Key Account Manager

Dormakaba Sverige AB; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

dormakaba Sverige AB söker en Key Account Manager till säljorganisationen i Sverige med placeringsort i Stockholm. Du driver organisk tillväxt genom att utveckla relationer med strategiska kunder och segment, och ansvarar för att bygga långsiktiga affärsplaner.

Du har minst 3 års erfarenhet som Key Account Manager, god kommersiell förståelse från byggbranschen samt vana vid digitala arbetsflöden, Office och CRM-system. Flytande svenska och engelska krävs och B-körkort är ett plus.

Qualifications

• Minst 3 års erfarenhet som Key Account Manager eller närliggande uppdrag.
• Kommersiell förståelse och erfarenhet från byggbranschen.
• Digitaliserat arbetssätt, bekväm med Office-paketet och CRM-system
• B-körkort
• Flytande kunskap i svenska och engelska i tal och skrift

Responsibilities

• Driva organisk försäljningstillväxt med fokus på att öka share of wallet hos utvalda kunder
• Utveckla och driva gemensamma affärsplaner i samarbete med kunderna
• Bygga långsiktiga relationer regionalt och centralt
• Förhandla på hög nivå och upprätthålla en stark pipeline med potentiella affärer
• Korsförsäljning av dormakabas produktutbud där möjligheter finns
• Budgetera, prognostisera och följa upp resultat tillsammans med försäljnings- och marknadsansvarig
• Bidra till ett välfungerande internt samarbete – vi lyckas tillsammans

Skills

KAM erfarenhet

Kommersiell förståelse

Strategiskt tänkande

Svenska & engelska

Förhandling

Kundfokus

Tools

CRM-system

Microsoft Office

Job description

Vår nuvarande kollega går vidare till en ny tjänst internt, och därför söker vi nu en Key Account Manager till vår säljorganisation i Sverige. Rollen är central i att driva vår organiska tillväxt genom att utveckla relationerna med viktiga kunder och kundsegment.

Vad rollen innebär

Som Key Account Manager hos oss arbetar du genom utvalda strategiska kunder i hela Sverige, med placeringsort i Stockholm.

Dina viktigaste ansvarsområden är att

• Driva organisk försäljningstillväxt med fokus på att öka share of wallet hos utvalda kunder

• Utveckla och driva gemensamma affärsplaner i samarbete med kunderna

• Bygga långsiktiga relationer regionalt och centralt

• Förhandla på hög nivå och upprätthålla en stark pipeline med potentiella affärer

• Korsförsäljning av dormakabas produktutbud där möjligheter finns

• Budgetera, prognostisera och följa upp resultat tillsammans med försäljnings- och marknadsansvarig

• Bidra till ett välfungerande internt samarbete – vi lyckas tillsammans

Vem du är

För att vara trygg och framgångsrik i rollen behöver du ha stark kommersiell förståelse och erfarenhet från byggbranschen. Du behöver också besitta förmågan att tänka strategiskt och är strukturerad i ditt arbetssätt. I den här tjänsten är det extra viktigt att du har

• Minst 3 års erfarenhet som Key Account Manager eller närliggande uppdrag

• Kommersiell förståelse och erfarenhet från byggbranschen

• Digitaliserat arbetssätt, bekväm med Office-paketet och CRM-system

• B-körkort

• Flytande kunskap i svenska och engelska i tal och skrift

Det är även meriterande med

• Goda produktkunskaper inom dörrteknik, låssystem eller elektroniska tillträdeSystem

• Kunskap om relevanta kundsegment och deras affärsmodeller

För att trivas i rollen och möta organisationens behov så vill vi att du är

• Kundorienterad: utgår från kundens perspektiv och har ett lösningsfokus

• Strategisk: uthållig och tålmodig med förmåga att tänka långsiktigt

• Strukturerad och systematisk i ditt arbetssätt för att säkerställa kvalitet och kundnöjdhet

• God förhandlare och förmåga att leda andra i en matrisorganisation

Att jobba som KAM hos oss

Du rapporterar till Patrick Jansson, Senior Manager Product Sales East, som har lång erfarenhet av att leda sälj- och marknadsteam i Norden. Patrick har ett coachande förhållningssätt och lägger stor vikt vid att du får utrymme att ta ansvar och utvecklas.

Du ingår i ett nordiskt säljteam med erfarna kollegor som gärna delar med sig av kunskap och kontaktnät. Vi har en öppen kultur där vi pratar affärer, utmaningar och framgångar tillsammans. Ingen sitter ensam på sin information och sina utmaningar, vi vinner som ett team!

För oss är det viktigt att du kan kombinera närvaro ute hos kunder med möjligheten att arbeta flexibelt. Många kundmöten sker på plats, men vi har också en hybridkultur där du kan arbeta hemifrån vid kontorsbaserade uppgifter.

Som arbetsgivare erbjuder vi ett spännande och utvecklande arbete i ett internationellt företag med stark marknadsposition. Du får möjlighet att arbeta med innovativa produkter och lösningar inom säkerhet och tillträde. Många stannar länge hos oss och möjligheten till intern karriär är god.

Övergripande: dormakaba är en världsledande leverantör av integrerade lösningar för tillträde och säkerhet. Vårt breda produktsortiment omfattar dörrteknik, låssystem, elektroniska tillträdeSystem, entrésystem, interiöra glassystem och nyckelsystem. Vi skapar trygga och tillgängliga miljöer för våra kunder och deras användare. Vårt dormkaba ABC – Accountable, Brave, Connected – hjälper oss att agera och fatta beslut i vardagen.