Business Development Manager till Barkfors

Movement Software; Malmö kommun; On-site; SEK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Movement Software söker en Head of Sales som tar ett centralt ansvar för att driva vår kommersiella tillväxt inom logtech och stärka vår marknadsposition. Rollen innebär att bygga en skalbar försäljningsorganisation, utveckla erbjudandet och prisstrategin samt forma kommande fas tillsammans med ledningen.

Du äger nyförsäljning, pipeline och affärsuppföljning, utvecklar befintliga kundrelationer och översätter kundbehov till nya intäkter i nära samarbete med Customer Success.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning inom mjukvara, SaaS eller liknande teknikområden.
• Erfarenhet av målstyrd försäljning, pipeline, prognoser och tillväxtmål.
• God kommunikation på svenska och engelska, samt förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer.

Responsibilities

• Äga och exekvera Barkfores nyförsäljning och tillväxt.
• Ansvara för försäljningsmål, pipeline, konvertering och uppföljning.
• Utveckla befintliga kundrelationer och omsätta kundbehov till nya intäkter i samarbete med Customer Success.
• Utveckla erbjudande, paketering och kommersiell positionering så att det blir tydligt och konkurrenskraftigt.
• Bidra till långsiktig kommersiell strategi, marknadsanalys och roadmap.
• Bygga processer och arbetssätt för en skalbar försäljningskultur.

Skills

B2B försäljning

Värdebaserad försäljning

Pipeline & prognoser

Förhandling och avtal

Kommunikation svensk/engelska

Job description

Du trivs inte med att sitta på läktaren, utan vill vara där besluten fattas, kunderna finns och resultaten skapas. Du lockas av möjligheten att vara med och utveckla en verksamhet med en stark marknadsposition och höga tillväxtambitioner. Känner du igen dig? Vi på Barkfors söker nu en Head of Sales som får en central roll i att driva vår kommersiella utveckling, stärka vår marknadsposition och skapa förutsättningar för fortsatt tillväxt.

Barkfors är marknadsledande inom logtech och erbjuder moderna lösningar för transportplanering till företag inom transport- och logistikbranschen. Med över 30 års erfarenhet och passion för nya innovationer kombinerar vi gårdagens lärdomar med den allra senaste tekniken.

Vi är mitt uppe i en spännande transformationsresa. Med vår nya plattform MBARK skapar vi nästa generations digitala lösning i vår mission att göra våra kunder mer lönsamma, konkurrenskraftiga, compliant samtidigt som de får full kontroll över sin verksamhet.

Idag är vi över 30 medarbetare som alla är involverade och har stolthet för den produkten vi utvecklar. Tillsammans med våra kunder ser vi till att våra produkter aldrig slutar förbättras och utvecklas. Vi hoppas att du ska trivas i ett mindre bolag med korta beslutsvägar där vi främjar innovation och samarbete!

Om rollen

Som Head of Sales ansvarar du för att driva Barkfors kommersiella tillväxt genom att utveckla både nya och befintliga affärer. Du kombinerar strategiskt tänkande med operativt genomförande och bygger en skalbar försäljningsorganisation. Rollen innebär ett stort mandat att utveckla vårt erbjudande, vår prissättning och våra kommersiella processer, samtidigt som du bidrar till att forma nästa fas tillsammans med ledningen i vår tillväxtresa.

Dina ansvarsområden inkluderar huvudsakligen:

• Äga och exekvera Barkfors arbete med nyförsäljning och tillväxt.
• Ansvara för försäljningsmål, pipeline, konvertering och kommersiell uppföljning.
• Utveckla befintliga kundrelationer genom att identifiera nya affärsmöjligheter och omsätta kundbehov till nya intäkter i nära samarbete med Customer Success.
• Utveckla vårt erbjudande, paketering och kommersiella positionering så att erbjudandet blir tydligt, konkurrenskraftigt och lätt att sälja.
• Bidra aktivt till vår långsiktiga kommersiella strategi, marknadsanalys och roadmap.
• Bygga och utveckla arbetssätt, struktur och processer för en mer skalbar och vinnande försäljningskultur

Om dig

Du är en person som gärna kavlar upp ärmarna och driver affären framåt. Du ser möjligheter, tar initiativ och trivs när du får stort mandat att påverka både strategi och genomförande. Med ett starkt kommersiellt driv och en naturlig förmåga att skapa förtroende bygger du långsiktiga relationer och nya affärsmöjligheter. Samtidigt har du struktur och uthållighet nog att bygga arbetssätt som håller när verksamheten växer.

Vi ser att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning inom mjukvara, SaaS eller närliggande teknikområden
• Erfarenhet av att arbeta målstyrt med pipeline, prognoser och tillväxtmål
• Vara trygg i värdebaserad försäljning
• Trygghet i förhandlingar och avtalsfrågor, där du kan skapa affärer som är kommersiellt starka och långsiktigt hållbara
• God kommunikativ förmåga på svenska och engelska

Meriterande är om du har erfarenhet från transport- eller logistikbranschen. Erfarenhet av ERP-, SaaS- eller andra affärskritiska mjukvarulösningar ses också som en stor fördel.

Har du frågor om tjänsten, teamet eller företaget hör du av dig till Linnea Olsson, People Business Partner på Movement Software.

En del av Movement Software

Barkfors är en del av Movement Software (tidigare Progrits), en nordeuropeisk mjukvarukoncern som består av omkring tjugo entreprenörsdrivna bolag inom tre affärsområden: Vehicle digital solutions, Transport & logistics, och Public mobility. Sedan 2023 är Movement Software en del av Axcel, ett nordiskt private equity-bolag med ett starkt fokus på tekniksektorn.

Att vara en del av Movement Software ger oss större möjligheter att växa och utvecklas, både som bolag och som individer, samtidigt som vi får den stabilitet och de resurser som kommer med att tillhöra en större koncern.