Försäljningsansvarig

BookSpot; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

BookSpot söker en Head of Sales som kan stärka vår svenska säljorganisation och driva expansion i Norden och Europa. Du leder och coachar ett team, utvecklar vår sälprocess och sätter tydliga mål med uppföljning av pipeline och konvertering.

Rollen är operativ och kräver egen försäljning av större affärer och nyetableringar. Start enligt överenskommelse; fast lön plus rörlig del kopplat till teamets resultat.

Qualifications

• Har lett ett säljteam tidigare, t.ex. Head of Sales eller Sales Manager.
• Stark bakgrund inom B2B-försäljning och vill fortsätta äga egna affärer.
• Gillar att coacha säljare och utveckla deras färdigheter.
• Gillar att bygga säljprocesser, verktyg och arbetssätt från grunden.

Responsibilities

• Leda och coacha säljteamet.
• Utveckla vår säljord och processer; sätta tydliga mål och följa upp pipeline och konvertering.
• Äga egna affärer, särskilt större kunder och nya marknader; delta i rekrytering och strukturering av teamet.

Skills

Team leadership

B2B sales

Coaching

Sales process design

SaaS experience

English

Swedish

International sales

Small business sales

Job description

BookSpot är ett grundarlett SaaS-bolag som hjälper aktivitets- och upplevelseföretag att hantera bokningar, betalningar och försäljning. Idag använder över 600 operatörer vårt system, allt från kajakuthyrare och guidade turer till klätterparker och skärgårdsbåtar. Norden är vår kärnmarknad, men vi har redan kunder runtom i Europa, och det är där nästa tillväxtfas ligger.

Marknaden vi verkar på är stor och fortfarande omogen. En betydande del av branschen bokar fortfarande via telefon, mejl och papperskalender. Konkurrensen kommer från internationella aktörer som FareHarbor och Bókun, men ingen äger Norden. Det är den positionen vi ska ta, och därifrån bygger vi vidare ut i Europa.

Nu söker vi en Head of Sales som kan bygga säljorganisationen som tar oss dit.

Ditt viktigaste uppdrag är enkelt: att öka försäljningen genom att göra våra säljare bättre.

Du kommer att leda och coacha teamet, utveckla vår säljprocess, sätta tydliga mål och följa upp resultat, pipeline och konvertering. Du får stort mandat att forma hur vi bygger säljorganisationen framåt, inklusive rekrytering, struktur och arbetssätt.

Rollen är i högsta grad operativ. Räkna med att ungefär halva din tid går till att leda och coacha teamet, och andra halvan till egen försäljning. Du äger egna affärer, framför allt större kunder och etableringar på nya marknader.

Du ska alltså vara en säljare som kan leda, inte en chef som slutat sälja. Men den största hävstången ligger i teamet, och det är där du framför allt mäts.

Vi använder redan AI i produkten och internt, bland annat i support och analys. Har du idéer om hur försäljningen kan bli vassare med AI får du utrymme att testa dem.

Vi söker dig som

• Har lett ett säljteam tidigare, som Head of Sales, Sales Manager eller motsvarande.
• Har en stark bakgrund inom B2B-försäljning och vill fortsätta äga egna affärer, inte bara följa upp andras.
• Är duktig på att coacha och utveckla säljare, inte bara följa upp dem.
• Kombinerar kommersiellt driv med struktur: tydliga förväntningar, uppföljning och konsekvens.
• Gillar att bygga säljprocesser, verktyg och arbetssätt från grunden.
• Trivs i ett snabbväxande och entreprenöriellt bolag där saker inte alltid är färdiga.
• Behärskar svenska och engelska i tal och skrift.

Erfarenhet från SaaS, tech eller internationell försäljning är ett stort plus. Erfarenhet av att sälja till småföretagare som inte är tekniskt lagda är ett ännu större plus.

• Team: du tar över ett team på 4 säljare, med plan att växa till 6 under 2027.
• Rapporterar till: Daniel Nilsson, VD och medgrundare.
• Ersättning: fast lön plus rörlig del kopplad till teamets resultat
• Start: enligt överenskommelse

Intresserad?

Eller känner du någon som skulle passa perfekt?