Key Account Manager / Application Specialist

Drägerwerk AG & Co. KGaA; Göteborgs kommun; On-site; SEK 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

Drägerwerk AG & Co. KGaA i Göteborg söker en erfaren KAM/Applikationsspecialist som kombinerar klinisk expertis med affärsutveckling. Du arbetar nära hälso- och sjukvårdskunder i Norden och stärker relationer genom utbildningar, produktdemonstrationer och klinisk rådgivning.

Du ansvarar för att utveckla strategiska kundkonton, stötta försäljningsprocessen och bidra till långsiktiga affärer. Resor inom Norden förekommer och placeringen är i Göteborg.

Qualifications

• Legitimation som sjuksköterska.
• Erfarenhet från intensivvård och/eller anestesi.
• Gärna erfarenhet som utbildare, instruktör eller superuser.
• Flera års erfarenhet av försäljning, account management eller annan kundnära kommersiell roll är meriterande.
• God förståelse för vårdens verksamheter och beslutsprocesser.
• Förmåga att skapa förtroende och bygga långsiktiga relationer.
• God teknisk förståelse och intresse för medicintekniska lösningar.
• Mycket goda kunskaper i engelska, i tal och skrift.
• God vana av CRM-system och andra digitala verktyg.
• Möjlighet att resa regelbundet inom Norden.

Responsibilities

• Utveckla och genomföra affärs- och kontoplaner för strategiska kunder.
• Bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och bidra till att nå försäljningsmål.
• Genomföra produktdemonstrationer och kliniska presentationer.
• Utbilda läkare, sjuksköterskor och annan vårdpersonal.
• Ge klinisk rådgivning och stöd vid implementering av produkter och lösningar.
• Delta i anbudsarbete, kundpresentationer och förhandlingar.
• Bidra med marknads- och konkurrentinsikter samt stötta den nordiska säljorganisationen.
• Medverka vid kundevent, workshops och utbildningar.

Skills

Kundrelationer

CRM-erfarenhet

Engelska (flytande)

Utbildning i kommunikation

Education

Sjuksköterskelegitimation

Tools

CRM-system

Digitala verktyg

Job description

The Job Responsibilities

Vill du kombinera klinisk expertis med affärsutveckling i en nordisk roll?

Vi söker en erfaren KAM / Application Specialist som vill arbeta nära kunder inom hälso- och sjukvården och bidra till att skapa värde genom avancerade medicintekniska lösningar.

I rollen kombinerar du Key Account Management med klinisk expertis och utbildning. Du arbetar med strategiska kunder i Norden och fungerar som en viktig länk mellan vårdpersonal, beslutsfattare och vår egen organisation.

Om rollen

Som KAM / Application Specialist ansvarar du för att utveckla och stärka relationerna med våra kunder samtidigt som du stödjer försäljningsprocessen genom produktdemonstrationer, utbildningar och klinisk rådgivning.

Du arbetar nära läkare, sjuksköterskor och andra användare inom bland annat intensivvård, anestesi, operation och neonatalvård. Rollen innebär ett nära samarbete med försäljning, marknad och tekniska specialister för att skapa långsiktiga affärer och hög kundnöjdhet.

Arbetsuppgifter

• Utveckla och genomföra affärs- och kontoplaner för strategiska kunder.
• Bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och bidra till att nå försäljningsmål.
• Genomföra produktdemonstrationer och kliniska presentationer.
• Utbilda läkare, sjuksköterskor och annan vårdpersonal.
• Ge klinisk rådgivning och stöd vid implementering av produkter och lösningar.
• Delta i anbudsarbete, kundpresentationer och förhandlingar.
• Bidra med marknads- och konkurrentinsikter samt stötta den nordiska säljorganisationen.
• Medverka vid kundevent, workshops och utbildningar.

Your Qualifications

• Legitimation som sjuksköterska.
• Erfarenhet från intensivvård och/eller anestesi.
• Gärna erfarenhet som utbildare, instruktör eller superuser.
• Flera års erfarenhet av försäljning, account management eller annan kundnära kommersiell roll är meriterande.
• God förståelse för vårdens verksamheter och beslutsprocesser.
• Förmåga att skapa förtroende och bygga långsiktiga relationer.
• God teknisk förståelse och intresse för medicintekniska lösningar.
• Mycket goda kunskaper i engelska, i tal och skrift.
• God vana av CRM-system och andra digitala verktyg.
• Möjlighet att resa regelbundet inom Norden.

Personliga egenskaper

För att trivas i rollen är du affärsmässig, relationsskapande och självgående. Du har ett pedagogiskt arbetssätt, är en skicklig kommunikatör och känner dig trygg med att presentera och utbilda både mindre och större grupper. Vi ser även att du är en lagspelare som uppskattar samarbete över funktioner och landsgränser.

Vi erbjuder

Vi erbjuder en spännande nordisk roll där du får kombinera klinisk kunskap med affärsutveckling i en internationell miljö. Du blir en del av ett kompetent team med stort kundfokus och får möjlighet att påverka utvecklingen av framtidens vårdlösningar.

Placering: Göteborg.

Resor: Frekventa resor inom Norden ingår i tjänsten.

Då befinner oss mitt i semesterperioden kan det dröja till Augusti innan vi påbörjar urvalsprocessen. Varmt välkommen med din ansökan.