Key Account Manager

AJ Produkter AB; Nacka kommun; On-site; SEK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

AJ Produkter AB i Sickla söker en affärsdriven Key Account Manager som vill skapa nya affärsmöjligheter och bygga långsiktiga relationer med större industrikunder. Du driver hela försäljningsprocessen från prospektering till avtal och fortsätter utveckla samarbetet.

Du har flera års erfarenhet av strategisk B2B-försäljning, är van vid komplexa förhandlingar och trivs i en entreprenöriell miljö. Vi erbjuder en internationell organisation och snabba beslutsvägar.

Qualifications

• :Flera års erfarenhet av strategisk B2B-försäljning mot större företag
• :Drivande i hela försäljningsprocessen från prospektering till tecknat avtal
• :God förmåga att skapa relationer i stora bolag inom industrisektorn
• :Utmärkt svenska och engelska i tal och skrift
• :Struktur i CRM-system samt uppföljning och dokumentation av affärsmöjligheter

Responsibilities

• Identifiera och bearbeta större kunder och organisationer med tydlig affärspotential
• Förstå kundens verksamhet, inköpsstruktur, behov och affärspotential
• Ta fram kundanpassade avtalsförslag och tydliga kommersiella upplägg
• Säkerställa rätt prisnivå, marginal, villkor och utvecklingspotential
• Bygga kundlojalitet genom kontinuerlig dialog, uppföljning och relationsskapande
• Samordna interna kompetenser inför offert, förhandling, avtalsstart och fortsatt kundutveckling

Skills

Affärsdriven

Nykundsbearbetning

Förhandling

Tools

CRM-system

Job description

På AJ Produkter förbättrar vi arbetsplatser så att människor och verksamheter kan växa. Nu söker vi en affärsdriven Key Account Manager som vill skapa nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga kundrelationer och utveckla våra affärer med större industrikunder.

Vi på AJ Produkter är proffs på att utforma arbetsmiljöer där människor mår bra. Med fokus på innovation, egendesignade produktserier och tre egna fabriker skapar vi smarta lösningar för arbetsplatsen i tiden. Och med verksamhet i 19 europeiska länder, ca 1000 anställda och en omsättning på drygt 3 mdkr, bidrar vi årligen till att förbättra arbetsmiljön på 330000 arbetsplatser Europa runt.Sortimentet består av möbler, inredningslösningar och utrustning för materialhantering. Totalt mer än 15 000 produkter för kontor, skola, lager och industri– allt lättillgängligt via katalog, e-handel, kundanpassade projekt eller ett samtal till någon av våra säljare.

Som Key Account Manager ansvarar du för att skapa nya affärsmöjligheter hos större kunder och organisationer. Du driver hela försäljningsprocessen från prospektering och förhandling till tecknat avtal och långsiktig utveckling av kundsamarbetet.

AJ Produkter söker en Key Account Manager

Om tjänsten

Som Key Account Manager ansvarar du för att identifiera och bearbeta större kunder och organisationer, framförallt inom industrisektorn, med potential för ett långsiktigt samarbete. Du skapar kontakt med relevanta beslutsfattare, sätter dig in i kundens verksamhet och utvecklar lösningar som möter både dagens och morgondagens behov.

Du driver hela försäljningsprocessen, från prospektering och första kontakt till förhandling och tecknat avtal. När avtalet är på plats fortsätter du att utveckla relationen och säkerställer att kunden känner till, använder och ser värdet av samarbetet med AJ Produkter.

I rollen kommer du bland annat att:

• identifiera och bearbeta större kunder och organisationer med tydlig affärspotential
• förstå kundens verksamhet, inköpsstruktur, behov och affärspotential
• förhandla och ta fram kundanpassade avtalsförslag och tydliga kommersiella upplägg
• säkerställa rätt prisnivå, marginal, villkor och utvecklingspotential
• bygga kundlojalitet genom kontinuerlig dialog, uppföljning och relationsskapande aktiviteter
• samordna interna kompetenser inför offert, förhandling, avtalsstart och fortsatt kundutveckling

Om dig

Du är affärsdriven och tycker om att skapa nya möjligheter. Samtidigt är du lyhörd och nyfok, med en genuin vilja att förstå kundens verksamhet innan du föreslår en lösning. Du har tålamodet och strukturen som krävs för att driva komplexa försäljningsprocesser, men också energin att hålla tempot uppe och föra arbetet framåt. Du bygger förtroende genom att vara kunnig, pålitlig och tydlig. Vi kommer att lägga stor vikt vid personliga egenskaper, att du är självständig, har ett eget driv och vilja att utveckla är viktigt. Men, du är aldrig ensam, på AJ är vi prestigelösa, samarbetar och stöttar varandra.

Din bakgrund

För att lyckas i rollen tror vi att du har flera års erfarenhet av strategisk B2B-försäljning där du framgångsrikt har arbetat med nykundsbearbetning mot större företag och organisationer. Du är van vid att driva försäljningsprocesser från prospektering till tecknat avtal.

Vi ser även att du har:

• Erfarenhet av komplexa förhandlingar, ramavtal och dialog på beslutsfattarnivå
• Ett brett kontaktnät och god förmåga att skapa relationer i stora bolag inom industrisektorn
• Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska, både i tal och skrift
• God vana att arbeta strukturerat i CRM-system samt att planera, följa upp och dokumentera affärsmöjligheter

Information

Tjänsten är entillsvidareanställningpåheltidmed placering i Sickla.

På AJ Produkter får du möjlighet att vara med och påverka, utveckla och skapa resultat i en internationell organisation med entreprenöriell anda och korta beslutsvägar. Besök vår karriärsida för mer information om vad vi erbjuder våra medarbetare.

Vi tror på Happiness at Work. För oss handlar det om att skapa en arbetsplats där människor känner engagemang, gemenskap och stolthet över det vi åstadkommer tillsammans. Vi vet att de bästa resultaten skapas när människor trivs, utvecklas och får möjlighet att göra skillnad.

Vi ser fram emot din ansökan senast den 8 november 2026!