Företagssäljare – större kundaffärer

Yrkesakademin; Luleå kommun; Hybrid; SEK 650,000 - 850,000; Full time

Job summary

YrkesAkademin söker en erfaren senior säljare som driver B2B-försäljning och skapar lönsam tillväxt genom nya affärer och långsiktiga kundrelationer. Rollen innebär ansvar för hela säljprocessen, från prospektering till avslut, och nära samarbete med vår leveransorganisation.

Du arbetar i en decentraliserad organisation med nationell täckning och möjlighet till hybridarbete. Tjänsten rapporterar till Försäljningschef och kräver resultatfokus samt förmåga att navigera mellan olika verksamheter

Qualifications

• Dokumenterad god erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning.
• Erfarenhet av längre säljprocesser, förhandling och avslut.
• God affärsförståelse samt vana av kalkyler och prissättning.
• Strukturerat arbetssätt och CRM-vana samt god kommunikation på svenska.

Responsibilities

• Identifiera och vinna nya företagskunder samt utveckla befintliga relationer.
• Utveckla större affärsmöjligheter, långsiktiga samarbeten och nationella kundavtal.
• Ansvara för kalkyler, offerter, förhandlingar, avtal och uppföljning.
• Samordna kunduppdrag tillsammans med vår leveransorganisation.
• Arbeta målinriktat med egen försäljningsbudget, pipeline och affärsuppföljning i Lime.

Skills

B2B-säljare

Försäljningstrategi

Förhandling

Kundrelationer

CRM-vana

Tools

Lime CRM

Job description

Var med och utveckla YrkesAkademins företagsaffär

Är du en erfaren B2B-säljare som drivs av att skapa större affärer och bygga långsiktiga kundrelationer? Vill du dessutom vara med och utveckla hur vi arbetar med försäljning? Då kan det här vara nästa steg för dig.

YrkesAkademin befinner sig på en utvecklingsresa där vi stärkar vår företagsaffär och bygger upp en mer sammanhållen, nationell försäljning. Med en omfattande utbildningsverksamhet, stark lokal närvaro och ett brett erbjudande finns stora affärsmöjligheter. Nu söker vi dig som vill omsätta potentialen i konkreta resultat.

Som senior säljare ansvarar du för att skapa lönsam tillväxt genom proaktiv B2B-försäljning, med fokus på större affärer och långsiktiga kundsamarbeten.

Du driver hela säljprocessen, från prospektering och behovsanalys till förhandling och avslut. Affärerna kan vara lokala, regionala eller nationella och du arbetar nära våra verksamheter och specialister för att skapa kommersiellt hållbara kundlösningar.

Om rollen

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Identifiera och vinna nya företagskunder samt utveckla befintliga kundrelationer.
• Utveckla större affärsmöjligheter, långsiktiga samarbeten och nationella kundavtal.
• Ansvara för kalkyler, offerter, förhandlingar, avtal och uppföljning.
• Samordna kunduppdrag tillsammans med vår leveransorganisation.
• Arbeta målinriktat med egen försäljningsbudget, pipeline och affärsuppföljning i Lime.

Vem är du?

Vi söker dig som är en självgående och affärsdriven B2B-säljare med dokumenterad erfarenhet av att skapa och vinna större affärer. Du är skicklig på att öppna nya dörrar och har uthålligheten att driva längre och mer komplexa säljprocesser.

Du trivs i en föränderlig miljö där allt inte är färdigbyggt. YrkesAkademin är en decentraliserad organisation där företagsförsäljningen utvecklas parallellt med vår etablerade utbildningsverksamhet. Här behöver du kunna navigera mellan olika verksamheter, skapa interna relationer och bidra till att utveckla våra arbetssätt – utan att tappa fokus på affären.

Vi ser att du har:

• Dokumenterat goda resultat från kvalificerad B2B-försäljning och egen nykundsbearbetning.
• Erfarenhet av längre säljprocesser, förhandling och avslut.
• God affärsförståelse och vana av kalkyler, prissättning och lönsamhet.
• Ett strukturerat arbetssätt, CRM-vana och mycket god kommunikativ förmåga på svenska.

Erfarenhet av tjänsteförsäljning, nationella kundavtal, upphandlingar eller våra branscher transport, industri, fordon och entreprenad är meriterande.

Varför YrkesAkademin?

Hos oss får du kombinera kvalificerad försäljning med ett erbjudande som gör skillnad för svenska företags kompetensförsörjning.

Du får en viktig roll i en företagsaffär med tydliga tillväxtambitioner, stor frihet under ansvar och möjlighet att påverka hur vi utvecklar vår försäljning. Till din hjälp har du ett brett utbildningserbjudande, specialistkompetens och verksamheter över hela landet.

Vi tillämpar hybridarbete med flexibilitet att planera din arbetsvardag. Samtidigt ser vi fysisk närvaro hos kunder och ute i våra verksamheter som avgörande för att lyckas i rollen.

Om anställningen

Omfattning: Heltid, tillsvidare

Placering: Flexibel, med utgångspunkt från någon av YrkesAkademins orter med utbildningsverksamhet.

Arbetssätt: Hybridarbete med stor frihet under ansvar.

Arbetsområde: Nationellt, med regelbundna resor i tjänsten.

Tillträde: Enligt överenskommelse.

Du rapporterar till Försäljningschef på YrkesAkademin.