Key Account Manager IT

Sharp Business Systems Nordic; Stockholms kommun; On-site; SEK 700,000 - 980,000; Full time

Job summary

Sharp Business Systems Nordic söker en Key Account Manager som tillsammans med våra största kunder driver deras digitala utveckling och skapar lösningar som gör verklig skillnad för deras verksamhet.

Du blir strategisk rådgivare som förstår kundens affär och översätter behov till leveransbara lösningar. Rollen kräver förmåga att leda projekt och koordinera interna team samt driva merförsäljning. Vi söker dig som vill vara med och forma vår tillväxt och leverera mätbara resultat.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av framgångsrik försäljning i en liknande roll (t.ex. Key Account/ Large Account/ Major Account).
• Erfarenhet av tjänsteförsäljning.
• God förståelse för moderna IT-lösningar: molntjänster, säkerhet, nätverk, drift, digitalisering m.m.
• Vana att koordinera interna team och arbeta i tvärfunktionella miljöer.
• Förmåga att leda mindre projekt och strukturera leveranser.
• B-körkort.

Responsibilities

• Utveckla långsiktiga kundrelationer och fungera som strategisk rådgivare.
• Vara kundens primära kontakt inom IT och digitala lösningar.
• Koordinera interna specialistteam för leverans mot kund.
• Identifiera och driva merförsäljning av tjänster, projekt och uppgraderingar.
• Säkerställa kvalitet i leveranser och kommunikation mot kund.
• Arbeta mot tydliga tillväxtmål och eget budgetansvar.

Skills

Framgångsrik försäljning

Tjänsteförsäljning

Molntjänster

Säkerhet

Nätverk

Digitalisering

Tvärfunktionellt arbete

Projektledning

B-körkort

Job description

Att vara Key Account Manager hos oss innebär att kliva in i en central och affärskritisk roll där du får kombinera strategiskt tänkande, teknisk förståelse och relationsbyggande på hög nivå. Här får du arbeta nära några av våra viktigaste kunder, driva deras digitala utveckling framåt och skapa lösningar som gör verklig skillnad i deras verksamhet. Om du vill ha en roll där du både får påverka, utveckla och leverera resultat, samtidigt som du omges av kompetenta kollegor och ett starkt erbjudande, då är detta möjligheten du inte vill missa.

Vi söker en Key Account Manager med uppgift att förvalta, utveckla och stärka relationerna med våra befintliga storkunder samt identifiera och bearbeta nya potentiella kunder inom vårt affärsområde IT. Du kommer att vara en strategisk rådgivare som sätter dig in i kundens affär och översätter behov till lösningar som skapar långsiktigt värde. Rollen innebär bland annat:

• Utveckla långsiktiga kundrelationer.
• Vara kundens primära kontakt inom IT och digitala lösningar.
• Koordinera interna specialistteam för leverans mot kund.
• Identifiera och driva merförsäljning av tjänster, projekt och uppgraderingar.
• Säkerställa kvalitet i leveranser och kommunikation mot kund.
• Arbeta mot tydliga tillväxtmål och eget budgetansvar.

Vi söker dig som är resultatinriktad och drivs av att skapa lönsamhet och tillväxt. Du är en vass förhandlare och kan självständigt driva affärer mot stora företag under längre säljcykler utan att tumma på kvaliteten. Du är relationsbyggande och van att ha många kontaktytor och parallellt hantera fler beslutsfattare hos samma kund. Du har ett långsiktigt tänk där struktur, noggrannhet och återkoppling är självklarheter i din vardag. Vidare tror vi att du har med dig följande:

• Dokumenterad erfarenhet av framgångsrik försäljning i en liknande roll ( t.ex. Key Account/ Large Account/ Major Account).
• Erfarenhet av tjänsteförsäljning.
• God förståelse för moderna IT-lösningar: molntjänster, säkerhet, nätverk, drift, digitalisering m.m.
• Vana att koordinera interna team och arbeta i tvärfunktionella miljöer.
• Förmåga att leda mindre projekt och strukturera leveranser.
• B-körkort

Vi må vara ett stort och globalt bolag – ja! Men här i Norden ser vi oss som ett sammansvetsat lag där alla är välkomna. Våra värdeord – uppriktighet & kreativitet – har följt med oss sedan 1912 och finns med i allt vi gör. För oss innebär det att vi är inkluderande, ställer upp för varandra, hittar nya vägar och ser möjligheter även i motgångar. Det är vi (alla medarbetare på Sharp) som är vår kultur, det är vi som tillsammans växer och det är vi som är varandras arbetsmiljö!

För att vi ska kunna växa tillsammans utbildar vi såväl ledare som medarbetare inom olika områden. Som medarbetare på Sharp är du bland annat en del av Sharp Learning Forum där vi tillsammans utbildar varandra inom våra olika kompetensområden, allt för att skapa en högre kunskap och förståelse för varandras vardag!

Vi skulle kunna prata på i en evighet om varför just du ska jobba hos oss, bland annat om vår tro på vikten av hälsa och balans i vardagen (där vi exempelvis erbjuder friskvårdsbidrag och friskvårdstimme), vårt brinnande engagemang för arbetsmiljö och hållbarhet eller att vi har en AW-grupp som för oss samman med roliga aktiviteter, men vi får pausa här och se fram emot att berätta mer i ett personligt möte!

Sharp erbjuder lösningar för digitala arbetsplatser. Med vår gedigna erfarenhet, lokala förankring och breda kunskap levererar vi helhetslösningar för organisationer, oavsett bransch eller storlek. Det handlar om datorer, digitala möten och säker dokumenthantering till kompletta mötesrum, IT-drift, arbetsplatshantering och betallösningar. Vi säkerställer att företag alltid har rätt förutsättningar, utbildning och verktyg för att öka samarbete, kommunikation och säkerhet.