Business Development Specialist

Caverion; Stockholms kommun; On-site; SEK 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

Caverion söker en kommersiellt driven affärsutvecklare som vill kombinera anbudsledning och försäljning med utveckling av kunderbjudandet. Rollen innebär att driva affärer från första kontakt till avtal och utveckla större, komplexa affärsmöjligheter i nära samarbete med den operativa verksamheten.

Du utvecklar tjänsteerbjudanden inom teknisk service, fastighetsförvaltning, energi och digitala tjänster och samordnar insatser från olika funktioner för att leverera attraktiva, lönsamma lösningar.

Qualifications

• Minst tre till fem års erfarenhet av affärsutveckling och komplex B2B-försäljning.
• Dokumenterad erfarenhet av att driva kunddialoger och affärsprocesser framåt.
• Erfarenhet av att ta fram business case och kommersiella beslutsunderlag.
• God förmåga att kommunicera på svenska och engelska.
• Goda kunskaper i Microsoft 365, särskilt Excel och PowerPoint.

Responsibilities

• Leda och koordinera affärs- och anbudsprocesser från identifierad möjlighet till avtal.
• Utveckla kundanpassade lösningar tillsammans med den operativa verksamheten.
• Säkerställa hög kvalitet i erbjudanden vad gäller kundvärde, innehåll och lönsamhet.
• Samordna bidrag från verksamhet, kalkyl, juridik, ekonomi, marknad och försäljning.
• Ta fram kundpresentationer, genomförandebeskrivningar och affärsunderlag.

Skills

Affärsutveckling

B2B-försäljning

Kunddialoger

Analytisk förmåga

Kommunikation (svenska/engelska)

Education

Universitetsutbildning inom ekonomi/industriell ekonomi/teknik

Tools

Microsoft 365

Excel

PowerPoint

CRM-system

Job description

Caverion söker en kommersiellt driven affärsutvecklare som vill kombinera anbudsledning och försäljning med utveckling av kunderbjudandet. Du får en central roll i att driva affärer, öppna dörrar hos potentiella kunder och driva affärer hela vägen från första kontakt till avtal.

Det här är en roll för dig som vill vara spindeln i nätet i ett anbudsarbete, men också motiveras av att skapa och utveckla nya relationer, förstå kundens verksamhet och omvandla behov till konkurrenskraftiga, lönsamma och genomförbara lösningar.

Som affärsutvecklare stärker du Caverions kommersiella förmåga och bidrar aktivt till företagets fortsatta tillväxt. Du arbetar proaktivt med att utveckla större, mer komplexa affärsmöjligheter tillsammans med den operativa verksamheten.

I större affärer får du en viktig roll som anbudsledare. Du samlar rätt kompetenser från verksamheten och säkerställer att Caverion presenterar en attraktiv lösning med rätt kvalitet, pris och lönsamhet.

Du ansvarar också för egna kundcase och driver vissa försäljningsprocesser från ax till limpa. Det innebär att identifiera och kvalificera potentiella kunder, etablera kontakt, kartlägga behov, utforma erbjudanden och leda processen fram till förhandling och avtal.

Rollen innebär ett nära samarbete mellan bland annat försäljning, kalkyl, ekonomi, juridik, marknad och den operativa verksamheten.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

Affärsutveckling och anbudsledning

• Leda och koordinera affärs- och anbudsprocesser från identifierad möjlighet till inlämnat anbud och avtal.
• Utveckla kundanpassade lösningar tillsammans med den operativa verksamheten.
• Säkerställa att erbjudanden håller hög kvalitet avseende kundvärde, innehåll, genomförbarhet och lönsamhet.
• Samordna bidrag från verksamhet, kalkyl, juridik, ekonomi, marknad och försäljning.
• Ta fram kundpresentationer, genomförandebeskrivningar, business case och kommersiella beslutsunderlag.
• Delta i anbudspresentationer och affärsförhandlingar.
• Säkerställa en strukturerad överlämning av vunna affärer till den verksamhet som ansvarar för leveransen.

Erbjudande- och konceptutveckling

• Vidareutveckla och paketera Caverions tjänsteerbjudanden inom exempelvis teknisk service, fastighetsförvaltning, energi och digitala tjänster.
• Identifiera möjligheter att kombinera befintliga tjänster till attraktiva och konkurrenskraftiga kundlösningar.
• Bidra till utvecklingen av nya koncept, strategiska erbjudanden och affärsmodeller.
• Samarbeta med marknadsfunktionen kring säljmaterial, presentationer och marknadskommunikation.
• Bidra till utveckling av prissättning och kommersiella modeller.

Analys och kommersiell utveckling

• Analysera kunder, marknader och affärsmöjligheter.
• Ta fram business case och underlag för kommersiella beslut.
• Följa upp vunna och förlorade affärer för att identifiera förbättringsmöjligheter.
• Sprida erfarenheter, metoder och best practice inom försäljning, affärsutveckling och anbudsarbete.
• Bidra till att stärka organisationens kommersiella kompetens, bland annat genom interna utbildningsinsatser.

Försäljning och kundutveckling

• Identifiera, kontakta och bearbeta nya potentiella kunder.
• Skapa och utveckla relationer med relevanta beslutsfattare.
• Driva egna kundcase från första kontakt till förhandling och avtal.
• Kartlägga kundens verksamhet, behov och kommersiella drivkrafter.
• Kvalificera affärsmöjligheter och prioritera försäljningsinsatser.
• Planera och genomföra kundmöten, presentationer och affärsdialoger.
• Bygga en långsiktig pipeline av relevanta och lönsamma affärsmöjligheter.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har några års erfarenhet av affärsutveckling, komplex B2B-försäljning, management consulting, anbudsarbete eller kommersiell projektledning.

Du är van vid att själv ta initiativ i försäljningsarbetet och känner dig trygg med att kontakta nya kunder, skapa förtroende och föra affärsdialoger med olika typer av beslutsfattare. Samtidigt har du den analytiska och strukturella förmåga som krävs för att utveckla komplexa lösningar och leda affärer med många interna och externa intressenter.

För att lyckas i rollen tror vi att du har:

• Akademisk examen inom exempelvis ekonomi, industriell ekonomi, teknik, fastighet eller motsvarande relevant område.
• Minst tre till fem års erfarenhet av affärsutveckling, komplex B2B-försäljning, konsultverksamhet, anbudsarbete eller kommersiell projektledning.
• Dokumenterad erfarenhet av att driva kunddialoger och affärsprocesser framåt.
• Erfarenhet av att ta fram business case, kundpresentationer och kommersiella beslutsunderlag.
• God analytisk förmåga och ett tydligt affärsmässigt perspektiv.
• Mycket god förmåga att kommunicera på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt.
• Goda kunskaper i Microsoft 365, särskilt Excel och PowerPoint.

Det är meriterande om du har erfarenhet av:

• Facility Management, teknisk service, fastighetsförvaltning, energi eller entreprenadverksamhet.
• Kalkyl-, prissättnings- eller lönsamhetsarbete.
• Offentliga eller privata upphandlingar.
• CRM-system och strukturerad pipelinehantering.
• Utveckling och paketering av tjänsteerbjudanden.
• Försäljning av komplexa tjänster med längre beslutsprocesser och flera intressenter.

Som person är du

Affärs- och resultatorienterad

Du ser möjligheter, förstår kundens affär och kan omsätta behov till lösningar som skapar värde och långsiktig lönsamhet.

Initiativtagande och uthållig

Du väntar inte på att affärerna ska komma till dig. Du tar kontakt, följer upp och driver processen framåt även när säljcyklerna är långa.

Förtroendeskapande

Du bygger starka relationer med kunder, kollegor och samarbetspartner. Du är lyhörd och trovärdig, samtidigt som du vågar utmana och föreslå nya vägar framåt.

Strukturerad och analytisk

Du kan hantera flera parallella affärsmöjligheter och koordinera komplexa processer utan att tappa fokus på kvalitet, tempo eller lönsamhet.

Samarbetsorienterad

Du förstår att de bästa affärerna skapas tillsammans. Du engagerar rätt personer, skapar delaktighet och får olika delar av organisationen att arbeta mot ett gemensamt mål.

Därför ska du välja Caverion

Hos Caverion får du en verksamhetsnära och inflytelserik roll där du kan se ett tydligt samband mellan dina insatser och företagets tillväxt. Du får arbeta med komplexa kundbehov och utveckla lösningar inom områden som teknisk service, fastighetsförvaltning, energi och digitalisering.

Du blir en del av en organisation med bred teknisk kompetens och stora möjligheter att skapa värde för kunderna. Samtidigt får du utrymme att utveckla arbetssätt, erbjudanden och affärsprocesser – och själv växa inom både försäljning och affärsutveckling.

Caverion Sverige – en renodlad expert inom teknisk fastighetsförvaltning.

Genom att ta ett helhetsansvar för våra kunders tekniska funktioner, både operativt och strategiskt, åstadkommer vi ökad driftsäkerhet, optimal funktion och minskad energianvändning. Våra 1200 engagerade medarbetare, från norr till söder, har den spetskompetens och multitekniska expertis som krävs för att förvalta byggnader och infrastruktur med extra höga krav på driftsäkerhet och prestanda. Som ansvarsfulla förvaltare av några av de tekniskt mest komplexa byggnaderna i Sverige, bryr vi oss om framtiden, och vi är här för att göra den bättre och mer hållbar. Byggda miljöer är en naturlig del av allas vardag. Vi gör fastigheter smartare, säkrare och mer hälsosamma att vistas i.

Caverion är sedan 2024 en del av Assemblin Caverion Group - ett ledande nordeuropeiskt tekniskt service- och installationsföretag. Läs mer på: www.caverion.se