KAM INOM FIBERFÖRBINDELSER TILL PINGDAY

Nexer Group; Helsingborgs kommun; On-site; SEK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

Pingday söker en Key Account Manager som utvecklar långsiktiga relationer med operatörer, stadsnät och andra nyckelkunder. Rollens kärna är att kombinera teknisk förståelse för fiberlösningar med proaktivt och affärsmässigt kundarbete.

Placering i Helsingborg, nära kunder och interna specialister, med fokus på offertarbete, förhandling och affärsavslut. Du bidrar till att paketera erbjudanden som svartfiber, kapacitetsförbindelser och våglängdstjänster samt följer upp försäljning och

Qualifications

• Flera års erfarenhet från fiber-, stadsnäts-, operatörs- eller telekombranschen samt erfarenhet av B2B-försäljning, KAM eller affärsutveckling.
• Dokumenterad branscherfarenhet och förmåga att kombinera teknik med affär.
• Eftergymnasial utbildning är meriterande men inget krav.

Responsibilities

• Utveckla befintliga kunder och aktivt bearbeta nya affärsmöjligheter.
• Driva kunddialog, offertarbete, förhandling och affärsavslut.
• Ta fram kundanpassade fiber- och förbindelselösningar tillsammans med interna specialister.
• Utveckla erbjudanden, prissättning och prismodeller.
• Följa upp försäljning, budget och affärsutfall.
• Bidra till effektiva och standardiserade affärs- och leveransprocesser.

Skills

B2B försäljning

KAM erfarenhet

Affärsutveckling

Teknisk förståelse

Kundrelationer

Education

Eftergymnasial utbildning meriterande

Tools

Lime

Cesar2

dpCom

Job description

Vill du vara med och utveckla långsiktiga kundrelationer i ett bolag med ett samhällsviktigt uppdrag? Som Key Account Manager på Pingday får du en central roll i att driva och utveckla affären med våra viktigaste kunder – i gränslandet mellan teknik, affär och samhällsnytta.

Vi utvecklar och driver stadens digitala infrastruktur och befinner oss i en tydlig tillväxt- och förändringsresa där säljfokus är under förflyttning till ett mer strukturerat, värdebaserat och affärsmässigt kundarbete. Här får du möjlighet att påverka hur Pingday arbetar med nyckelkunder, säljprocesser och affärsutveckling, på riktigt. Hos oss arbetar du nära både kunder och interna specialister i en organisation med korta beslutsvägar, hög kompetens och ett starkt engagemang.

Din vardag

Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla Pingdays förbindelseaffär och skapa långsiktiga affärer med operatörer, stadsnät och andra nyckelkunder. Du kombinerar teknisk förståelse för fiberlösningar med ett proaktivt och affärsmässigt kundarbete.

Du driver affären från behov och lösningsdialog till offert, förhandling och avtal. En viktig del av rollen är också att utveckla och paketera Pingdays erbjudande inom bland annat svartfiber, kapacitetsförbindelser, våglängdstjänster och operatörshotell.

Rollen är placerad inom Sälj och marknad och du arbetar nära kollegor inom fibernät, projektering och andra specialistfunktioner för att ta fram rätt lösning och säkerställa en bra övergång från affär till leverans.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:

• utveckla befintliga kunder och aktivt bearbeta nya affärsmöjligheter
• driva kunddialog, offertarbete, förhandling och affärsavslut
• ta fram kundanpassade fiber- och förbindelselösningar tillsammans med interna specialister
• utveckla erbjudanden, prissättning och prismodeller
• följa upp försäljning, budget och affärsutfall
• bidra till effektiva och standardiserade affärs- och leveransprocesser

OM DIG

Vi söker dig som har flera års erfarenhet från fiber-, stadsnäts-, operatörs- eller telekombranschen och som har arbetat med teknisk och konsultativ B2B-försäljning, KAM eller affärsutveckling. Det viktiga är din dokumenterade branscherfarenhet och förmåga att kombinera teknik med affär; eftergymnasial utbildning är meriterande men inget krav.

Du har god förståelse för hur fibernät är uppbyggda och hur olika typer av förbindelser levereras. Du känner till lösningar som svartfiber, kapacitetsförbindelser, våglängdstjänster och operatörshotell och har tillräcklig teknisk förståelse för att självständigt föra kvalificerade dialoger med såväl kunder och operatörer som tekniska specialister. Naturligtvis är du genuint intresserad av fiberbranschens utmaningar och nyfiken på hur exempelvis AI och ny teknik kan öppna för nya möjligheter där andra ser hinder.

Som person är du affärsdriven, relationsskapande och konsultativ. Du trivs med att förstå kundens behov, hitta rätt lösning och driva affären framåt. Samtidigt arbetar du strukturerat och har lätt för att samarbeta med både kunder, kollegor och externa partners. Du kommunicerar väl på svenska och engelska och har B-körkort. Erfarenhet av Lime, Cesar2 eller dpCom är meriterande.

Som anställd på Pingday kan du komma att bli krigsplacerad, utifrån totalförsvarets behov. Då vi arbetar med samhällsviktig verksamhet kan kontroller komma att genomföras före anställning.

Om Pingday

I över 30 år har vi på Pingday sett till att Helsingborg är uppkopplat. Vi ser till att människor, företag och staden kan kommunicera säkert - dygnet runt, året om.

Vi utvecklar och driver den digitala infrastrukturen och de tjänster som får Helsingborg och regionen att fungera, utvecklas och bli smartare. Från snabb och stabil internetuppkoppling till digitala lösningar som stärker tryggheten och förenklar vardagen för alla som bor och verkar här.

Och vi gör det på vårt sätt - genom att vara PING.

PING står för personlig, initiativrik, nätverkande och grundad. Det präglar hur vi arbetar: vi driver innovation och utveckling framåt, samarbetar för att skapa värde och levererar med ansvar och kvalitet.

Pingday är sedan 2021 ett helägt dotterbolag till Öresundskraft AB, som ägs av Helsingborgs stad. Vi är cirka 50 medarbetare och omsätter omkring 200 miljoner kronor.

Läs mer på www.pingday.se