Account Manager – GroupTalk AddSecure

Poolia Sverige; Stockholms kommun; On-site; SEK 550,000 - 900,000; Full time

Job summary

AddSecure annonserar en Account Manager för GroupTalk i Stockholm som ansvarar för att bygga affärer på den svenska marknaden. Du identifierar nya kunder, driver nykundsbearbetning och avslutar affärer kopplade till GroupTalks abonnemangsbaserade lösningar.

Vikten av relationer med beslutsfattare betonas starkt, liksom att arbeta nära olika delar av organisationen och dra nytta av befintliga kundrelationer och marknadskunskap. God teknisk förståelse och affärsdriv krävs.

Qualifications

• Minst 3–5 års erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling
• Goda resultat inom nykundsbearbetning och försäljning
• Erfarenhet av försäljning av mjukvara/SaaS/telekommunikation eller liknande tjänster

Responsibilities

• Ansvara för hela försäljningsprocessen från prospektering till avslut
• Driva abonnemangsbaserad försäljning och återkommande intäkter
• Bygga långsiktiga kundrelationer och pipeline i Salesforce
• Genomföra kundpresentationer och produktdemonstrationer
• Samarbeta tvärs över organisationen

Skills

Prospecting

Negotiation

CRM skills

Sales process

Swedish fluency

English proficiency

Tools

Salesforce

Job description

Vill du utveckla affärer inom modern kommunikationsteknik?

Är du en affärsdriven och tekniskt intresserad säljare som trivs med att skapa nya kundrelationer och utveckla långsiktiga affärer? Vill du arbeta med innovativa kommunikationslösningar i ett internationellt teknikföretag med stora tillväxtambitioner?

Om AddSecure och GroupTalk

AddSecure är en ledande europeisk leverantör av säkra IoT-uppkopplingar och helhetslösningar som hjälper företag och organisationer att skydda människor, tillgångar och samhällsviktiga verksamheter. GroupTalk är AddSecures professionella kommunikationslösning baserad på Push-to-Talk (PTT). Tekniken möjliggör omedelbar, tillförlitlig och säker kommunikation mellan medarbetare och arbetsgrupper, oavsett var de befinner sig. Genom att kombinera enkelheten hos traditionell kommunikationsradio med flexibiliteten i moderna mobilnät hjälper GroupTalk organisationer att förbättra effektivitet, säkerhet och samarbete. Lösningen omfattar bland annat gruppkommunikation, personlarm, positionering i realtid, textmeddelanden och digitala samarbetsfunktioner. Kunderna finns inom såväl privat som offentlig sektor, ofta i verksamheter där snabb och säker kommunikation är avgörande.

Om rollen

Som Account Manager för GroupTalk får du en central roll i att utveckla affären på den svenska marknaden. Ditt huvudsakliga fokus blir att identifiera nya affärsmöjligheter, etablera kundrelationer och driva försäljningen av GroupTalks abonnemangsbaserade kommunikationslösningar. Det här är en operativ och affärsnära säljroll med tydligt fokus på nykundsbearbetning, där du ansvarar för hela försäljningsprocessen – från första kontakt och behovsanalys till produktdemonstration, förhandling och avslut. Du kommer också att arbeta nära övriga delar av AddSecures organisation och dra nytta av befintliga kundrelationer, försäljningskanaler och marknadskunskap för att skapa nya affärer. Rollen passar dig som har ett entreprenöriellt förhållningssätt, trivs med eget ansvar och motiveras av att utveckla affärer på en marknad med god tillväxtpotential.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

Försäljning och affärsutveckling

• Identifiera, bearbeta och utveckla nya kunder inom bland annat säkerhet, logistik, transport, industri, bygg och fastighetsrelaterade tjänster
• Ansvara för hela försäljningsprocessen, från prospektering och kundmöten till demonstrationer, förhandling och avtal
• Driva försäljning av abonnemangsbaserade lösningar och utveckla återkommande intäkter
• Bygga och utveckla en kvalificerad försäljningspipeline samt arbeta strukturerat med prognoser och uppföljning i Salesforce
• Arbeta mot tydliga försäljningsmål kopplade till nya kunder, abonnemang och årliga återkommande intäkter

Kundrelationer och marknadsutveckling

• Utveckla affärer med slutkunder inom exempelvis flyg, säkerhet, tillverkande industri och detaljhandel
• Identifiera möjligheter till merförsäljning genom AddSecures befintliga kundbas och kommersiella nätverk
• Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra viktiga kontaktpersoner
• Genomföra kundpresentationer, produktdemonstrationer och tester av lösningen i kundens verksamhet
• Följa marknadsutvecklingen, förstå kundernas behov och hålla dig uppdaterad om konkurrerande lösningar
• Bidra med kundinsikter och återkoppling till produktorganisationen för att vidareutveckla erbjudandet

Vem söker vi?

Vi söker dig som har ett tydligt affärsdriv, tycker om att skapa nya kontakter och har förmågan att omsätta kundernas behov till konkreta affärsmöjligheter. Du är självgående, initiativrik och strukturerad, med ett genuint intresse för teknik och lösningsorienterad försäljning.

Vi ser gärna att du har:

• Minst 3–5 års erfarenhet av B2B-försäljning, Account Management eller affärsutveckling
• Dokumenterat goda resultat inom nykundsbearbetning och försäljning
• Erfarenhet av att sälja mjukvara, SaaS, telekommunikation, kommunikationslösningar eller andra teknikbaserade tjänster
• God förmåga att prospektera, förhandla och bygga långsiktiga kundrelationer
• Erfarenhet av att självständigt driva hela försäljningsprocessen
• Vana att arbeta i CRM-system, gärna Salesforce
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift

Det är meriterande om du även har:

• Erfarenhet av Push-to-Talk (PTT), professionell radiokommunikation (PMR), telekommunikation eller Unified Communications
• Ett etablerat kontaktnät inom exempelvis säkerhet, logistik, transport eller industri
• Erfarenhet av försäljning av abonnemangsbaserade lösningar med återkommande intäkter
• Erfarenhet av försäljning av mobila enheter och tillbehör
• Förståelse för kommunikationsbehov i verksamhetskritiska miljöer
• God teknisk förståelse och intresse för mobilnät, molnbaserade lösningar och modern kommunikationsteknik

Dina personliga egenskaper

För att lyckas i rollen tror vi att du är en person som kombinerar ett starkt affärsdriv med nyfikenhet och förmågan att skapa förtroende. Du har ett entreprenöriellt förhållningssätt och tycker om att identifiera möjligheter, öppna nya dörrar och utveckla affärer. Du är resultatorienterad och tar ett stort eget ansvar för att driva dina kundprocesser framåt. Samtidigt arbetar du strukturerat, har ett konsultativt sätt att sälja och är duktig på att förstå kundernas verksamhet och utmaningar. Du trivs med att samarbeta med såväl kunder och partners som interna kollegor och motiveras av att bidra till både din egen och verksamhetens utveckling.

Vad erbjuder AddSecure?

• En central roll i att utveckla GroupTalks affär på den svenska marknaden
• Ett innovativt och abonnemangsbaserat erbjudande med befintliga kunder och goda tillväxtmöjligheter
• Tryggheten och resurserna från ett etablerat internationellt teknikföretag
• Stor frihet under ansvar och möjlighet att påverka marknadsutvecklingen
• Nära samarbete med erfarna internationella sälj- och produktteam
• Konkurrenskraftiga anställningsvillkor med prestationsbaserad ersättning
• Möjligheter till personlig och professionell utveckling inom AddSecure

Vill du vara med och utveckla GroupTalk?

Är du en affärsdriven säljare med intresse för teknik, kundrelationer och affärsutveckling? Motiveras du av att skapa nya affärer och se konkreta resultat av ditt arbete?

Då vill vi gärna komma i kontakt med dig!

Välkommen till AddSecure och var med och utveckla GroupTalks position som en ledande kommunikationslösning på den svenska marknaden.

Ansökan

Denna rekrytering hanteras av Dreamwork / Poolia för AddSecures räkning. Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid i Stockholm. Tillträde till tjänsten är enligt överenskommelse.