Key Account Manager - Foodservice & Retail

AAK AB; Dalby; Presencial; SEK 550.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AAK i Staffanstorp söker en Key Account Manager inom Foodservice och Retail som utvecklar befintliga kundrelationer och identifierar nya affärsmöjligheter på den svenska marknaden.

Du arbetar nära kunder och interna funktioner för att leverera lösningar som ökar volym och lönsamhet, bygger långsiktiga relationer och driver affärer från första kontakt till avslutad affär.

Formación

• Gedigen erfarenhet av försäljning och kundansvar inom Foodservice/ Retail.
• Erfarenhet från livsmedelsindustrin meriterande.
• Bra affärsförståelse och erfarenhet av förhandling och kommersiell utveckling.
• Du behärskar svenska och engelska väl.

Responsabilidades

• Ansvara för dialog och utveckling av befintliga kunder inom Foodservice och Retail.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem till avslutad affär.
• Utveckla nya kundrelationer och skapa nya affärer.
• Koordinera kommunikationen mellan kunden och relevanta interna funktioner inom AAK.
• Säkerställa att kundernas behov hanteras effektivt och att rätt funktioner involveras.
• Utveckla och optimera den egna kundportföljen med fokus på volym och lönsamhet.
• Förhandla och utveckla kommersiella avtal och affärsupplägg.
• Identifiera marknads- och kundtrender och omsätta dessa till konkreta försäljningsaktiviteter.
• Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer och nätverk.
• Engagera interna kollegor i utvecklingen av kundlösningar.
• Bidra till AAK Foods fortsatta kommersiella utveckling på den svenska marknaden.

Conocimientos

Sales & account management

Descripción del empleo

AAK är specialiserat på växtbaserade oljor som är värdehöjande ingredienser i en rad populära konsumentprodukter. Vi gör dessa produkter godare, hälsosammare och mer hållbara. Med våra oljor kan produkternas sensoriska egenskaper förbättras, till exempel genom att göra konsistensen i premiumchoklad mjukare, växtbaserade burgare saftigare eller smördeg med lågt fettinnehåll frasigare. Genom att ersätta ingredienser med AAK växtbaserade alternativ kan våra kunder även optimera och effektivisera sin produktion. Med värdehöjande oljor och fetter hjälper vi våra kunder att lyckas bättre.

Kundgemensam produktutveckling samt en förståelse av vad ”bättre” innebär för varje enskild kund är kärnan i vår verksamhet. Med våra flexibla produktionsanläggningar och omfattande expertkunskaper levererar vi våra värdehöjande produkter till en rad branscher, såsom choklad och konfektyr, bageri, mejeri, växtbaserade livsmedel, specialnutrition, foodservice och kroppsvård. Våra 4 000 medarbetare samarbetar tätt med våra kunder via 25 regionala försäljningskontor, 16 innovationscenter och med stöd från drygt 20 produktionsanläggningar. AAK, med huvudkontor i Malmö, är noterat på Nasdaq-börsen i Stockholm och har strävat efter ständig förbättring i 150 år.

AAK Locations

Tjänsten är baserad i Staffanstorp, men vi ser gärna att du är bosatt centralt i Sverige med god möjlighet att resa i rollen.

Om tjänsten

Som Key Account Manager inom Foodservice & Retail får du en central roll i att utveckla AAK Foods fortsatta affärer på den svenska marknaden.

Du ansvarar för att utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter inom Foodservice och Retail. Rollen innebär ett nära samarbete med våra kunder och med interna funktioner inom AAK för att säkerställa att vi skapar rätt lösningar och en hög kundnöjdhet.

Du kommer att arbeta med både befintliga och potentiella kunder och driva affärer från identifierad möjlighet till förhandling och avslutat avtal. En viktig del av rollen är att förstå kundens behov, utveckla affären och samtidigt optimera både volym och lönsamhet.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

• Ansvara för dialog och utveckling av befintliga kunder inom Foodservice och Retail.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva dessa till avslutad affär.
• Utveckla nya kundrelationer och skapa nya affärer.
• Koordinera kommunikationen mellan kunden och relevanta interna funktioner inom AAK.
• Säkerställa att kundernas behov hanteras effektivt och att rätt interna funktioner involveras.
• Utveckla och optimera den egna kundportföljen med fokus på volym och lönsamhet.
• Förhandla och utveckla kommersiella avtal och affärsupplägg.
• Identifiera marknads- och kundtrender och omsätta dessa till konkreta försäljningsaktiviteter.
• Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer och nätverk.
• Engagera interna kollegor i utvecklingen av lösningar för kunderna.
• Bidra till AAK Foods fortsatta kommersiella utveckling på den svenska marknaden.

Personliga egenskaper

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning och kundansvar inom Foodservice och/eller Retail, gärna i en KAM-roll. Erfarenhet från livsmedelsindustrin är meriterande.

Du har god affärsförståelse och erfarenhet av att arbeta med kundrelationer, försäljning, förhandling och kommersiell utveckling. Du har även förståelse för ekonomi, kalkyler och värdekedjor. Förståelse för livsmedel, livsmedelsproduktion och livsmedelsteknik är meriterande.

Du kommunicerar väl på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt. Ytterligare språkkunskaper är meriterande.

Som person är du:

• Affärsdriven och resultatorienterad.
• Relationsskapande och bra på att bygga förtroende.
• Tydlig och kommunikativ.
• Självständig och initiativtagande.
• Strukturerad och lösningsorienterad.
• Flexibel och anpassningsbar.
• Samarbetsorienterad och lyhörd för andra perspektiv.
• Motiverad av att utveckla affärer och skapa långsiktiga kundrelationer.

Du har förmåga att driva egna affärer samtidigt som du engagerar kollegor och samarbetar för att skapa bästa möjliga lösningar för kunden.

AAK värdesätter mångfald och inkludering och arbetar för en arbetsplats där alla ges lika möjligheter. Vi välkomnar sökande med olika bakgrunder och erfarenheter. Urval och rekrytering baseras på relevanta kvalifikationer, erfarenheter och kompetenser för tjänsten.