Key Account Sales Specialist

GlobalConnect; Göteborgs kommun; On-site; SEK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

GlobalConnect i Göteborg söker en nykundsansvarig säljare som vill bygga vår position inom fastighetssegmentet. Du hittar och bearbetar privata fastighetsägare, fastighetsbolag, byggbolag och nyproduktionsprojekt med fokus på fiber, nätverk och digital infrastruktur.

Du driver processen från första kontakt till avtalskrivning och sluter affärer. Du är van vid långsiktiga säljcykler, flera beslutsfattare och att skapa förtroende över tid.

Qualifications

• Erfarenhet av proaktiv B2B/ B2B2C-nyförsäljning med egen prospektering och pipelinebyggnad.
• Erfarenhet av försäljning av fiber- eller nätverkslösningar samt digital infrastruktur.
• Erfarenhet av försäljning mot fastighetssegmentet (ägare, bolag, byggbolag eller nyproduktion).
• Mycket god svenska i tal och skrift.
• Van vid längre säljcykler och flera beslutsfattare.

Responsibilities

• Identifiera och bearbeta nya kunder inom fastighetssegmentet (fastighet, bygg, nyproduktion).
• Beräkna potentiellt affärsvärde och analysera investeringsbehov och lönsamhet.
• Kontakta potentiella kunder via telefon, mejl, LinkedIn och nätverk.
• Bygga en tydlig pipeline med prioriterade bolag och affärsmöjligheter.
• Kartlägga beslutsfattare och driva dialog med flera personer hos kunden.
• Presentera GlobalConnects fiber- och nätverkslösningar professionellt.
• Driva säljprocessen från första kontakt till signerat avtal.
• Skapa och underhålla våra nya nyckelkunder.

Skills

Proaktiv B2B nyförsäljning

Prospektering

Bygga pipeline

Försäljning mot fastighetssegmentet

Stänga affärer

Säljpitch & kommunikation

Växelvis kontaktägar

Job description

Vill du driva nyförsäljning i ett segment där affärsmannaskap, uthållighet och hög aktivitet gör verklig skillnad? GlobalConnect söker en nykundsansvarig säljare som vill bygga vår position inom fastighetssegmentet. Du kommer att bearbeta privata fastighetsägare, fastighetsbolag, byggbolag och nyproduktionsprojekt med fokus på fiber, nätverkslösningar och digital infrastruktur. Du är den som hittar, attraherar och stänger våra nya nyckelkunder.

För att lyckas i rollen tror vi att du har:

• Erfarenhet av proaktiv B2B/B2B2C-nyförsäljning, där du själv har prospekterat, öppnat dörrar och byggt pipeline
• Erfarenhet av att sälja fiberlösningar, nätverkslösningar eller annan relevant digital infrastruktur
• Erfarenhet av försäljning mot fastighetssegmentet, exempelvis fastighetsägare, fastighetsbolag, byggbolag eller nyproduktion
• Mycket god svenska i tal och skrift
• Vana av att driva längre säljprocesser med flera beslutsfattare

Om rollen och teamet

Det här är en roll för dig som trivs med att skapa nya affärer. Du ansvarar för att identifiera, kontakta och utveckla nya kunder inom ett segment där GlobalConnect vill växa och ta en starkare position. Du arbetar främst mot bolag i fastighetssegmentet med cirka 500–5 000 hushåll. Många kunder har redan befintliga avtal, vilket gör att försäljningen kräver tydlig behovsförståelse, affärsmässig höjd och förmåga att bygga förtroende över tid. Du blir en del av ett erfaret säljteam med kollegor i bland annat Stockholm, Östersund och Uppsala. Teamet har stark marknadskunskap och arbetar nära varandra för att utveckla bearbetningen av segmentet. Vi är öppna för sökanden som vill utgå från antingen Stockholm, Uppsala eller Göteborg.

Det här kommer du att arbeta med

• Hitta och bearbeta nya kunder inom fastighet, bygg och nyproduktion
• Beräkna potentiellt affärsvärde för nya kunder genom att analysera investeringsbehov, lönsamhet över tid och relevant prisnivå
• Kontakta potentiella kunder via telefon, mejl, LinkedIn och nätverk
• Bygga en tydlig pipeline med prioriterade bolag och affärsmöjligheter
• Kartlägga beslutsfattare och driva dialog med flera personer hos kunden
• Presentera GlobalConnects fiber- och nätverkslösningar på ett professionellt och relevant sätt
• Driva säljprocessen strukturerat från första kontakt till signerat avtal
• Skapa och sedan underhålla våra nya nyckelkunder

Vem vi söker

Vi söker dig som är en tydlig hunter och doer. Du väntar inte på att affärer ska komma in, utan tar själv initiativ, skapar kontakt och driver processen framåt. Du är bekväm med olika kontaktägar och vet att nyförsäljning kräver både aktivitet och kvalitet, och har gott omdöme och anpassning till kunden och kontaktpersonen. Du är professionell, strukturerad och trygg i dialogen med fastighetsägare och beslutsfattare. Du kan skapa förtroende, förstå kundens affär och hålla momentum även i större säljcykler. Det är meriterande om du har ett befintligt nätverk inom fastighet, bygg eller nyproduktion, samt förståelse för öppna nät, stängda nät eller fastighetsnära infrastrukturavtal.

Låter det här som du? Då vill vi gärna höra från dig.