inom Sverige. Det är en fördel om du utgår ifrån Göteborg, Stockholm eller Malmö men även andra orter där vi har verksamhet kan bli aktuella för placering.

Vem är du?

Vi söker dig som är nyfiken, affärsorienterad och motiveras av att bygga långsiktiga relationer. Du har förmågan att förstå kundens behov och omsätta dem till konkreta aktiviteter som skapar värde för både kunden och Stena Recycling. För att lyckas i rollen behöver du vara strukturerad, självgående och ha lätt för att samarbeta med olika typer av människor. Du trivs i en roll där du får ta ansvar, driva frågor framåt och skapa engagemang hos både kunder och interna kollegor. Vi tror också att du är prestigelös, kommunikativ och har en vilja att utvecklas tillsammans med verksamheten.

Kvalifikationer

• Flerårig erfarenhet av B2B-försäljning, kundansvar eller affärsutveckling.
• Erfarenhet av att bygga och utveckla kundrelationer
• God affärsförståelse, förhandlingsvana och intresse för att utveckla kundaffärer över tid.
• Förmåga att arbeta strukturerat och självständigt mot uppsatta mål.
• Vana av att samarbeta och koordinera arbete med flera intressenter.
• Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.
• B-körkort.

Vad erbjuder vi dig?

Här får du möjlighet att ta nästa steg i din kommersiella utveckling! Du blir en del i en kompetent, framåtlutad och marknadsledande organisation med stort mandat och möjligheter att påverka bolagets resultat och affär, samtidigt som du också bidrar till den cirkulära omställningen. Som en del av en större koncern finns många möjligheter för dig som vill utvecklas, både individuellt och tillsammans med oss. Vi erbjuder vi dig konkurrenskraftig ersättning och trygga förmåner, läs mer här .

Ansökan

Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta rekryterande chef Nathalie Dahlberg, Head of Industry Retail, på [e-mail] .

Har du frågor om processen, hör av dig till ansvarig rekryterare Karin Andersén på [e-mail] .

Sista ansökningsdatum:

2026-09-20

Stena Metall AB har åtagit sig att skydda och respektera din integritet . Vi vill att du ska känna dig trygg när vi behandlar dina personuppgifter. För att säkerställa en hög skyddsnivå för de personuppgifter du delar med oss kommer vi inte att behandla de ansökningar som skickas till oss via e-post. Skicka in din ansökan – följ instruktionerna.