Key Account Manager

Bufab-Group; Västerås kommun; In loco; SEK 600.000 - 800.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Bufab Group söker en Key Account Manager som tar helhetsansvar för nyckelkunder och leder nästa tillväxtsteg. Du utvecklar befintliga affärer, stärka långsiktiga kundrelationer och hittar nya affärer som skapar värde både för kunden och Bufab.

Du arbetar nära kunderna, analyserar deras behov och driver avtal, förhandlingar samt digitala möjligheter inom Bufab. Placeringsort Västerås; resa i tjänsten förekommer.

Competenze

• Har erfarenhet av liknande roller inom affärsutveckling och försäljning.
• Har vana av förhandlingar och komplexa affärsdialoger.
• Erfarenhet av internationell kontext och affärer.
• Kan arbeta både strategiskt och operativt.
• Har god digital kompetens och intresse för AI och nya arbetssätt.

Mansioni

• Ha helhetsansvar för nyckelkunder och driva tillväxt.
• Förvalta befintliga affärer och hitta nya möjligheter.
• Ansvara för avtal och förhandlingar.
• Samla rätt kompetens inom Bufab kring kunden.
• Driva utvecklingen av digitala möjligheter i affärer.

Conoscenze

Affärsutveckling

Key Account Management

Försäljning

Förhandlingar

Internationell miljö

Strategiskt tänkande

Operativt arbete

Digital kompetens

Kundrelationer

Strumenti

AI-kompetens

Descrizione del lavoro

Hur skapar man verklig trygghet i en komplex och global leveranskedja?

För oss på Bufab handlar det inte bara om att leverera produkter – vi vill skapa Peace of Mind för våra kunder genom att ta ansvar för hela lösningen av så väl C-parts som logistiklösningar. Genom vår globala och lokala närvaro, starka affärsförståelse och nära samarbeten hjälper vi våra kunder inom industrin att effektivisera, säkra och utveckla sin affär.

Nu söker vi en Key Account Manager som vill ta helhetsansvar för några av våra nyckelkunder och driva nästa steg i deras och vår tillväxt. Hos oss får du möjlighet att utveckla befintliga affärer, stärka våra strategiska kundrelationer och hitta nya affärer som skapar värde.

Är du en person som vill vara nära kunden, driva affären framåt och samtidigt utmana både kund och oss på Bufab att tänka nytt? Då ska du läsa vidare!

Vi börjar med varför du kommer trivas hos oss påBufab

Hos oss får du:

• En affärsnära roll med stort genomslag
  Du får helhetsansvar för nyckelkunder där ditt arbete direkt påverkar tillväxt, kundvärde och lönsamhet.
• Mandat att påverka
  Vi vill fortsätta växa och höja nivån i hur vi utvecklar våra kunder. Här får du både utrymme och förtroende att utmana, förbättra och driva affären framåt.
• Internationell kontext i en entreprenöriell miljö
  Du arbetar i en global kontext med internationella och nationella kunder, samtidigt som du får korta beslutsvägar och hög grad av eget ansvar.
• Ett team som vill framåt
  Du blir en del av ett erfaret team med en tydlig ambition: att skapa tillväxt hos våra kunder, utveckla våra arbetssätt och bygga starka partnerskap över tid.

Som Key Account Manager har du helhetsansvar för affären och relationen med några av våra nyckelkunder. Det innebär att du inte bara förvaltar det som redan finns. Du söker aktivt efter nästa affär, nästa förbättring och nästa möjlighet att skapa värde för kunden och Bufab.

Du arbetar nära kunderna och är regelbundet ute i deras verksamheter för att förstå deras behov, utmaningar och framtida planer. Du driver utvecklingen av befintliga affärer, ansvarar för avtal och förhandlingar och ser till att rätt kompetens inom Bufab samlas kring kunden.

Rollen kombinerar affärsmannaskap, struktur och relationsbyggande. Du förväntas också bidra med nya perspektiv på hur vi arbetar, inte minst genom att identifiera och använda digitala möjligheter som kan utveckla både kundaffären och vårt sätt att arbeta.

Vi tror att du är en affärsdriven och relationsstark person som trivs i en roll med stort eget ansvar. Du är trygg i dialogen från operativ nivå till management och har förmågan att se affärspotentialen bortom dagens affär. Du nöjer dig inte med att förvalta en stark kundrelation. Du vill förstå kundens verksamhet, identifiera möjligheter och omsätta dem till konkret affär och långsiktigt värde. Vidare trivs du att jobba med komplexa affärer och du vill bidra med nya perspektiv, energi och affärstänk.

Du har:

• Erfarenhet av liknande roller inom affärsutveckling, Key Account Management och försäljning
• Vana av att driva affärer med tydligt kommersiellt fokus
• Vana av förhandlingar och komplexa affärsdialoger
• Erfarenhet av att arbeta i internationell miljö, gärna inom industri eller större bolag
• Förmåga att arbeta både strategiskt och operativt
• God digital kompetens och ett naturligt intresse för hur digitala verktyg, AI och nya arbetssätt kan utveckla affärer

Du kommunicerar på svenska och engelska, både i tal och skrift, och du har B-körkort.

Som kollega och representant för Bufab står duför och arbetar aktivt efter våra värdeord:

• Vi är ansvarstagande - Du tar ägandeskap för dina kunder och affären. Du är strukturerad, driver ditt arbete framåt och säkerställer resultat – även i utmanande situationer.
• Vi är entreprenörer - Du ser möjligheter, tänker nytt och vågar utmana både kund och oss på Bufab. Du är intresserad av, och använder digitala möjligheter – som AI och nya arbetssätt – för att skapa ytterligare värde i affären. Du bidrar med energi, nya perspektiv och utvecklar både affär och arbetssätt.
• Vi levererar alltid som ett team - Du bygger starka relationer – både hos kund och internt. Du förstår värdet av samarbete och ser till att vi tillsammans skapar bästa möjliga resultat.

Några saker som kan vara bra att veta

• Tjänsten är på heltid
• Placeringsort: Västerås
• Din ledare kommer vara Lukas Älverdal som är Sales Manager för Team Norr
• Resor i tjänsten förekommer

Och till sist, om oss – din framtida arbetsgivare

Bufab Group har cirka 1800 medarbetare och över 50 helägda operativa dotterbolag i mer än 30 länder. Våra medarbetare är nyckeln till vår framgång. Vi erbjuder frihet, ansvar och utvecklingsmöjligheter i en internationell miljö, samtidigt som vi behåller den familjära känslan som funnits sedan starten 1977. Till våra kunder levererar vi lösningar snarare än bara skruvar och muttrar, eller C-parts, som vi kallar det för. Bufab är börsnoterat på Nasdaq Stockholm under namnet "BUFAB". Läs mer på http://www.bufab.com .

Vad händer efter du ansökt?

Vi jobbar med löpande urval och för de kandidater som går vidare genomför vi flera olika steg i processen för att skapa en så rättvis, träffsäker och transparent process som möjligt. Det innebär intervjuer, tester, referenstagning och bakgrundskontroller - allt för att du och vi ska känna att det är en bra match – både för nuet och för framtiden.

Anställningsform Tillsvidareanställning

Anställningens omfattning

Tillträde

Tillträde Enligt överenskommelse

Löneform Enligt överenskommelse

Antal lediga befattningar

Sysselsättningsgrad

Ort Västerås