Area Sales Manager – Inside Sales

hiltisweden; Malmö kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurrenskraftigt ersättnings- ochFör

Job summary

Hilti Sverige söker en Area Sales Manager som leder Inside Sales-teamet i Sverige. Du kommer utveckla människor, bygga effektiva processer och driva tillväxt genom datadrivna initiativ, digitalisering och samarbete över funktioner.

Du rekryterar, coachar och utvecklar medarbetare, sätter mål, följer upp med regelbundna samtal och säkerställer kvalitet i CRM och kundupplevelse. Vi erbjuder en roll med stort ansvar, möjlighet att påverka framtidens försäljning och en konkurrenskraftig ersättning.

Qualifications

• Har erfarenhet av B2B-försäljning, säljledning, teamledning eller en liknande roll där du skapat resultat genom andra.
• Har god affärsförståelse och trivs med att arbeta mot tydliga mål.
• Trivs med att ta eget ansvar, navigera i komplexitet och själv hitta vägen framåt även när det inte finns en färdig lösning.
• Är coachande och samtidigt tydlig med förväntningar och resultat.
• Är analytisk och nyfiken på hur data, AI och digitalisering kan utveckla försäljningen.
• Har förmåga att skapa struktur, prioritera och få saker att hända även när tempot är högt.
• Är kommunikativ, bygger förtroende på olika nivåer och får människor även utan direkt rapporteringslinje att dra åt samma håll.
• Bidrar med energi, humor och värme och tror på att höga ambitioner och en bra arbetsmiljö går hand i hand.
• Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.

Responsibilities

• Leda, coacha och utveckla teamet genom tydliga mål, regelbundna 1:1, feedback, utvecklingsdialoger.
• Säkerställa resultat inom försäljning, kundutveckling, aktivitet, CRM-kvalitet och kundupplevelse.
• Arbeta strukturerat och datadrivet med pipeline, leads, aktivitet och prestation för att prioritera rätt insatser.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva initiativ som stärker tillväxt, produktivitet och kundupplevelse.
• Kontinuit utveckla och förbättra arbetssätt som stärker teamets effektivitet och resultat.
• Stärka samarbetet mellan Inside Sales, fältsälj, butik, kundservice, marknad och digitala kanaler.
• Rekrytera, onboarda och utveckla medarbetare och bygga en kultur med högt engagemang och stark prestation.

Skills

Ledarskap

Affärsförståelse

Analytisk

Kommunikativ

Education

Teknik- eller ekonomiexamen

Job description

Vill du leda människor, utveckla affären och forma framtidens försäljning? Drivs du av att skapa resultat genom andra? Har du börjat utveckla ditt ledarskap och är redo att ta nästa steg i en roll där du får kombinera människor, affär och strategi?

Som Area Sales Manager för Hiltis Inside Sales-team får du en central roll i vår fortsatta tillväxt i Sverige. Du leder ett team som breddar Hiltis räckvidd, utvecklar vår kundbas och skapar nya affärsmöjligheter genom telefon, digitala kanaler och nära samarbete med vår övriga säljorganisation så som våra butiker. Inside Sales har ett särskilt fokus på våra mindre kunder och är en viktig motor för nykundsbearbetning och kundutveckling. När kunderna växer tas de långsiktigt över av fältsälj – vilket gör att teamet spelar en viktig roll i hela vår kundresa.

Det här är en roll där du inte främst skapar resultat genom egna kundmöten, utan genom att utveckla människor, skapa rätt förutsättningar och bygga ett team som presterar tillsammans. Du får kombinera operativt ledarskap med ett strategiskt perspektiv och vara med och utveckla hur vi arbetar med framtidens försäljning. Digitalisering, AI, data och nya arbetssätt är viktiga delar av den utvecklingen.

Du kommer också att samarbeta med Hiltis globala organisation för att dela best practice och vidareutveckla arbetssätt, strategier och initiativ.

Vad innebär rollen?

Som Area Sales Manager Har Du Det Övergripande Ansvaret För Hiltis Inside Sales-team Och Dess Affärsresultat. Du Kommer Bland Annat Att

• Leda, coacha och utveckla teamet genom tydliga mål, regelbundna 1:1, feedback, utvecklingsdialoger
• Säkerställa resultat inom försäljning, kundutveckling, aktivitet, CRM-kvalitet och kundupplevelse.
• Arbeta strukturerat och datadrivet med pipeline, leads, aktivitet och prestation för att prioritera rätt insatser.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva initiativ som stärker tillväxt, produktivitet och kundupplevelse.
• Kontinuerligt utveckla och förbättra arbetssätt som stärker teamets effektivitet och resultat.
• Stärka samarbetet mellan Inside Sales, fältsälj, butik, kundservice, marknad och digitala kanaler.
• Rekrytera, onboarda och utveckla medarbetare och bygga en kultur med högt engagemang och stark prestation.

Framgång i rollen är när människor växer, affären växer och teamet tillsammans skapar resultat som är större än summan av individerna.

Vad bidrar du med?

Du har sannolikt erfarenhet från din första ledarroll eller från en roll där du redan har börjat leda, påverka och skapa resultat genom andra. Du behöver inte vara en färdig ledare – men du behöver ha driv, nyfikenhet och vilja att utvecklas.

Vi Ser Gärna Att Du

• Har erfarenhet av B2B-försäljning, säljledning, teamledning eller en liknande roll där du skapat resultat genom andra.
• Har god affärsförståelse och trivs med att arbeta mot tydliga mål.
• Trivs med att ta eget ansvar, navigera i komplexitet och själv hitta vägen framåt även när det inte finns en färdig lösning.
• Är coachande och samtidigt tydlig med förväntningar och resultat.
• Är analytisk och nyfiken på hur data, AI och digitalisering kan utveckla försäljningen.
• Har förmåga att skapa struktur, prioritera och få saker att hända även när tempot är högt.
• Är kommunikativ, bygger förtroende på olika nivåer och får människor även utan direkt rapporteringslinje att dra åt samma håll.
• Bidrar med energi, humor och värme och tror på att höga ambitioner och en bra arbetsmiljö går hand i hand.
• Delar Hiltis värderingar: mod, integritet, teamwork och engagemang.
• Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.

Akademisk examen inom teknik eller ekonomi är meriterande.

Vad erbjuder vi?

Det här är en möjlighet att ta ett steg i ditt ledarskap och samtidigt få en bred kommersiell erfarenhet.

Hos Hilti Får Du

• Ett tydligt mandat att leda och utveckla ett viktigt del av Hiltis kommersiella verksamhet
• Möjlighet att påverka och forma framtidens Inside Sales i Sverige.
• En roll med stor exponering mot den svenska organisationen, inklusive deltagande i divisionsledningen, samt Hiltis globala nätverk.
• Tillgång till Hiltis utbildningar och best practice inom ledarskap, försäljning och Commercial Excellence.
• Möjlighet att växa vidare inom Hilti – i Sverige eller internationellt.
• En kultur präglad av teamwork, utveckling, engagemang och höga ambitioner.
• Ett konkurrenskraftigt ersättnings- och förmånspaket.

Varför Hilti?

Hilti är världsledande inom bygginnovation och har fler än 34 000 medarbetare i 120 länder. Med vårt syfte i fokus, att göra byggbranschen bättre, strävar vi efter att fortsätta lära oss, växa och hitta nya sätt att göra en bestående skillnad. Här får du möjlighet att använda dina styrkor, arbeta med ett globalt och inkluderande team och ta dig an meningsfulla utmaningar. På Hilti får du chansen att förverkliga dina idéer, prestera och växa genom målmedvetenhet, passion och lagarbete.

Engagemang för inkludering

På Hilti är inkludering centralt när det gäller hur vi arbetar, leder och växer tillsammans. Vi vill omfamna en mångfald av idéer och tankar och skapa en miljö som är inkluderande för alla, överallt. Vi strävar ständigt efter att säkerställa att varje röst värdesätts och att varje teammedlem får möjlighet att bidra. Genom att bygga vidare på denna grund stärker vi våra team, vår innovation och vårt inflytande, och tillsammans gör vi byggandet bättre.