Head of Sales

UrbanUrban; Stockholms kommun; On-site; SEK 1,500,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

Sensec söker en Head of Sales som leder och utvecklar försäljningen i Sverige och Norge. Du rapporterar till VD och ingår i ledningsgruppen samt leder ett erfaret säljteam.

Rollen kräver strategiskt ledarskap, operativ försäljning och deltagande i större upphandlingar. Du sätter riktning, planerar mål och ansvarar för lönsamhet i affärerna. Du kommer arbeta nära kunder och leverantörer och bygga långsiktiga relationer.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och försäljningsledning.
• Erfarenhet av komplex och lösningsorienterad försäljning av tekniska produkter.
• Erfarenhet av offentlig upphandling och driva affärer mot offentlig sektor.
• Förmåga att driva hela försäljningsprocessen.
• God kommersiell och ekonomisk förståelse.
• Stark förmåga att bygga långsiktiga relationer.
• Goda kunskaper i svenska och engelska, samt B-körkort.

Responsibilities

• Leda, coacha och utveckla säljorganisationen i Sverige och Norge samt skapa förutsättningar för teamets fortsatta tillväxt.
• Sätta riktning för försäljningen samt planera, driva och följa upp verksamheten mot uppsatta mål, budget och försäljningsplan.
• Kombinera ledarskapet med egen försäljning och vara aktiv i strategiska kunddialoger, större affärer och upphandlingar.
• Utveckla befintliga kunder och marknadssegment samt identifiera nya behov, affärsmöjligheter och marknadspotential.
• Säkerställa lönsamhet och kommersiell kvalitet i affärerna i nära samarbete med VD, ekonomi, leverantörer och övriga delar av organisationen.
• Följa marknaden, konkurrenter, regulatoriska förändringar och andra faktorer som påverkar Sensecs kunder och affärer.
• Vidareutveckla säljorganisationens struktur, arbetssätt och processer för att skapa en skalbar och långsiktigt framgångsrik försäljningsorganisation.

Skills

B2B försäljning

Försäljningsledning

Komplex försäljning

Offentlig upphandling

Kundrelationer

Budget & kalkyler

Svenska & engelska

Körkort

Job description

Om Sensec

På Sensec blir du en del av ett växande bolag där avancerad teknik möter några av samhällets mest kritiska säkerhetsbehov. Vi levererar säkerhetslösningar till kunder med höga och komplexa krav i Sverige och Norge. Med över 30 års erfarenhet är Sensec en etablerad nordisk leverantör av avancerade säkerhetslösningar i premiumsegmentet till verksamheter där säkerhet, tillförlitlighet och tillgänglighet är avgörande.

Våra kunder finns bland annat inom flygplatser, myndigheter, totalförsvar, energisektorn och annan samhällskritisk verksamhet i Sverige och Norge. Som helhetsleverantör arbetar vi genom hela kedjan, från rådgivning, risk- och behovsanalys och planering till tekniska lösningar, systemintegration, installation, utbildning, service och löpande support.

Vårt erbjudande spänner från säkerhetskontroll och avancerade detektions- och röntgensystem till specialiserade lösningar inom bland annat CBRNe (Chemical, Biological, Radiological, Nuclear and Explosives ), EOD (Explosive Ordnance Disposal ) och försvar. Gemensamt är att våra lösningar används i komplexa och säkerhetskritiska miljöer där kraven på kvalitet och funktion är höga.

Sensec har under många år byggt upp djup specialistkompetens och långvariga kundrelationer. Vi kombinerar teknisk expertis med en stark förståelse för våra kunders verksamhet, regelverk och föränderliga säkerhetsbehov. Vår ambition är inte bara att leverera rätt teknik, utan att ta ansvar för hela lösningens livscykel och tillsammans med våra kunder skapa intelligenta, effektiva och långsiktigt hållbara säkerhetslösningar.

Om rollen

Som Head of Sales får du det övergripande ansvaret för att leda, utveckla och fortsätta växa Sensecs försäljning i Sverige och Norge. Du rapporterar direkt till VD, ingår i ledningsgruppen och leder ett erfarte säljteam.

Sensec befinner sig i en spännande tillväxtfas. Det finns en stabil grund med stark specialistkompetens, etablerade kundrelationer och en tydlig position på marknaden, samtidigt som det finns stora möjligheter att påverka hur vi arbetar, utvecklar vår affär och fortsätter växa.

Rollen kombinerar strategiskt försäljningsledarskap med ett tydligt operativt ansvar. Du sätter riktning, skapar struktur och utvecklar teamet, samtidigt som du själv är nära marknaden, kunderna och affärerna. Initialt innebär rollen även ett eget försäljningsansvar och ett aktivt deltagande i strategiska kunddialoger, större affärer och upphandlingar.

Försäljningen är komplex och lösningsorienterad, offentliga upphandlingar, höga krav på teknisk förståelse och många olika beslutsfattare och intressenter. En viktig del av uppdraget blir därför att kombinera långsiktig affärsutveckling med struktur, kommersiell skärpa och förmågan att driva affärer hela vägen till avslut.

I rollen kommer du att:

• Leda, coacha och utveckla säljorganisationen i Sverige och Norge samt skapa förutsättningar för teamets fortsatta tillväxt.
• Sätta riktning för försäljningen samt planera, driva och följa upp verksamheten mot uppsatta mål, budget och försäljningsplan.
• Kombinera ledarskapet med egen försäljning och vara aktiv i strategiska kunddialoger, större affärer och upphandlingar.
• Utveckla befintliga kunder och marknadssegment samt identifiera nya behov, affärsmöjligheter och marknadspotential.
• Säkerställa lönsamhet och kommersiell kvalitet i affärerna i nära samarbete med VD, ekonomi, leverantörer och övriga delar av organisationen.
• Följa marknaden, konkurrenter, regulatoriska förändringar och andra faktorer som påverkar Sensecs kunder och affärer.
• Vidareutveckla säljorganisationens struktur, arbetssätt och processer för att skapa en skalbar och långsiktigt framgångsrik försäljningsorganisation.

Din professionella profil

Vi söker en kommersiell och utvecklingsorienterad ledare som kombinerar stark försäljningskompetens med affärsmässighet, struktur och ett genuint intresse för teknik. Du trivs nära både människor och affärer och är bekväm med att växla mellan strategiskt ledarskap och operativ försäljning.

Som person är du driven, ödmjuk, nyfiken och relationsskapande. Du bygger förtroende och får människor med dig, samtidigt som du vågar utmana, bidra med nya perspektiv och utveckla befintliga arbetssätt. Du trivs i en miljö där du får ett stort mandat och där egna initiativ och förmågan att omsätta idéer till handling gör skillnad.

Vi tror att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och försäljningsledning, inklusive att leda, coacha och utveckla säljare.
• Erfarenhet av komplex och lösningsorienterad försäljning av tekniska produkter (gärna fysiska), system eller tjänster, gärna i miljöer med höga krav på säkerhet, kvalitet och tillförlitlighet.
• Erfarenhet av offentlig upphandling och av att driva affärer mot offentlig sektor, myndigheter och/eller försvars- och säkerhetsindustrin, där formella krav, komplexa beslutsprocesser och längre säljcykler är en naturlig del av affären.
• Förmåga att driva hela försäljningsprocessen, från affärsutveckling och kundbearbetning till anbud, förhandling, avslut och uppföljning.
• God kommersiell och ekonomisk förståelse samt erfarenhet av budget, lönsamhet, prissättning och affärskalkyler.
• Stark förmåga att bygga och utveckla långsiktiga relationer med kunder, leverantörer, partners och andra viktiga intressenter.
• Goda kunskaper i svenska och engelska, i både tal och skrift, samt B-körkort.

Har du frågor om rollen eller önskar mer information är du varmt välkommen att kontakta Ida Garamvölgyi, ansvarig rekryterare, [e-mail] eller via [phone].