Account Manager

Spiris | Visma; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Spiris söker en drivande Account Manager som älskar uppsökande B2B-försäljning och öppnar dörrar hos nya kunder. Du etablerar partnerskap med redovisningsbyråer och hjälper dem att framtidssäkra sin verksamhet med vår molnbaserade ekonomiplattform.

Du drar säljprocessen från första kontakt till avslut och samarbetar med sälj, marknad och onboarding för en trygg start för varje ny kund. Vi erbjuder en teknikdriven miljö och en hybrid arbetskultur med kontor i Växjö, Malmö, Göteborg och Stockholm.

Qualifications

• Du har dokumenterad erfarenhet av självständig uppsökande B2B-försäljning.
• Du behärskar värdebaserad lösningsförsäljning och långsiktiga affärsnyttor.
• Du arbetar strukturerat med modern säljmetodik och har god pipeline-kontroll.

Responsibilities

• Identifiera, kontakta och etablera nya redovisningsbyråer som inte är kunder idag.
• Leda hela säljprocessen från prospektering till avtal och avslut.
• Presentera och paketera molnbaserade lösningar utifrån byråers mål och utmaningar.
• Använda digitala verktyg och AI-stöd för att kartlägga kunder och förbereda möten.
• Samarbeta nära med sälj, marknad och onboarding för en trygg startsituation för varje ny kund.

Job description

Spiris är en av Sveriges ledande ekonomiplattformar för företagare och redovisningsbyråer. Flera hundra tusen företagare får mer tid över åt sin företagsdröm tack vare automatiserade smarta funktioner - allt från bokföring till fakturering och lön.

Är du en driven säljare som älskar uppsökande B2B-försäljning och motiveras av att öppna dörrar hos helt nya kunder? Som Account Manager på Spiris tar du täten i att etablera partnerskap med redovisningsbyråer och hjälper dem att framtidssäkra sin verksamhet med vår moderna ekonomiplattform. Här får du stort utrymme att driva affärer från första kontakt till mål i en teknikdriven miljö där vi stöttar dig hela vägen.

Som en Account Manager på Spiris kommer du att

• Identifiera, kontakta och etablera kontakt med nya redovisningsbyråer som ännu inte är kunder hos oss idag.
• Driva hela säljprocessen från självständig prospektering och första möte till strategisk behovsanalys, förhandling och avslut.
• Presentera och paketera lösningar kring vår molnbaserade plattform utifrån byråledningens specifika mål och affärsutmaningar.
• Använda moderna digitala verktyg och AI-stöd för att kartlägga potentiella kunder, förbereda träffsäkra möten och bygga skarpa säljunderlag.
• Samarbeta tätt med kollegor inom sälj, marknad och onboarding för att säkerställa att varje ny kund får en trygg start på samarbetet.

Vad vi tror att du kan och har gjort

• Du har dokumenterad erfarenhet av att självständigt driva uppsökande B2B-försäljning hela vägen från kall prospektering till avslutade affärer.
• Du är trygg i värdebaserad lösningsförsäljning och har god vana vid att diskutera långsiktig affärsnytta med partners och ledningsgrupper.
• Du arbetar strukturerat med modern säljmetodik och är van att styra din egen pipeline mot tydliga uppsatta mål.
• Du uttrycker dig väl på svenska i både tal och skrift eftersom du möter lokala byråledare, samt har god förmåga att använda engelska i interna kontakter.
• Det är meriterande om du har erfarenhet av att sälja mjukvara, molnlösningar eller affärssystem.
• Det är meriterande med förståelse för hur redovisningsbyråer driver sin affär.
• Erfarenhet av att använda generativ AI och digitala analysverktyg i ditt säljarbete är också meriterande.

Förmågor och personliga egenskaper

• Förhandling och påverkan: Du argumenterar med tydlighet för affärsvärde, fångar beslutsfattares engagemang och skapar affärer där båda parter känner sig som vinnare.
• Uthållighet: Du behåller ditt fokus, ditt driv och din energi genom längre säljcykler och ser invändningar som en naturlig del av säljarbetet.
• Relationsbyggande och empati: Du lyssnar aktivt, förstår kundens outtalade utmaningar och skapar starkt förtroende hos personer som står inför viktiga förändringsbeslut.

Livet på Spiris

Hos oss ska du utvecklas, må bra, göra skillnad och ha kul på vägen. Vi välkomnar dig precis som du är, för vi vet att olikheter gör oss bättre. Vi strävar efter att ligga i framkant – AI och en snabbföränderlig techvärld är en naturlig del av vår vardag. Vi drivs av att utforska ny teknik och söker dig som vill testa nytt och växa med oss. När vi mår bra och utvecklas, kan vi också stötta landets företag maximalt. En sann win-win.

Vår hybrida kultur ger dig flexibilitet i vardagen, samtidigt som våra kontor fungerar som viktiga mötesplatser för gemenskap och inspiration. Vårt hjärta och huvudkontor finns i Växjö och vi har även kontor i Malmö, Göteborg och Stockholm. Hos oss blir du en del av ett härligt gäng på omkring 500 kollegor.