Key Account Manager till Elvenite!

Elvenite AB; Malmö kommun; Sur place; SEK 650 000 - 900 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Goda förmåner

Résumé du poste

Elvenite AB söker en ambitiös Key Account Manager som ansvarar för befintliga kunder och vidareutvecklar långsiktiga, värdeskapande partnerskap i Sverige och Danmark. Rollen ligger i skärningspunkten mellan strategi, försäljning och relationsbyggande.

Du ingår i ett nordiskt säljtēam och rapporterar till säljansvarig i Norden. Vi arbetar med ERP-lösningar och erbjuder spännande affärer, hög tempo och goda möjligheter att påverka.

Qualifications

• Minst tre års erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling.
• Erfarenhet av försäljning av ERP-lösningar (Infor M3, SAP eller Oracle).
• Förmåga att strukturera komplexa frågeställningar och utveckla välgrundade business case.
• Mycket god kommunikationsförmåga på svenska och engelska.

Responsabilités

• Bygga och vidareutveckla starka relationer med kunder, partners och centrala beslutsfattare på den svenska och danska marknaden.
• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter hos de kunder du ansvarar för.
• Driva säljprocesser från start till mål, inklusive prissättning, offertarbete och avtalsförhandlingar.

Connaissances

Kundrelationer

Affärsutveckling

Försäljning B2B

ERP-lösningar

Förhandlingsförmåga

Engelska

Svenska

Strategisk försäljning

Relationsbyggande

Outils

Infor M3

SAP

Oracle

Description du poste

Är du redo att ta Elvenite och våra kunder till nästa nivå?

Elvenite växer starkt och vi söker nu en ambitiös och kommersiellt stark Key Account Manager som vill ha en central roll i den fortsatta utvecklingen av både oss och våra kunder.

Hos oss blir du snabbt en del av en engagerad, kompetent och inkluderande arbetsmiljö med höga ambitioner. Du får stort ansvar, nära kundkontakt och möjlighet att se tydliga resultat av dina insatser. Vi söker dig som trivs med ansvar, bygger långsiktiga relationer och omsätter affärsmöjligheter till konkreta avtal.

Om rollen

Som Key Account Manager på Elvenite ansvarar du primärt för våra befintliga kunder, som är några av Sveriges ledande företag, och för att vidareutveckla långsiktiga och värdeskapande partnerskap med dem. Du är också delaktig i att utveckla affärer med nya kunder. Rollen befinner sig i skärningspunkten mellan strategi, försäljning och relationsbyggande och ger dig stora möjligheter att påverka och ta ett tydligt ansvar för kommersiella initiativ - från insikt och idé till genomförande och tillväxt.

Dina viktigaste arbetsuppgifter:

• Bygga och vidareutveckla starka relationer med kunder, partners och centrala beslutsfattare på den svenska och danska marknaden.
• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter hos de kunder du ansvarar för.
• Driva säljprocesser från start till mål, inklusive prissättning, offertarbete och avtalsförhandlingar.

Du arbetar nära ansvarig affärsområdeschef samt marknads- och leveransteam för att säkerställa hög kvalitet i leveranserna och goda kundupplevelser. Rollen innebär en del resor.

Du blir en del av ett nordiskt säljteam och rapporterar till säljansvarig i Norden.

Vem är du?

Vi söker dig som har drivkraft och engagemang för att hjälpa våra kunder att realisera affärsvärdet av digitalisering och ta nästa steg i sin utveckling. Du trivs i en miljö med högt tempo, har höga ambitioner och är bra på att bygga långsiktiga relationer.

Vi ser gärna att du har:

• Minst tre års erfarenhet som av B2B-försäljning eller affärsutveckling i nära samarbete med kunder.
• Erfarenhet av försäljning av ERP-lösningar, exempelvis Infor M3, SAP eller Oracle.
• Förmåga att strukturera komplexa frågeställningar och utveckla välgrundade business case.
• Mycket god kommunikationsförmåga på svenska och engelska.

Personliga egenskaper vi värdesätter:

• Initiativrik och lösningsorienterad.
• Professionell och förtroendeingivande, med förmåga att hitta bra lösningar.
• Stort intresse för digital transformation och teknik.
• Relationsskapande lagspelare som samarbetar väl med andra.
• Nyfiken och bekväm med utveckling och förändring.

Lite om oss

Elvenite är Nordens ledande Infor M3-partner och ett specialistbolag inom affärssystem, AI och Data Intelligence. Vi hjälper ledande verksamheter att frigöra värdet i teknik och data, så att de kan skapa mätbart affärsvärde i sin digitala transformation. Genom ett nära samspel mellan ERP, affärskritiska processer och avancerade dataplattformar bidrar vi till nya och hållbara sätt att skapa värde.

Vi är omkring 200 medarbetare i Sverige, Norge, Finland och Rumänien och är en del av den börsnoterade koncernen CombinedX. I Malmö sitter vi i fräscha och moderna lokaler, 100 meter från Centralstationen med bra faciliteter och goda kommunikationer.

Kulturen på Elvenite

På Elvenite arbetar vi för att vara en plats där människor ser fram emot att gå till jobbet. Vi har roligt tillsammans, stöttar varandra och arbetar mot gemensamma mål. År 2023 utsågs vi till Sveriges bästa arbetsplats av Great Place to Work, något vi är stolta över och som bekräftar den kultur vi bygger varje dag.

Vi tror att nyfikenhet, engagemang och omtanke om varandra är avgörande för att skapa värde, både internt och för våra kunder. Därför skapar vi förutsättningar för en inkluderande och utvecklande arbetsmiljö.

Under året arrangerar vi flera gemensamma aktiviteter, både för hela Elvenite och lokalt på våra kontor. Här står relationsbyggande, kompetensutveckling och initiativ inom hälsa och hållbarhet i fokus.

Villkor

• Tillträde: Omgående eller enligt överenskommelse.
• Lön: Individuell lönesättning och goda förmåner.
• Omfattning: Heltid (100 %).
• Arbetsplats: Malmö