Area Sales Manager Sverige

Vikan AB; Malmö kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Vikan AB i Malmö söker en Area Sales Manager som ansvarar för den svenska marknaden. Du bygger vidare på en stark kundbas och ökar lönsam tillväxt genom att fördjupa relationerna med befintliga kunder samt skapa nya affärsmöjligheter. Rollen kräver långsiktig kundutveckling och praktiskt säljarbete ute på fältet.

Du arbetar hemifrån med frihet att planera aktiviteter, budget och försäljningsstrategi. Resor ingår, vanligtvis två till fyra dagar i veckan inom södra Sverige och ibland till övriga

Qualifications

• Gedigen B2B-försäljningserfarenhet med dokumenterade resultat.
• Erfarenhet från livsmedelsindustrin – ett krav för tjänsten.
• Svenska flytande som modersmål och god professionell engelska.

Responsibilities

• Strategiskt och operativt ansvar för Vikans kommersiella närvaro i Sverige.
• Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Genomföra försäljnings- och marknadsaktiviteter samt arbeta strukturerat i Salesforce CRM.
• Hålla utbildningar i produkter och hygienkoncept för distributörer och slutanvändare.
• Leda affärsgenomgångar och säkerställa rätt interna resurser.

Skills

B2B-försäljningserfarenhet

Livsmedelsindustri-erfarenhet

Svenska som modersmål

Engelska professionell

Tools

Salesforce

AXAPTA ERP

BI-verktyg Targit

Job description

Anställningsform:

Tillsvidare- eller tidsbegränsad anställning

Ansökanstermin:

Sista ansökningsdag: 14 aug. (om 28 dagar)

Om du har byggt starka försäljningsrelationer inom livsmedelsindustrin och vet hur man utvecklar befintliga affärer samtidigt som man identifierar nya tillväxtmöjligheter – då kan detta vara rollen för dig.

Vikan är en ledande internationell tillverkare av professionella rengöringsverktyg och hygienlösningar för livsmedels- och dryckesindustrin, foodservice-sektorn, Facility Management/städbranschen samt offentliga verksamheter världen över. Med ett starkt rykte inom kvalitet, regelefterlevnad och långsiktiga kundrelationer bygger Vikan sin verksamhet på försäljningsexcellens, strukturerad kundhantering och marknadsdriven tillväxt.

Om rollen:

Som Area Sales Manager för Sverige rapporterar du till Sales Manager Nordics och har det fulla kommersiella ansvaret för en av Vikans mest etablerade och strategiskt viktiga marknader i Norden. Sverige är en väl etablerad marknad med en stark kundbas, långvariga kundrelationer och hög varumärkeskännedom. Ditt uppdrag blir att bygga vidare på dessa styrkor genom att fördjupa relationerna med befintliga kunder, skapa nya affärsmöjligheter och säkerställa fortsatt lönsam tillväxt på den svenska marknaden.

Det här är en strategiskt viktig roll som kombinerar långsiktig kundutveckling med praktiskt säljarbete ute på fältet. Rollen innebär stort ansvar och ger dig möjlighet att direkt påverka Vikans fortsatta framgång i Sverige. Du utgår från hemmakontor och har stor frihet att planera dina aktiviteter, hantera din budget och genomföra din försäljningsstrategi. Rollen innefattar fullt budgetansvar, årliga avtalsförhandlingar, aktivitetsplanering samt månadsrapportering till Sales Manager Nordics. Du kommer att arbeta nära den andra Area Sales Manager i Sverige samt samarbeta med Area Sales Managers i övriga Norden.

Tjänsten innebär regelbundna resor inom södra Sverige, vanligtvis två till fyra dagar per vecka, även resor till skandinaviska länder förekommer. Vi tror att du är bosatt någonstans mellan Jönköping till Malmö.

Ansvar:

• Strategiskt och operativt ansvar för Vikans kommersiella närvaro på den svenska marknaden med fokus på livsmedels- och dryckesindustrin samt kompletterande ansvar för foodservice, städsektorn och offentlig verksamhet.
• Utveckla befintliga kundrelationer, öka affärerna med nuvarande kunder och identifiera nya möjligheter inom strategiska segment, med särskilt fokus på slutanvändare.
• Ansvara för försäljningsrelationer med nyckeldistributörer och slutanvändare. Cirka 70 % av din tid tillbringas hos slutanvändare och 30 % hos distributörer.
• Genomföra och följa upp försäljnings- och marknadsaktiviteter samt arbeta strukturerat i Salesforce CRM.
• Genomföra anläggningsbesök, dokumentera regelefterlevnad (DoC) och använda Vikans digitala plattformar för att skapa värde för kunder och distributörer.
• Leda regelbundna affärsgenomgångar med beslutsfattare, sammanfatta möten och säkerställa att rätt interna resurser involveras för att stödja kundernas utveckling.
• Genomföra gemensamma kundbesök med säljkåren och Vikans applikationsspecialister för att stärka relationer och identifiera utvecklingsmöjligheter.
• Hålla utbildningar i produkter och hygienkoncept för viktiga intressenter inklusive distributörer och slutanvändare.
• Utveckla och underhålla affärsplanen för Sverige och producera månatliga försäljningsrapporter samt kvartalsvisa uppföljningar för att säkerställa lönsam tillväxt.
• Förhandla och säkra fördelaktiga avtal med nyckelkunder i samarbete med Sales Manager Nordics.
• Representera Vikan på branschmässor, utställningar och kundevent.

Kvalifikationer:

• Gedigen B2B-försäljningserfarenhet med dokumenterade resultat där försäljningsmål regelbundet uppnåtts eller överträffats.
• Erfarenhet från livsmedelsindustrin – ett krav för tjänsten.
• Flytande svenska som modersmål och god professionell engelska.
• Dokumenterad förmåga att bygga och bibehålla långsiktiga affärsrelationer med distributörer, nyckelkunder och slutanvändare.
• Stark kommersiell förståelse och erfarenhet av att utveckla befintliga kunder samt driva ny affärstillväxt.
• Strukturerat och självständigt arbetssätt med förmåga att planera och driva arbete från hemmakontor.
• Vilja och möjlighet att resa inom Sverige och vid behov till andra skandinaviska länder.

Meriterande:

• Erfarenhet av Salesforce eller andra CRM-system.
• Erfarenhet av ERP-system (t.ex. AXAPTA) och/eller Business Intelligence-verktyg (t.ex. Targit).
• Erfarenhet av hygienregelverk, rengöringskoncept eller livsmedelssäkerhetsstandarder inom livsmedelsindustrin.
• Deltagande på mässor och branschevenemang.
• Erfarenhet från en skandinavisk eller internationell försäljningsorganisation.
• Strategisk ansvar för en stark nordisk marknad.
• Förmåga att vidareutveckla etablerad kundbas och driva framtida tillväxt.
• Flexibilitet att arbeta hemifrån och självplanera kalender och resor.
• Tillgång till ett starkt internationellt varumärke inom hygienlösningar för livsmedelsindustrin.
• Strukturerat stöd via Vikans Sales Excellence-program och samarbete med säljkollegor och tekniska specialister.
• Kombination av strategisk kundutveckling, affärsutveckling och aktiv försäljning på fältet.

Lönetyp: Fast och rörlig lön

Arbetsplatsen ligger i Malmö, Skåne län.

Ta nästa steg i din säljkarriär och skicka in din ansökan redan idag!