Key Account Manager

Ds Smith Packaging Sweden AB; Göteborgs kommun; Hybrid; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Sjukförsäkring

Friskvårdbidrag

Regelbundna hälsoundersökningar

Subventionerad lunch

Förmånscykel

Flyttlådor

Job summary

DS Smith Packaging Sweden AB söker en kommersiellt driven Key Account Manager som vill utveckla våra största kunder och driva lönsam tillväxt inom komplex B2B-försäljning.

Du fungerar som kundens strategiska partner, leder hela affärsprocessen från kravanalys till avtal och samordnar interna funktioner som design, produktion och supply chain.

Placering är hybrid med möjlighet till Stockholm eller Göteborg; svenska och engelska krävs samt körkort.

Qualifications

• Flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning och nykundsbearbetning.
• Drivit offert- och upphandlingsprocesser och koordinerat flera interna funktioner.
• Kommersiell och relationsskapande samt stark i förhandlingar.
• Hantera administrativa uppgifter; erfarenhet av Excel och PowerPoint.
• Erfarenhet från förpackningsbranschen eller närliggande industri meriterande.

Responsibilities

• Utveckla och vårda större kunder och affärsrelationer.
• Leda hela affärsprocessen från kundplanering till avtal.
• Samordna interna specialister och driva framdrift enligt tidsplan.
• Arbeta strukturerat i CRM med planer och prognoser.
• Genomför förhandlingar och avtal.

Skills

Komplex B2B-försäljning

Ny kundbearbetning

Kommersiell

Tvärfunktionellt ledarskap

Tools

CRM-system

Excel

PowerPoint

Job description

Anställningsform:

Tillsvidareanställning (inkl. eventuell provanställning)

Placering:

Arbetet är ett hybridjobb

Sista ansökningsdag: 25 okt. (om 9 dagar)

DS Smith söker en kommersiell och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla våra större kunder, skapa lönsam tillväxt och aktivt identifiera och bearbeta nya strategiska kunder inom komplex B2B-försäljning.

Som Key Account Manager är du kundens strategiska affärspartner och ansvarar för att utveckla några av våra större och mer komplexa kundrelationer, samtidigt som du aktivt identifierar och bearbetar nya strategiska kunder.

Genom en djup förståelse för kundens verksamhet, processer och framtida behov skapar du relevanta och värdeskapande förpackningslösningar. Du äger och driver hela affärsprocessen – från kundplanering, kravanalys och större offert- och upphandlingsprocesser till förhandling, avtal och genomförande.

I rollen samordnar du interna specialister inom exempelvis design, innovation, produktion och supply chain, följer upp aktiviteter och skapar framdrift enligt överenskomna tidsplaner, även utan formellt personalansvar.

Du arbetar strukturerat i CRM med kundplaner, affärsmöjligheter och försäljningsprognoser.

Din erfarenhet och profil

Du har flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning, nykundsbearbetning och utveckling av större strategiska kunder.

Du har drivit omfattande offert- och upphandlingsprocesser och är van att koordinera flera interna funktioner från analys och förberedelse till förhandling och avtal. Du är kommersiell, relationsskapande och trygg i förhandlingar, med förmåga att leda tvärfunktionellt, skapa framdrift och kombinera långsiktig strategi med eget driv och genomförande.

Du har god vana av de administrativa uppgifter som kommer med jobbet, och hanterar med lätthet Microsoft Office, särskilt Excel och PowerPoint.

Erfarenhet från förpackningsbranschen eller närliggande industri är starkt meriterande. Rollen kräver flytande svenska och engelska samt körkort.

Din framtida arbetsplats

DS Smith är en multinationell förpackningskoncern med verksamhet i 34 länder med ca. 30 000 medarbetare. Vårt erbjudande består av att ta fram förpackningslösningar i wellpapp, både kundunika och av standardmått.

Utöver detta tillhandahåller vi ett sortiment av kompletterande emballage, ex. utfyllnadsmaterial, stötskydd och förslutning, för att kunna ge kundanpassade och klimatsmarta lösningar efter behov.

DS Smith Sverige har ca 640 anställda och omsätter ca 2 miljarder SEK. Det svenska huvudkontoret ligger i Värnamo. Företaget har även verksamhet i Mariestad, Stockholm, Norrköping, Göteborg och Malmö.

Hållbarhet utgör hjärtat i vår affärsmodell och vi är stolta över vår hållbarhetsstrategi For Now and For Next, som fokuserar på dagens utmaningar såväl som på de som kommer att påverka framtida generationer. Vi har en väletablerad organisation som jobbar nära marknaden med starkt kundanpassade koncept.

DS Smith fokuserar också på att förverkliga potentialen hos våra anställda varje dag, och du kommer att få nästintill oändliga möjligheter för oberoende prioritering av ditt dagliga arbete i en god arbetsmiljö med kollegor av alla åldrar och nationaliteter.

Vi ser våra kollegor som individer och skulle vilja göra deras liv hälsosammare och lyckligare, och erbjuder därför:

• Sjukförsäkring
• Friskvårdbidrag
• Regelbundna hälsoundersökningar
• Subventionerad lunch
• Förmånscykel
• … och såklart flyttlådor!

Rättvis rekrytering i DS Smith

Uppfyller du inte varje enskilt krav? På DS Smith strävar vi efter att rekrytera över ett brett utbud av kandidater. Vi växer för att vi är en mångfaldig arbetsplats där alla kan förverkliga sin potential.

Vi ser jämställdhet och mångfald som en styrka. Därför hoppas vi att du ansöker till positionen även om du inte nödvändigtvis uppfyller alla krav.

Ansökan och ytterligare information

Tjänsten är placerad i Stockholm eller Göteborg, med möjlighet till delvis hybridarbete. Den rapporterar till Strategic Partner (KAM) Manager, Erik D’Este, som nås på [e-mail] vid frågor om rollen.

Vi använder screeningfrågor och arbetspsykologiska tester som urvalsverktyg för rättvis och fördomsfri rekrytering.

Tillträde enligt överenskommelse.

Övrig information

Lönetyp: Fast månads- vecko- eller timlön

DS Smith Packaging Förpackningsservice Västra Frölunda

Järnbrottsprästväg 2

42123 VÄSTRA FRÖLUNDA

Rättarvägen 3

Sista ansökningsdag: 25 okt. (om 9 dagar)

Välj från inte alls nöjd till mycket nöjd