Distriktsansvarig säljare Norrland

STIHL Nordics; Skellefteå kommun; On-site; SEK 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

STIHL Nordics söker en affärsorienterad distriktsansvarig säljare som vill utveckla vår återförsäljarnas affärer och stärka STIHLs position på marknaden. Rollen omfattar försäljning, lönsamhet och marknadsutveckling i distriktet med närhet till kunder och återförsäljare.

Du tillbringar mycket tid ute hos kunderna inom distriktet och arbetar konsultativt för att identifiera möjligheter, genomföra planer och följa upp resultat. Resor inom distriktet är vanligt förekommande.

Qualifications

• Fler års erfarenhet av kvalificerad försäljning.
• Erfarenhet av försäljning via återförsäljare, distributörer eller andra indirekta säljkanaler.
• Utbildning inom försäljning, marknad eller ekonomi eller motsvarande erfarenhet.
• Kommersiell förståelse och vana att arbeta med mål, prognoser och affärsplaner.
• God systemvana, gärna CRM-system och Microsoft 365.
• Goda kunskaper i svenska och engelska.
• B-körkort.

Responsibilities

• Ansvara för försäljning, volym, lönsamhet och utveckling inom distriktet.
• Utveckla återförsäljarnas affär med fokus på omsättning, marginal, sortiment och lageromsättning.
• Ta fram, genomföra och följa upp affärs- och aktivitetsplaner tillsammans med kunder.
• Genomföra strukturerade kundbesök med tydlig uppföljning.
• Planera och genomföra lokala sälj- och marknadsaktiviteter och kampanjer.
• Analysera marknad, konkurrens och kundbehov för att identifiera nya affärsmöjligheter.
• Aktivt bearbeta nya återförsäljare och relevanta slutkunder.
• Följa upp resultat, prognoser, risker och affärsmöjligheter.
• Dokumentera kundaktiviteter och affärsmöjligheter i CRM.
• Samarbeta nära försäljningschef och övriga kollegor på företaget.

Skills

Affärsdrivande

Relationsbyggande

Strukturerad

Kommunikativ

Självgående

Samarbetsvänlig

Education

Eftergymnasial utbildning inom försäljning/marknad/ekonomi

Tools

CRM-system

Microsoft 365

Job description

STIHL är en pionjär inom maskiner och produkter för trädgård, skog och grönytor med 100 års erfarenhet av innovation och visionen att göra det enkelt för de som arbetar i naturen. Via certifierade återförsäljare säljs bland annat batteridrivna trädgårdsmaskiner som robotgräsklippare, häcksaxar och grästrimmrar samt högtryckstvättar, motorsågar, röjsågar och smarta lösningar för såväl professionella användare som konsumenter. Det är också världens mesta sålda motorsågsmärke sedan 1971. STIHL är en globalt ledande koncern med kvalitet och säkerhet som ledord och arbetar för att bidra till en mer hållbar framtid. Det nordiska huvudkontoret finns i Sverige med verksamhet i Norge, Danmark och Finland samt återförsäljare på Island.

Vill du utveckla affärer tillsammans med våra återförsäljare?

Drivs du av försäljning, långsiktiga relationer och möjligheten att hjälpa andra företag att växa? Vill du representera ett starkt varumärke med produkter som uppskattas av både professionella användare och konsumenter? Nu söker vi en affärsorienterad och relationsskapande distriktsansvarig säljare som vill utveckla våra återförsäljare och stärka STIHLs position på marknaden.

Som distriktsansvarig säljare ansvarar du för försäljning, lönsamhet och marknadsutveckling i ditt distrikt. Du arbetar nära våra återförsäljare och större kunder med flera verksamheter eller butiker, där du bidrar till att utveckla affären och stärka deras konkurrenskraft.

Distriktet omfattar Norrbotten, Västerbotten, Jämtland, Västernorrland samt delar av norra Gävleborg. Du utgår från din bostadsort och tillbringar en stor del av din arbetstid ute hos kunderna.

Genom ett konsultativt och affärsmässigt arbetssätt hjälper du kunderna att identifiera möjligheter, skapa tillväxt och nå sina mål. Du säkerställer att centrala avtal, kampanjer och sortimentsstrategier genomförs framgångsrikt lokalt och samarbetar nära både kunder, kollegor och andra funktioner inom STIHL.

• ansvara för försäljning, volym, lönsamhet och utveckling inom distriktet
• utveckla återförsäljarnas affär med fokus på omsättning, marginal, sortiment och lageromsättning
• ta fram, genomföra och följa upp affärs- och aktivitetsplaner tillsammans med kunder
• genomföra strukturerade kundbesök med tydlig uppföljning
• planera och genomföra lokala sälj- och marknadsaktiviteter och kampanjer
• analysera marknad, konkurrens och kundbehov för att identifiera nya affärsmöjligheter
• aktivt bearbeta nya återförsäljare och relevanta slutkunder
• följa upp resultat, prognoser, risker och affärsmöjligheter
• dokumentera kundaktiviteter och affärsmöjligheter i CRM
• samarbeta nära försäljningschef och övriga kollegor på företaget

Vi söker dig som har ett starkt affärsdriv och som trivs med att skapa resultat tillsammans med andra. Du är nyfiken på kundernas verksamhet och har förmågan att se både den kortsiktiga affären och den långsiktiga potentialen. Du bygger förtroende genom att vara engagerad, lyhörd och påläst. Samtidigt vågar du utmana, prioritera och omsätta idéer till konkreta aktiviteter och resultat.

• eftergymnasial utbildning inom försäljning, marknad, ekonomi eller motsvarande erfarenhet
• flera års erfarenhet av kvalificerad försäljning
• erfarenhet av försäljning via återförsäljare, distributörer eller andra indirekta säljkanaler
• dokumenterad förmåga att utveckla kunders affärer och skapa lönsam tillväxt
• god kommersiell förståelse och vana att arbeta med mål, prognoser och affärsplaner
• erfarenhet av att analysera försäljningsdata och omsätta insikter till aktiviteter
• god systemvana, gärna från CRM-system och Microsoft 365
• goda kunskaper i svenska och engelska
• B-körkort

Det är meriterande om du har erfarenhet från tekniska produkter, fackhandel eller detaljhandel samt om du behärskar ytterligare något nordiskt språk.

• affärsorienterad och kundfokuserad
• relationsskapande och förtroendeingivande
• strukturerad
• kommunikativ och engagerande
• självgående och ansvarstagande
• samarbetsorienterad och prestigelös

Du trivs med frihet under ansvar och är van att planera och prioritera din egen arbetsvecka. Rollen innebär regelbundna resor inom distriktet och cirka 140 - 150 resdagar per år, varav ungefär 50 - 60 med övernattning.

Hos oss får du en självständig och affärsnära roll där du kan göra verklig skillnad för både STIHL och våra kunder. Du blir en del av ett engagerat säljteam som delar kunskap, stöttar varandra och arbetar tillsammans för att skapa framgång. Vi erbjuder möjligheten att arbeta med ett starkt internationellt varumärke och att kontinuerligt utveckla din kompetens genom bland annat STIHL Sales Academy.

Vi arbetar med löpande urval och ser fram emot att höra från dig.