Head of GTM (Go-To-Market)

Datarista; Göteborgs kommun; Hybrid; SEK 669,600 - 892,800; Full time

Job summary

Datarista söker en Head of Go-to-Market för att leda lanseringen av nya betalningslösningar och hantera företagsstrategier. Denna roll kräver erfarenhet av att ta betallösningar till marknaden och en förståelse för transaktionsbaserade intäktsmodeller. Du kommer att arbeta med medelstora kunder och driva upsales.

Vi söker en operativt stark person med bakgrund i smarta betallösningar, och som ser den tekniska transformationen inom branschen som en möjlighet. Kontakta Mimmi Deljerud Engholm för mer information.

Qualifications

• Bevisad erfarenhet från betallösningar i företag som Klarna, Zettle, Nets, PayEx, Stripe.
• Stark förståelse för transaktionsbaserade intäktsmodeller.
• Operativt stark från strategi till exekvering.

Responsibilities

• Äga go-to-market-strategin för produktlansering.
• Driva upsales av betalningsfunktionalitet.
• Bistå med lösningsförsäljning mot medelstora kunder.

Skills

Kompetens inom betalningslösningar och GTM-lansering

Affärs- och lösningsförsäljning

Kommunikation och förtroendeskapande

Job description

Bolaget Vi rekryterar för en börsnoterad nordisk SaaS-koncern med verksamhet i Norge, Sverige, Finland och Storbritannien. Bolaget är en av Nordens ledande leverantörer av affärskritiska mjukvarulösningar för SME-bolag inom byggsektorn med över 14 100 kunder, cirka 270 medarbetare och en ARR på 522 MNOK (2025). Mer än 97 procent av intäkterna är återkommande.

Affärsområdet du kliver in i riktar sig mot små och medelstora bygg- och hantverksbolag och erbjuder en SaaS-plattform som täcker hela den kommersiella processen - från offert och projektledning till fakturering och betalning. Bolaget befinner sig i en stark innovations- och utvecklingsfas med en tydlig produktroadmap. Det omedelbara fokuset ligger på integrerade betaltjänster som lanseras direkt i plattformen - en möjlighet att vara bland de första att leverera den här typen av lösningar i en bransch mitt i sin digitala transformation.

Rollen

Head of Go-to-Market är en ny funktion skapad för att äga och driva den kommersiella lanseringen av bolagets utvidgade produktportfölj med den nya betalningsfunktionaliteten som spjutspets. Rollen har tre dimensioner:

GTM-arkitekt

• Äg hela go-to-market-strategin - positionering, budskap och marknadslansering
• Bygg segment- och kanalstrategi och driv en historisk marknadslansering
• Driva övergången från licensmodell till hybrid: licens + transaktion - pricing och paketering är centralt

Upsales-motor

• Strukturerat driva upsales av betalningsfunktionaliteten mot en stor befintlig kundbas
• Bygg playbooks och erbjudanden i nära samarbete med Customer Success och sälj

Senior Solution Advisor

• Vara operativt tillgänglig i lösningsförsäljning mot medelstora kunder som kräver konfiguration och anpassning
• Förtroendeskapande affärsrådgivning - inte pre-sales, utan djup dialog med beslutsfattare

Vi söker

Du har bevisad erfarenhet av att ta smarta betallösningar till marknaden sannolikt från bolag som Klarna, Zettle, Nets, PayEx, Stripe-ekosystemet eller liknande. Du har ägt en GTM-lansering från start till mål, förstår hur transaktionsbaserade intäktsmodeller fungerar kommersiellt och är stark i kommersiell kommunikation. Du trivs med att bygga mer än att förvalta och är operativt stark från strategi till exekvering. Du ser en bransch i teknisk transformation inte som ett hinder utan som oprövad mark.

Ansökan & kontakt

Rekryteringen sköts av Datarista Recruitment. Är du nyfiken - hör av dig direkt till:

Mimmi Deljerud Engholm
0708 745 211 • [e-mail] • datarista.se

Platser Gothenburg Distansarbete Hybridarbete