Avonova söker nykundsansvarig

Avonova - Sverige; Stockholms kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Friskvårdsbidrag

Kollektivavtal

Job summary

Avonova söker en nykundssäljare som arbetar med stor- och medelstora företag i Sverige. Du säljer på värde och ROI, förstår kundens affär och räknar på kostnader för ohälsa och sjukfrånvaro för att visa effekten av våra tjänster. Rollen är placerad i Stockholm eller Göteborg med resor inom Sverige.

Du äger din planering, din pipeline och ditt resultat, och samarbetar nära marknad, anbud och KAM. Bolaget ägs av Norvestor och erbjuder fast lön plus bonus och friskvårdsbidrag.

Qualifications

• Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning av tjänster.
• Dokumenterade resultat av att vinna nya kunder och stänga affärer.
• Erfarenhet av att sälja på värde och ROI snarare än pris.
• Vana att möta vd:ar, HR-chefer och ekonomichefer.
• CRM-arbete och struktur i arbetssätt.

Responsibilities

• Identifiera, kontakta och vinna nya kunder bland medelstora och stora företag.
• Analysera kundens verksamhet och koppla våra tjänster till sjukfrånvaro, produktivitet och lönsamhet.
• Bygga affärscase som visar den ekonomiska effekten för kunden.
• Driva en utmanande säljdialog med beslutsfattare på ledningsnivå.
• Ta fram erbjudanden, förhandla och stänga affärer, med stöd av anbud vid större upphandlingar.
• Bygga och driva din egen pipeline och dokumentera arbetet löpande i HubSpot.
• Se till att överlämningen till leverans och KAM fungerar.

Skills

B2B försäljning

Värdebaserad försäljning

CRM-system

Affärsanalys

Möta beslutsfattare

Tools

HubSpot

Job description

Vi leder vägen till ett hållbart arbetsliv – varje dag

Avonova är Nordens ledande aktör inom företagshälsa och ledarutveckling. Med bred kunskap och stort engagemang hjälper Avonova organisationer och dess medarbetare att bli mer hållbara, kommunicera effektivare och må bättre. Hälsa och arbetsmiljö är avgörande faktorer för att skapa långsiktigt framgångsrika organisationer. Våra 1300 medarbetare på 170 orter levererar varje dag hälsotjänster över hela Norden. Våra kunder finns inom såväl offentlig som privat sektor.

Vill du vinna stora affärer genom att visa kunden vad hälsa är värd i kronor?

Nu ökar vi takten i nyförsäljningen och söker en nykundssäljare som säljer in Avonova hos fler medelstora och stora arbetsgivare.

Tjänsten

Avonova levererar företagshälsa till tusentals arbetsgivare. Vi har ett brett tjänsteutbud och stor klinisk kompetens. Våra kunder köper tjänster, men det de betalar för är lägre sjukfrånvaro, friskare medarbetare och en arbetsmiljö som håller. Det är det värdet du säljer!

Du säljer på värde. Du sätter dig in i kundens verksamhet, räknar på vad ohälsa och sjukfrånvaro kostar och visar vilken effekt våra tjänster ger. Du kommer väl förberedd, har en egen bild av kundens situation och utmanar hur de arbetar i dag. Du styr dialogen mot ett beslut och tar affären hela vägen till avslut.

Rollen är självständig. Du äger din planering, din pipeline och ditt resultat. När affären är klar lämnar du över till leverans och KAM, som tar kundrelationen vidare. Du arbetar nära marknad, anbud, erbjudandeutveckling och KAM. Du har en kollega på plats som gör samma sak och tillsammans arbetar ni fram en framgångsrik metod.

Avonova ägs av Norvestor och är i en utvecklingsfas där vi stärker både erbjudandet och vår position på marknaden. Rollen är placerad i Stockholm eller Göteborg och innebär resor inom Sverige vid behov.

Du hittar, bearbetar och vinner nya kunder bland medelstora och stora företag. Ditt jobb är att vinna nya affärer, inte att förvalta befintliga kunder, och du mäts på nya signade kontrakt.

• Identifiera, kontakta och vinna nya kunder bland medelstora och stora företag
• Analysera kundens verksamhet och koppla våra tjänster till sjukfrånvaro, produktivitet och lönsamhet
• Bygga affärscase som visar den ekonomiska effekten för kunden
• Driva en utmanande säljdialog med beslutsfattare på ledningsnivå
• Ta fram erbjudanden, förhandla och stänga affärer, med stöd av anbud vid större upphandlingar
• Bygga och driva din egen pipeline och dokumentera arbetet löpande i HubSpot
• Se till att överlämningen till leverans och KAM fungerar

Kvalifikationer

• Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning av tjänster, gärna med långa och komplexa affärsprocesser
• Dokumenterade resultat av att vinna nya kunder och stänga egna affärer
• Erfarenhet av att sälja på värde och ROI snarare än på pris
• Vana att möta vd:ar, HR-chefer och ekonomichefer eller liknande
• Ett strukturerat arbetssätt och vana av att arbeta i CRM
• Mycket god svenska och goda kunskaper i engelska
• Erfarenhet från företagshälsa, vård, försäkring eller HR-tjänster är meriterande, liksom erfarenhet av offentlig upphandling.

Vem är du?

Du är rak, orädd och trygg i mötet med seniora beslutsfattare. Du förstår kundens affär och har lätt för siffror. Du utmanar med respekt och står för din analys.

Du är självgående och behöver ingen som puffar på dig. Du planerar din egen tid, håller hög aktivitet och är uthållig när affärerna tar tid. Framför allt drivs du av att vinna och av att se kunderna få effekt av det de köpt.

Anställningen omfattas av kollektivavtal, försäkringar och tjänstepension. Vi har kollektivavtal med Vårdförbundet, Akademikerförbunden, Läkarförbundet och Vision. Lönen består av fast lön och bonus. Vi vill att du ska må bra och trivas, och erbjuder bland annat friskvårdsbidrag. Utdrag ur belastningsregistret samt drogtest kommer att ske i samband med anställning.