Account Manager Speeron Stockholm

Closers AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 391,000 - 446,000; Full time

Job summary

Speeron söker en Account Manager med huvudansvar för nykundsförsäljning på den svenska marknaden.

Du bokar och genomför kundmöten, kartlägger behov och driver affären från första kontakt till avslut i samarbete med våra specialister och säljledning.

Tjänsten är kontorsbaserad i Solna med omfattande resor inom regionen och fokus på hotell, vård och offentlig sektor.

Qualifications

• Flytande svenska i tal och skrift.
• Goda kunskaper i engelska.
• B-körkort.
• Vill resa omfattande inom regionen.
• Erfarenhet av uppsökande B2B-försäljning med eget ansvar för mötesbokning.
• Ansvar för återkommande kunder eller kundkontakter över tid, oavsett bransch.
• Vana av att arbeta i CRM-system.

Responsibilities

• Identifiera, kvalificera och prioritera nya och befintliga kunder på den svenska marknaden.
• Bedriva strukturerad prospektering via telefon, e-post och andra relevanta verktyg.
• Boka och genomföra kundmöten.
• Kartlägga kunders behov och presentera konkreta affärsförslag.
• Driva affärer från första kontakt till avslut tillsammans med säljledning och specialister.
• Vara kommersiell kontaktperson för ett antal befintliga kunder.
• Arbeta med merförsäljning och löpande kunddialog.
• Dokumentera arbetet löpande i CRM samt följa upp egen aktivitetsnivå och pipeline.

Skills

Flytande svenska

Goda kunskaper i engelska

B-körkort

Resa regionalt

Uppsökande B2B-försäljning

Kundrelationer

CRM-vana

Tools

CRM-system

Job description

Anställningsform:

Tillsvidare- eller tidsbegränsad anställning

Placering: Arbetet utförs på plats

Sista ansökningsdag: 18 okt. (om 22 dagar)

Speeron är ett svenskt innovationsbolag med huvudkontor i Solna, Stockholm. Sedan starten 2007 har bolaget utvecklat tekniklösningar för hotellbranschen, vården och offentlig sektor, med fokus på att digitalisera verksamheter och förbättra användarupplevelsen.

Bolaget är en etablerad integrations- och teknikpartner inom hospitality och hjälper hotell att skapa en sammanhängande digital gästresa. Speeron erbjuder lösningar som bland annat omfattar digital in- och utcheckning, mobila nycklar, gästkommunikation, nätverk och WiFi, in-room entertainment, IPTV, digital signage, IoT och integrationer mot exempelvis hotellens boknings-, betalnings- och låssystem.

Marknadsläge

Hotellbranschen fortsätter att digitaliseras i takt med att gästernas förväntningar på enkla, snabba och sammanhängande digitala upplevelser ökar. Hotell behöver samtidigt effektivisera sin drift, minska manuella processer och skapa nya möjligheter till service och intäkter under hela gästresan.

Speerons erbjudande möter dessa behov genom att samla teknik som annars ofta ligger i separata system. Plattformen kan exempelvis integrera digital in- och utcheckning, mobila nycklar, TV och in-room entertainment, nätverk, digital signage och IoT med hotellens befintliga system.

Speeron har arbetat med flera välkända aktörer inom hotellbranschen. Bolaget har bland annat levererat lösningar till hotell inom Best Western, Strawberry/Comfort Hotel och Clarion, samt arbetat med tekniklösningar för digital gästupplevelse och uppkoppling.

Speeron befinner sig i en fas där den svenska marknaden ska utvecklas ytterligare. För rätt person är detta en möjlighet att arbeta i gränslandet mellan teknik, affärsutveckling och relationsbyggande försäljning mot en marknad med tydliga digitaliseringsbehov.

Aktuell Position

Speeron söker nu en Account Manager med huvudansvar för nykundsförsäljning på den svenska marknaden.

Ditt uppdrag blir att identifiera, prioritera och bearbeta nya kunder inom främst hotellbranschen, men även inom vård och offentlig sektor. Du ansvarar för att boka och genomföra kundmöten, kartlägga behov och driva affären från första kontakt till avslut – i nära samverkan med Speerons specialister och säljledning.

Rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning. En mindre del av tjänsten innebär också ansvar för ett antal befintliga kunder, där du har löpande dialog, identifierar nya affärsmöjligheter och arbetar med merförsäljning.

Speeron söker framför allt rätt inställning och driv. Du får utbildning, verktyg och stöd för att lära dig bolagets tjänster, marknad och arbetssätt.

Du rapporterar till Chief Sales Officer och utgår från Speerons kontor i Solna. Tjänsten är kontorsbaserad och innebär omfattande resor inom regionen.

Dina ansvarsområden

• Identifiera, kvalificera och prioritera nya och befintliga kunder på den svenska marknaden.
• Bedriva strukturerad prospektering via telefon, e-post och andra relevanta verktyg.
• Boka och genomföra kundmöten.
• Kartlägga kunders behov och presentera konkreta affärsförslag.
• Driva affärer från första kontakt till avslut tillsammans med säljledning och specialister.
• Vara kommersiell kontaktperson för ett antal befintliga kunder.
• Arbeta med merförsäljning och löpande kunddialog.
• Dokumentera arbetet löpande i CRM samt följa upp egen aktivitetsnivå och pipeline.

Profil

Vi söker dig som har ett starkt eget driv, är trygg i att ta första kontakten och trivs i en roll med tydligt ansvar för att skapa nya affärer. Du är relationsskapande och professionell i ditt sätt, med förmåga att snabbt bygga förtroende hos seniora beslutsfattare.

Du behöver inte redan vara expert på hotellteknik eller Speerons erbjudande. Det viktigaste är att du har rätt inställning, vill lära dig och kan kombinera uthållig prospektering med ett strukturerat och affärsmässigt arbetssätt.

• Flytande svenska i tal och skrift.
• Goda kunskaper i engelska.
• B-körkort.
• Vilja och möjlighet att resa omfattande inom regionen.

• Erfarenhet av uppsökande B2B-försäljning med eget ansvar för mötesbokning.
• Ansvar för återkommande kunder eller kundkontakter över tid, oavsett bransch.
• Vana av att arbeta i CRM-system.

Personliga egenskaper

• Driv och resultatfokus – du tar egna initiativ och arbetar målmedvetet mot resultat.
• Relationsskapande förmåga – du skapar kontakt och förtroende snabbt, även med seniora beslutsfattare.
• Affärsmässighet – du förstår kundens verksamhet och kan koppla behov till ett tydligt värde.
• Personlig struktur – du planerar din vecka utifrån prioriteringar och håller ordning på aktiviteter och åtaganden.
• Lärvilja och coachbarhet – du söker återkoppling och vill utvecklas.
• Professionellt uppträdande – du representerar Speeron trovärdigt i tal, skrift och kundmöten.

Lön & förmåner

Speeron erbjuder en ersättningsmodell med fast lön och prestationsbaserad rörlig ersättning.

Den fasta lönen ligger mellan 35 000 och 40 000 kr per månad, beroende på erfarenhet och profil.

Utöver den fasta lönen erbjuds en prestationsbaserad bonusmodell utan övre tak. Bonus betalas ut i tydliga steg när du når 35, 70 och 100 procent av din budget.

Vid 100 procent måluppfyllelse motsvarar bonusen 180 000 kr. Vid försäljning över budget accelererar ersättningen kraftigt, och vid 150 procent av budget finns möjlighet till cirka 480 000 kr i bonus.

Du får dessutom:

• En roll med tydligt nykundsansvar och möjlighet att bygga en egen marknad.
• Utbildning, verktyg och stöd för att sätta dig in i Speerons lösningar och marknad.
• Nära samarbete med erfarna specialister och säljledning.
• En teknikintensiv produktportfölj med tydlig nytta för hotell, vård och offentlig sektor.
• Placering på kontoret i Solna, kombinerat med resor och kundmöten i regionen.