Area Sales Manager - DFDS Logistics

Compass Consulting Arg; Göteborgs kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

DFDS Logistics söker en erfaren Area Sales Manager till Sverige. Du har ansvar för affärsområdet och kundportföljen, driver tillväxt och skapar långsiktiga, lönsamma samarbeten tillsammans med ett erfaret säljteam.

Du arbetar tvärfunktionellt med försäljning, operation, customer service och produktutveckling i Sverige och Europa, utan personalansvar men med central roll i organisationen. Vi söker en relationsbyggare med affärsfokus som behärskar svenska och engelska.

Qualifications

• Fler års erfarenhet av B2B-försäljning inom transport/logistik.
• Driva hela försäljningsprocessen från prospektering till avtal.
• God marknadsförståelse och starkt affärsfokus.
• Kommunicerar klart på svenska och engelska.

Responsibilities

• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter inom transport- och logistiktjänster.
• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare hos kunder.
• Ansvara för egen kundportfölj, budget och försäljningsmål.
• Leda offert- och förhandlingsprocesser samt upprätta kommersiella avtal.
• Delta i upphandlingar och komplexa transportlösningar.
• Genomföra affärs- och utvecklingsmöten tillsammans med kunder och interna specialister.
• Representera DFDS vid kundbesök, branschevent och mässor.
• Arbeta strukturerat i CRM-system och följa upp försäljningsaktiviteter.

Skills

B2B-försäljning

Transport & logistik

Affärsfokus

Relationsbyggare

Svenska & engelska

Tools

CRM-system

Job description

Vill du vara med och forma framtidens logistik?

Om rollen

Som Area Sales Manager har du ett tydligt affärs- och resultatansvar för ditt geografiska område och din kundportfölj. Det här är en senior och självständig säljroll där du driver tillväxt genom att utveckla nya affärer, stärka befintliga kundrelationer och skapa långsiktigt lönsamma samarbeten.

Du arbetar nära kunder för att förstå deras affärsutmaningar och identifiera transport- och logistiklösningar som skapar verkligt värde. Med stöd av DFDS breda tjänsteutbud och internationella nätverk hjälper du kunder att optimera sina flöden och utveckla sina affärer.

Du blir en del av ett erfaret och engagerat säljteam där affärsmannaskap, samarbete och kundfokus står i centrum. Rollen innebär inget personalansvar eller direktrapporterande team, men du har en central position i organisationen och arbetar tvärfunktionellt med kollegor inom försäljning, operation, customer service och produktutveckling i både Sverige och övriga Europa. Tillsammans driver ni komplexa affärer från första kundkontakt och behovsanalys till implementerad lösning och långsiktigt partnerskap.

Exempel på ansvarsområden

• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter inom transport- och logistiktjänster
• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare hos kunder
• Ansvara för egen kundportfölj, budget och försäljningsmål
• Leda offert- och förhandlingsprocesser samt upprätta kommersiella avtal
• Delta i upphandlingar och komplexa transportlösningar
• Genomföra affärs- och utvecklingsmöten tillsammans med kunder och interna specialister
• Representera DFDS vid kundbesök, branschevent och mässor
• Arbeta strukturerat i CRM-system och följa upp försäljningsaktiviteter

Vem är du?

Vi söker dig som har flera års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning inom transport, logistik, spedition eller supply chain där värde baserad försäljning är en naturlig del. Du är van att driva hela försäljningsprocessen, från prospektering till avtal, och trivs i rollen som rådgivande säljare. Du har ett starkt affärsfokus, god marknadsförståelse och förmågan att skapa förtroende hos kunder på olika nivåer.

Vi tror att du:

• Är resultatorienterad och motiveras av att skapa tillväxt
• Har god erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Är en skicklig relationsbyggare med hög affärsmässig förståelse
• Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska
• Har erfarenhet från transport- eller logistikbranschen

Erfarenhet av operativa logistik- eller transportflöden är meriterande.

Därför ska du välja DFDS

• En nyckelroll i ett internationellt bolag med tillväxt i fokus
• Möjlighet att påverka och utveckla affären
• Korta beslutsvägar och entreprenöriell kultur
• Samarbete med kollegor och kunder över hela Europa
• Goda möjligheter till personlig och professionell utveckling

Välkommen till DFDS Logistics – tillsammans driver vi framtidens logistik.