Key Account Manager - On Trade

Carlsberg Group; Göteborgs kommun; On-site; SEK 1,100,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Carlsberg Group söker en erfaren Key Account Manager On Trade som ansvarar för strategiska kunder och affärens kommersiella framdrift. Du identifierar möjligheter, används data och insikter för att omsätta dem till planer och resultat i enlighet med vår On Trade-strategi.

Du har 10+ års erfarenhet inom On Trade/FMCG, stark förhandlingsförmåga och dokumenterad framgång i komplexa affärer. Svenska och engelska i toppklass krävs.

Qualifications

• Akademisk examen inom ekonomi, marknadsföring eller motsvarande.
• 10+ års erfarenhet inom On Trade, FMCG eller liknande.
• Dokumenterad framgång inom strategiskt Key Account Management på senior nivå.
• Gedigen erfarenhet av kommersiella förhandlingar och affärsutveckling.
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift.
• Erfarenhet från dryckesbranschen meriterande.

Responsibilities

• Utveckla och implementera strategiska kundplaner samt identifiera nya affärsmöjligheter.
• Ansvara för kommersiella förhandlingar och avtal.
• Sätta tydliga mål, driva aktiviteter och följa upp resultat.
• Analysera försäljning, lönsamhet, marknadsutveckling och kundinsikter.
• Utveckla och stärka långsiktiga partnerskap med strategiska kunder.
• Omvandla kund- och marknadsinsikter till konkreta kommersiella initiativ.
• Arbeta strukturerat med kundplanering, uppföljning och analys i linje med företagets riktlinjer och processer.

Skills

Strategisk KAM

Förhandling

Affärsutveckling

Analys

Svenska & Engelska

Education

Ekonomi/Marknadsföringsexamen

Job description

Key Account Manager On Trade

Som Key Account Manager har du ett tydligt kommersiellt helhetsansvar för våra strategiska kunder. Du driver affären framåt genom att identifiera möjligheter, använda data och insikter och omsätta dem till konkreta planer och resultat i linje med företagets övergripande kommersiella strategi och On Trade-strategi.

Som Key Account Manager har du ett tydligt kommersiellt helhetsansvar för våra strategiska kunder. Du driver affären framåt genom att identifiera möjligheter, använda data och insikter och omsätta dem till konkreta planer och resultat i linje med företagets övergripande kommersiella strategi och On Trade-strategi.

I rollen ingår att:

• Utveckla och implementera strategiska kundplaner samt identifiera nya affärsmöjligheter
• Ansvara för kommersiella förhandlingar och avtal
• Sätta tydliga mål, driva aktiviteter och följa upp resultat
• Analysera försäljning, lönsamhet, marknadsutveckling och kundinsikter
• Utveckla och stärka långsiktiga partnerskap med strategiska kunder
• Omvandla kund- och marknadsinsikter till konkreta kommersiella initiativ
• Arbeta strukturerat med kundplanering, uppföljning och analys i linje med företagets riktlinjer och processer

Vi söker:

• Akademisk examen inom ekonomi, marknadsföring eller motsvarande
• 10+ års erfarenhet inom On Trade, FMCG eller liknande
• Dokumenterad framgång inom strategiskt Key Account Management, med ansvar för komplexa affärer, strategiska kundrelationer och lönsam tillväxt
• Gedigen erfarenhet av kommersiella förhandlingar och affärsutveckling på senior nivå, med vana att påverka och förhandla med beslutsfattare och ledningsgrupper
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift
• Erfarenhet från dryckesbranschen är meriterande. Vi ser särskilt positivt på kandidater som har arbetat med flera dryckeskategorier inom On Trade som t.ex öl, vin och sprit, vilket bidrar till bred kategorikompetens, djup marknadsförståelse och ett starkt kommersiellt perspektiv.

Placering:

Rollen erbjuder flexibel placering i Södra eller Västra Sverige

Sista ansökningsdag är 20 september 2026.

Varför jobba på Carlsberg?

Carlsberg Sverige är, med över 50 starka varumärken som Falcon, Carlsberg, Pripps, Eriksberg, Ramlösa, Festis, Somersby och Pepsi, Sveriges ledande dryckesföretag. Som en del av Carlsberg Group, med över 40 000 anställda globalt, erbjuder vi spännande karriärmöjligheter i både lokal och global kontext.

Vi strävar efter att skapa en arbetsplats där välmående och personlig utveckling är en självklar del av vårt arbetssätt. Här får du möjlighet att växa och utvecklas i en kultur präglad av samarbete, inkludering och öppenhet.

Vi arbetar aktivt för att skapa en trygg arbetsmiljö genom förebyggande insatser, som utbildningar, riskbedömningar och slumpmässiga alkohol- och drogtester.

Carlsberg är en plats där du kan känna dig trygg och uppskattad, och där dina idéer och insatser verkligen gör skillnad. Tillsammans brygger vi för en bättre morgondag.

Carlsberg Group: Brewing for a better today and tomorrow

For us success has always been in the diverse mix of our people, our beers and our brands. At Carlsberg, we want to recruit and develop people with a global mindset, cultural understanding, and international experience to ensure that our organization stays agile, inclusive and prepared for future growth. Only by acknowledging and harvesting from different perspectives and experiences, will we gain competitive advantage and leverage the effect of diversity for business growth. Carlsberg aims to create equal access to opportunity regardless of social identity, and we encourage everyone to apply regardless of gender, nationality, race, religion or any other characteristics protected by law.