Key Account Manager - IKEA

Swedstyle AB; Jönköpings län; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Swedstyle AB söker en affärsinriktad Key Account Manager IKEA som blir Swedstyles huvudsakliga kontaktperson i den dagliga verksamheten. Rollen kräver kombination av kommersiell förståelse, tekniskt intresse och förmåga att driva framdrift i komplexa affärer.

Du placeringsort är Ekenässjön med regelbunden närvaro i Vaggeryd, och du leder tvärfunktionella team samt arbetar nära utveckling, produktion och leverans för att stärka långsiktiga partnerskap med IKEA.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av OEM-affärer eller annan komplex B2B-/industriaffär, gärna mot stora professionella och internationella kunder.
• Erfarenhet av operativt helhetsansvar för en strategisk kund och mycket god förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer.
• Stark kommersiell förståelse och erfarenhet av prissättning, kostnadsanalys och förhandling.
• God teknisk och produktmässig förståelse samt förståelse för produktutveckling, industrialisering och tillverkning.
• Erfarenhet av att projektleda komplexa tvärfunktionella projekt och skapa resultat utan formellt personalansvar.

Responsibilities

• Vara Swedstyles primära kontaktperson mot IKEA i det dagliga samarbetet och säkerställa att frågor drivs till beslut och genomförande.
• Hålla ihop IKEA-affären kommersiellt, tekniskt och operationellt genom tydliga prioriteringar, ansvar, tidsplaner och uppföljning.
• Tillsammans med IKEA och Head of Sales driva genomförandet av affärsplanen samt identifiera möjligheter att utveckla och växa affären.
• Ansvara för kvartalsvis prissättning och ha god kontroll över produktkostnader, marginaler och kommersiella drivare i affären.
• Leda och koordinera Swedstyles tvärfunktionella IKEA-team samt driva kundspecifika utvecklingsprojekt från idé och business case till industrialisering och lansering.

Skills

OEM-affärer

Kommersiell förståelse

Ekonomi & prisättning

Produktförståelse

Tvärfunktionellt ledarskap

Projektledning utan personalansvar

Job description

Swedstyle AB är en ledande tillverkare av höj- och sänkbara bordsstativ. Med egen högautomatiserad produktion, produktutveckling och försäljningsorganisation utvecklar vi morgondagens arbetsplatser. På Swedstyle utvecklar, tillverkar och marknadsför vi också varumärket Flexlock som är ett digitalt låssystem med smarta rfid-lås.

För att möta kundernas krav på funktionella och effektiva arbetsplatser satsar vi på Innovativ teknik i kombination med svensk produktion och kvalitet. Fokus på miljö och hållbarhet är en självklarhet för oss. Vi befinner oss i en spännande och expansiv fas där vi vill fortsätta stärka vår internationella position. Vi är totalt ca 160 medarbetare med en omsättning på 550 MSEK. Bolaget ägs av Storskogen, vilket innebär långsiktighet och stöd i vår fortsatta utveckling. Läs mer på www.swedstyle.com

Vill du ta ett operativt helhetsansvar för Swedstyles viktigaste kund och vara navet mellan IKEA och en tillverkande industriverksamhet med stark tillväxtagenda? Vi söker en Key Account Manager IKEA som kombinerar kommersiell förståelse, tekniskt intresse och stark förmåga att driva framdrift i komplexa affärer.

Vi söker en affärsdriven och handlingskraftig Key Account Manager IKEA som vill ta ett tydligt ansvar för den löpande IKEA-affären och bidra till att utveckla Swedstyles långsiktiga partnerskap med kunden.

Som KAM IKEA blir du Swedstyles huvudsakliga kontaktperson mot IKEA i den dagliga verksamheten. Du rapporterar till Head of Sales och fungerar som navet mellan kunden och Swedstyles organisation, där du håller ihop affären kommersiellt, tekniskt och operationellt. Placeringsort är Ekenässjön, men rollen innebär även regelbunden närvaro vid vår enhet i Vaggeryd, där Swedstyle har sitt utvecklingscentrum.

ANSVARSOMRÅDEN

I rollen som KAM IKEA kommer du ha fokus på följande:

• Vara Swedstyles primära kontaktperson mot IKEA i det dagliga samarbetet och säkerställa att frågor drivs till beslut och genomförande.
• Hålla ihop IKEA-affären kommersiellt, tekniskt och operationellt genom tydliga prioriteringar, ansvar, tidsplaner och uppföljning.
• Tillsammans med IKEA och Head of Sales driva genomförandet av affärsplanen samt identifiera möjligheter att utveckla och växa affären.
• Ansvara för kvartalsvis prissättning och ha god kontroll över produktkostnader, marginaler och kommersiella drivare i affären.
• Leda och koordinera Swedstyles tvärfunktionella IKEA-team samt driva kundspecifika utvecklingsprojekt från idé och business case till industrialisering och lansering.

Vi söker dig som kombinerar kommersiell kompetens, teknisk förståelse och stark förmåga att leda genom andra. Du är van att ta operativt helhetsansvar för en större strategisk kund och trivs i gränslandet mellan kund, produktutveckling, produktion och leverans.

För att lyckas i rollen ser vi gärna att du har:

• Flera års erfarenhet av OEM-affärer eller annan komplex B2B-/industriaffär, gärna mot stora professionella och internationella kunder.
• Erfarenhet av operativt helhetsansvar för en strategisk kund och mycket god förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer.
• Stark kommersiell förståelse och erfarenhet av prissättning, kostnadsanalys och förhandling.
• God teknisk och produktmässig förståelse samt förståelse för produktutveckling, industrialisering och tillverkning.
• Erfarenhet av att projektleda komplexa tvärfunktionella projekt och skapa resultat utan formellt personalansvar.

Erfarenhet av IKEA eller av att arbeta som leverantör till IKEA är starkt meriterande. Det är även positivt med erfarenhet av kontinuerlig kostnadseffektivisering, Value Engineering/Value Analysis samt arbete nära produktion, kvalitet, inköp och supply chain.

Som person är du relationsskapande, strukturerad och handlingskraftig. Du skapar förtroende hos kunden, får interna funktioner att arbeta åt samma håll och har en naturlig förmåga att driva frågor från behov till beslut och genomförande.

Du är kommersiell och samtidigt genuint intresserad av produkt, teknik och produktion. Du är pragmatisk, lösningsorienterad och bekväm med högt tempo, många parallella aktiviteter och stort eget ansvar.

Du trivs i en kultur som präglas av ansvarstagande, kostnadsmedvetenhet, högt tempo och ett tydligt kund- och partnerfokus.

Du erbjuds en nyckelroll i en av Swedstyles viktigaste affärer och blir en central del i att vidareutveckla partnerskapet med IKEA. Här får du möjlighet att påverka, skapa struktur och driva konkreta förbättringar som stärker Swedstyles konkurrenskraft, kundvärde och långsiktiga tillväxt.