Key Account Manager till Silentia Falkenberg

AB Effektiv Väst; Falkenbergs kommun; On-site; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Silentia söker en erfaren teknisk B2B-säljare som ansvarar för försäljningen mot sjukhus och vårdinrättningar i Sverige. Rollen innebär rådgivande försäljning från behovsanalys till färdig lösning och att bygga långsiktiga relationer.

Du arbetar nära nordiska kollegor i ett team, deltar i projektförsäljning och upphandlingar, samt demonstrerar produkter och deltar i mässor. Tjänsten inkluderar ca 50 resdagar per år och rapporterar till VD.

Qualifications

• Några års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning, gärna mot hälso- och sjukvårdssektorn.
• Förmåga att bygga förtroende hos olika beslutsfattare och navigera komplexa affärsprocesser.

Responsibilities

• Ansvara för försäljningen mot sjukhus och vårdinrättningar i Sverige från behovsanalys till färdig lösning.
• Bygga långsiktiga relationer med klinisk personal och tekniska beslutsfattare.
• Arbeta konsultativt med behovsanalys, lösningsförslag och teknisk rådgivning.
• Delta i projektförsäljning och upphandlingar samt i mässor och kundevent.
• Arbeta med CRM-system och pipelineuppföljning.
• Rapportera till VD och samarbeta nära nordiska kollegor.

Skills

Teknisk B2B-försäljning

Tools

Salesforce

Job description

Din framtida arbetsgivare

Silentia är ett svenskt familjeföretag med huvudkontor i Falkenberg och en stark position inom sjukvården både i vår nordiska hemmamarknad och internationellt. Vi utvecklar och levererar innovativa och hygieniska avskärmningslösningar som bidrar till bättre arbetsflöden, ökad patientsäkerhet och en tryggare miljö för både patienter och vårdpersonal.

Vi arbetar nära våra kunder och samarbetspartners i regionerna, samtidigt som vi även är verksamma globalt.

Lär känna oss mer på Silentia - Säkra och hygieniska patientavskärmingar

Vad erbjuder rollen?

Du ansvarar för försäljningen mot sjukhus och vårdinrättningar i Sverige och fungerar som en betrodd rådgivare från första behovsanalys till färdig lösning hos kund. Du bygger relationer på djupet, både med klinisk personal och tekniska beslutsfattare.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter innebär bland annat:

• Ansvara för och utveckla försäljningen i Sverige, från prospektering och kundbesök till offert och avslut.
• Arbeta nära dina nordiska kollegor i ett team där kunskapsutbyte, inspiration och samarbete är en naturlig del av vardagen.
• Arbeta konsultativt med behovsanalys, lösningsförslag och teknisk rådgivning, inklusive deltagande i projektförsäljning och upphandlingar.
• Bygga och vårda långsiktiga relationer med sjukhus, vårdinrättningar och tekniska beslutsfattare.
• Hålla produktpresentationer och demonstrationer samt delta i mässor och kundevent.
• Arbeta strukturerat i affärsstödsystemet med pipeline, uppföljning och dokumentation.

Rollen innebär cirka 50 resdagar per år, främst inom Sverige, möjlighet till tjänstebil finns.

Tjänsten är en ersättningsrekrytering då den person som har rollen i nuläget successivt trappar ned inför pension. Samtidigt har vi valt att utveckla och anpassa rollen för att bättre spegla vår nuvarande marknadsposition och våra framtida ambitioner i Sverige. Det innebär att du får möjlighet att bygga vidare på en stark grund, samtidigt som du är med och formar hur vi arbetar framåt, med ökat fokus på direkt kunddialog, teknisk rådgivning och långsiktiga relationer. Du rapporterar till VD.

Vem är du?

Vi tror att du har några års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning, gärna mot hälso- och sjukvårdssektorn och trivs i rollen som rådgivare snarare än renodlad säljare. Du är van att navigera komplexa affärsprocesser och har lätt för att bygga förtroende hos olika typer av beslutsfattare. Erfarenhet av projektsälj och CRM-system, gärna Salesforce, är meriterande, liksom kontakter inom tekniska avdelningar eller fastighetsförvaltning inom vården.

För att trivas i rollen har du ett tekniskt intresse och ett praktiskt öga för lösningar. Du har lätt för att förstå kundens behov och kan se hur produkter och lösningar kan anpassas eller kombineras för att skapa största möjliga värde. Det gör att du blir en trovärdig rådgivare och en uppskattad partner för dina kunder.

Som person är du självgående, strukturerad och affärsmässig men också nyfiken och genuint intresserad av att hjälpa dina kunder hitta rätt lösning. Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.

Är detta din perfekta match?

Vi på Silentia erbjuder dig en nyckelroll i ett bolag med tydliga ambitioner och innovativa produkter. Här arbetar du nära kunder och kollegor i en organisation där beslutsvägarna är korta och engagemanget är stort.

Du får stor frihet att forma din roll och din vardag, med goda möjligheter att växa och med vetskapen att ditt arbete bidrar till en tryggare och bättre vårdmiljö för patienter och personal varje dag.