Account Manager

TB-Group; Stockholms kommun; On-site; SEK 420,000 - 720,000; Full time

Job summary

TB-Group söker en social och målinriktad säljare som vill utveckla vår unika rekryteringsmodell inom IT och Bygg/Infrastruktur.

Du bygger och förvaltar din egen kundportfölj och driver hela säljprocessen från prospektering till avtalsförhandling och avslut. Tydlig kommersiell drivkraft och långsiktiga relationer är viktigt.

Vi erbjuder grundlön med provision utan tak och förutsättningar att växa i en tillväxtmiljö med kontor i Stockholm, Göteborg, Oslo och Köpenhamn.

Qualifications

• Har tidigare erfarenhet av B2B-försäljning.
• Har erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen.
• Är bekväm med telefonen som säljverktyg och ringer nya samt befintliga kunder.
• Har god kommunikativ förmåga och svenska flytande i tal och skrift.

Responsibilities

• Prospektera och identifiera relevanta företag och beslutsfattare.
• Ta första kontakt med potentiella kunder, framför allt via telefon.
• Boka och genomföra säljmöten med beslutsfattare.
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till avslut.
• Ansvara för offerter, avtalsförslag och förhandlingar.
• Följa upp och utveckla relationerna med dina kunder.
• Arbeta med merförsäljning och utveckla din befintliga kundportfölj.

Skills

B2B-försäljning

Säljare

Telefonförsäljning

Kundrelationer

Kommunikativ

Svenska flytande

Job description

Vill du jobba med försäljning av en unik affärsidé som står ut i en traditionell bransch? Tänk dig känslan att veta, redan innan du träffar kunden, att tjänsten du säljer kommer att leverera ett högt värde och skapa effekt som gör kunderna nöjda. Om du precis som oss brinner för försäljning och kundrelationer, siktar högt och vill vara med och utveckla vår business tror vi att du kommer göra succé hos oss.

För rätt person erbjuder vi riktigt bra förutsättningar att fortsätta utvecklas inom försäljning och ta nästa steg i karriären. Idag har vi två stora affärsområden inom IT och Bygg/Infrastruktur – men du kanske ser potential inom en helt annan bransch? Hos oss finns möjligheten att på sikt vara med och utveckla nya affärsområden.

Vi erbjuder dessutom en attraktiv lönemodell med en trygg grundlön och provision utan tak. Och minst lika viktigt: vi kan garantera att du kommer att ha fantastiskt kul hos oss!

Det här roliga kommer du att göra om dagarna

Du kommer att sälja en unik rekryteringsmodell som vi utvecklat sedan starten 2017. Affärsmodellen har tagit vårt företag till nya höjder – och förhoppningsvis snart även din säljkarriär!

Som en del av affärsteamet ansvarar du för att bygga upp och förvalta din egen kundportfölj. Du driver självständigt hela säljprocessen, från prospektering och första kontakt till möte, offert, förhandling och genomförd affär.

En viktig del av rollen är att förstå kundens verksamhet och behov för att kunna vägleda kunden till rätt lösning. Du kommer därför att ha många kontaktytor och möten med såväl nya som befintliga kunder och förväntas bygga långsiktiga och värdeskapande relationer.

• Prospektera och identifiera relevanta företag och beslutsfattare
• Ta den första kontakten med potentiella kunder, framför allt via telefon
• Boka och genomföra säljmöten med beslutsfattare
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till stängd affär
• Ansvara för offerter, avtalsförslag och förhandlingar
• Följa upp och utveckla relationerna med dina kunder
• Arbeta med merförsäljning och utveckla din befintliga kundportfölj

Visst låter det kul?

Vem du är

Du kanske undrar om du passar för den här rollen? Det gör du sannolikt om du är en social och målinriktad person som älskar försäljning, att knyta kontakt med nya människor och att bygga långsiktiga kundrelationer.

För den här rollen söker vi dig som redan har erfarenhet av försäljning och som vill fortsätta utvecklas inom B2B. Du jobbar idag, eller har tidigare jobbat, i en säljroll där du fått ta ett eget ansvar för dina kunder och din försäljningsprocess.

Du är van vid att självständigt driva hela säljprocessen – från prospektering och första kontakt till kundmöten, uppföljning, förhandling och avslut. Att lyfta på luren och kontakta en ny potentiell kund är en naturlig del av försäljning för dig, och du känner dig trygg med att både boka och genomföra säljmöten.

Vi tror också att du är orädd i dialogen med beslutsfattare och personer i ledande positioner. Du är förtroendeingivande, nyfiken och bra på att förstå kundens behov samtidigt som du har ett tydligt kommersiellt driv och gillar att arbeta mot uppsatta mål.

Dina personliga egenskaper är fortfarande otroligt viktiga för oss. Vi letar inte efter en särskild utbildning eller en perfekt bakgrund – däremot vill vi att du har en grund inom försäljning att bygga vidare på.

För att lyckas i rollen tror vi att du:

• Har tidigare erfarenhet av B2B-försäljning
• Jobbar eller har jobbat i en roll som säljare
• Har erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen
• Är van vid att boka och genomföra kund- och säljmöten
• Är bekväm med telefonen som ett aktivt säljverktyg och van vid att ringa både nya och befintliga kunder
• Har god kommunikativ förmåga
• Behärskar svenska flytande i både tal och skrift

Vilka är vi på TB-Group?

Grunden som är och alltid har varit hos TB-Group är våra anställdas välmående. På vår arbetsplats har vi en hög psykologisk trygghet och en stark gemenskap – det är något vi värdesätter otroligt mycket.

Vi tror att vi trivs bäst och utvecklas som mest, både individuellt och som team, i en miljö där alla känner sig hörda och uppmuntras att dela med sig av sina idéer. Vår kultur bygger på öppenhet, framåtanda och ett samarbete där vi peppar varandra och finns där som stöd.

I dagsläget är vi ett härligt gäng på 50 personer med olika bakgrund. Vi har kontor i Stockholm, Göteborg, Oslo och Köpenhamn. De senaste åren har präglats av en stark tillväxtresa där vi tillsammans har lärt oss oerhört mycket om företagande, varandra och oss själva som individer.

Våra medarbetare har gett oss certifieringen Great Place To Work tre år i rad – och det är vi otroligt stolta över!

Start:

Enligt överenskommelse

Lön:

Enligt överenskommelse (grundlön samt provision)

Du är varmt välkommen att höra av dig till Hanna Eriksson, People and Culture Manager, om du har några funderingar kring tjänsten eller vill veta mer!