Key Account Manager – Konkurs & Företagsavveckling, Region Syd

TBAuctions; Åkarp; On-site; SEK 502,200 - 669,600; Full time

Benefits offered by this job

Fast lön med prestationsbaserad ersättning

Tjänstebil

Friskvårdsbidrag

Kollektivavtal

Job summary

TBAuctions söker en Key Account Manager till Region Syd för att utveckla affärsområdet kring konkurs och företagsavveckling. Tjänsten kräver erfarenhet av uppsökande försäljning och att bygga långsiktiga kundrelationer.

Med möjlighet att påverka och utveckla ett strategiskt område kommer du att samarbeta nära kollegor och rapportera till Operations Manager. Du får delta i en dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö.

Vi erbjuder fast lön med prestationsbaserad ersättning samt tjänstebil och friskvårdsbidrag.

Qualifications

• Minst tre års erfarenhet av Key Account Management, B2B-försäljning eller affärsutveckling.
• Erfarenhet av uppsökande försäljning och nykundsbearbetning.
• Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och förvalta långsiktiga kundrelationer.

Responsibilities

• Utveckla konkurs- och avvecklingsaffären genom uppsökande aktiviteter.
• Bygga upp relationer med konkursförvaltare och andra nyckelpersoner.
• Arbeta strukturerat med prospektering och kundvårdsplaner.

Skills

Relationer

Affärsmannaskap

Proaktiv försäljning

Problemhantering

Strukturerat arbete

Tools

CRM-system

Affärssystem

Job description

Vill du bygga affärer där relationer, affärsmannaskap och timing gör skillnaden?

PS Auction är en av Nordens ledande auktionsplattformar för begagnade maskiner, fordon och utrustning. Som en del av TBAuctions hjälper vi företag, konkursbon och organisationer att skapa maximalt värde genom effektiva och hållbara försäljningslösningar.

Nu söker vi en Key Account Manager till Region Syd som vill ta en central roll i utvecklingen av vår affär inom konkurs och företagsavveckling. Du utgår ifrån och arbetar nära kollegorna på platskontoret i Åkarp, Malmö.

Om rollen

Som Key Account Manager arbetar du aktivt för att skapa nya affärsmöjligheter genom att etablera och utveckla relationer med konkursförvaltare, jurister och andra relevanta aktörer.

Rollen är ny inom PS Auction och du kommer att få vara delaktig i utformningen för bästa resultat. Till att börja med handlar det om att skapa nya, och återupprätta vilande relationer. Arbetet kommer att vara varierande med “snabba utryckningar” och hands‑on‑uppgifter för konkursförvaltarna, blandat med prospektering och relationsbyggande och uppsökande aktiviteter.

Vi söker dig som uppskattar ett arbete där tempo och “fältarbete” kombineras med affärsmässighet och samarbete för att skapa långsiktiga relationer.

Du rapporterar till Operations Manager och blir en del av både vårt Operations Team, platskontoret i Åkarp, Malmö och vår KAM‑grupp där erfarenhetsutbyte, samarbete och affärsutveckling står i fokus.

Dina ansvarsområden

• Utveckla konkurs- och avvecklingsaffären i din region genom uppsökande aktiviteter
• Bygga upp och etablera nya relationer med konkursförvaltare och andra nyckelpersoner
• Bevaka företagsavvecklingar och identifiera nya affärsmöjligheter
• Ansvara för regional affärsplan, budget och aktivitetsplanering inom segmentet
• Arbeta strukturerat med prospektering, pipelinehantering och kundvårdsplaner
• Dokumentera och följa upp aktiviteter i våra digitala verktyg
• Bidra till utvecklingen av gemensamma arbetssätt, processer och nyckeltal
• Samarbeta med interna team och bolag inom TBAuctions i större uppdrag och projekt

Vem är du?

Vi tror att du är en person som drivs av att skapa resultat genom relationer och som gillar att vara ute på fält. Du har lätt för att bygga förtroende genom värdeskapande aktiviteter för kunder och att ge det lilla extra. Du är lika bekväm i mötet med en ny kund som i arbetet med att fördjupa samarbetet med en befintlig relation.

För att lyckas i rollen behöver du vara självgående, strukturerad och lite av en problemlösare. Till din hjälp har du dina kollegor på huvudkontoret i Mölndal samt på platskontoret.

För att lyckas i rollen tror vi att du har erfarenhet av flera av följande områden:

• Minst tre års erfarenhet av Key Account Management, B2B‑försäljning eller affärsutveckling
• Erfarenhet av uppsökande försäljning och nykundsbearbetning
• Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och förvalta långsiktiga kundrelationer
• Erfarenhet av att arbeta mot budget, mål och uppföljning
• God administrativ förmåga och vana att arbeta strukturerat i CRM‑ och affärssystem
• God kommunikativ förmåga och erfarenhet av att samordna flera kontaktytor
• Förmåga att självständigt driva, utveckla och följa upp affärer
• B‑körkort

Det är meriterande om du dessutom har

• Erfarenhet från konkurs‑, avvecklings‑, värderings‑ eller auktionsbranschen
• Ett etablerat nätverk inom juridik, konkursförvaltning eller företagsavveckling
• Erfarenhet av värderingsarbete
• Erfarenhet av att leda eller koordinera projekt i komplexa miljöer
• Vana att hantera uppdrag med många interna och externa intressenter

Hur ser framgång ut i rollen?

Framgång mäts bland annat genom antal genomförda uppdrag, nettoförsäljning, nya kunder och konkursförvaltare samt hur väl du utvecklar din pipeline och dina kundrelationer över tid. Vi värdesätter också samarbete, initiativförmåga och bidrag till teamets gemensamma utveckling.

Vi erbjuder

Hos PS Auction får du möjlighet att vara med och utveckla ett affärsområde med stor potential tillsammans med engagerade kollegor i ett bolag som präglas av entreprenörskap, affärsmannaskap och framtidstro.

Vi erbjuder bland annat:

• Fast lön med en prestationsbaserad ersättning
• Tjänstebil
• Möjlighet att påverka och utveckla ett strategiskt viktigt affärsområde
• En organisation med korta beslutsvägar och starkt affärsfokus
• Kollektivavtal och friskvårdsbidrag
• En arbetsplats där olika perspektiv gör oss starkare

På PS Auction tror vi att olika erfarenheter, perspektiv och bakgrunder bidrar till bättre affärer, starkare team och nöjdare kunder. Vi arbetar aktivt för en inkluderande arbetsplats där människor får möjlighet att utvecklas, ta ansvar och göra skillnad.

Om du känner igen dig i delar av beskrivningen men inte uppfyller varje punkt ser vi ändå gärna att du skickar in din ansökan. Din erfarenhet, potential och motivation kan vara precis det vi söker.

Välkommen med din ansökan

Urval och intervjuer sker löpande. Vi ser fram emot att höra från dig och berätta mer om hur du kan bli en del av PS Auctions fortsatta tillväxtresa.