Account Manager

Xamera; Linköpings kommun; On-site; SEK 520,000 - 700,000; Full time

Job summary

Xamera söker en Account Manager i Sverige som kan driva hela säljprocessen från prospektering till avtal och uppföljning. Du bygger och utvecklar din egen kundstock inom industri, tech och IT samtidigt som du leder nykundsbearbetning och skapar långsiktiga relationer med beslutsfattare.

Du analyserar kundens nuläge, identifierar kompetensbehov och kopplar rätt delar av Xameras erbjudande till varje affärssituation. Du får vara rådgivande och driva försäljningen framåt i en entreprenöriell miljö.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-försäljning krävs och du tar ansvar för affärer från start till avslut.
• Du motiveras av att skapa nya kundrelationer och nå tydliga mål.
• Nyfiken på kundens verksamhet och förmåga att ställa relevanta frågor.

Responsibilities

• Driva hela säljprocessen från prospektering till avtal och uppföljning.
• Bygga och utveckla en egen kundstock inom industri, tech och IT.
• Arbeta med nykundsbearbetning och skapa långsiktiga relationer med beslutsfattare.
• Genomföra kundmöten och analysera hur kunder arbetar med att attrahera och utveckla kompetens.
• Identifiera kompetensbehov och koppla rätt delar av erbjudandet till behovet.
• Samarbeta nära rekrytering, konsultledning och leverans för träffsäkra matchningar.
• Vara rådgivande partner i frågor om långsiktig kompetensförsörjning och rekrytering.

Skills

B2B-försäljning

Kundrelationer

Nykundsbearbetning

Affärsfokus

Kommunikation

Målfokus

Job description

Är du en nyfiken, affärsdriven och relationsskapande säljare som vill vara med och utveckla hur Sveriges industri- och techbolag hittar rätt ingenjörskompetens? Trivs du i kunddialogen, gillar att förstå företags verkliga behov och motiveras av att skapa affärer som gör skillnad på riktigt? Då kan du vara vår nästa Account Manager på Xamera.

Xamera hjälper teknik- och industribolag att hitta, matcha och utveckla rätt ingenjörskompetens. Vi är specialister på ingenjörers arbetsmarknad och arbetar med företag som behöver bygga framtida kompetens, förstärka team eller tillföra specialistkunskap i viktiga skeden.

Vår utgångspunkt är enkel: rätt ingenjör på rätt plats skapar värde både för företaget och för individen. Därför arbetar vi nära både kunder och kandidater för att förstå behov, potential, drivkrafter och sammanhang.

Xamera har en lång historia av att arbeta nära universitet, studenter och nyexaminerade ingenjörer. Den erfarenheten är en stor del av vår identitet men vi stöttar våra kunder med allt från nyexaminerade ingenjörer och personer tidigt i karriären till erfarna specialister och sammansatta team.

Som Account Manager på Xamera får du en central roll i vår fortsatta tillväxt. Du ansvarar för att skapa nya kundrelationer, utveckla affärer och hjälpa företag att förstå hur Xamera kan komplettera deras arbete med kompetensförsörjning.

Rollen handlar inte om att gå ut med en standardpitch. Den handlar om att förstå kunden på riktigt. Du kommer att driva dialoger med beslutsfattare inom industri, tech och IT, analysera kundens nuläge och identifiera var Xamera kan skapa störst värde.

I vissa fall handlar det om att hjälpa kunden att rekrytera nyexaminerade ingenjörer genom vårt talangprogram. I andra fall handlar det specialistkunskap där en erfaren konsult löser en resursutmaning. Din uppgift är att förstå vilket behov kunden faktiskt har och koppla rätt del av Xameras erbjudande till rätt situation.

Du kommer att

• Driva hela säljprocessen, från prospektering och första kontakt till kundmöten, behovsanalys, offert, avtal och uppföljning.
• Bygga och utveckla en egen kundstock inom framför allt industri, tech och IT.
• Arbeta med nykundsbearbetning och skapa långsiktiga relationer med relevanta beslutsfattare.
• Genomföra kundmöten där du analyserar hur kunden arbetar med att attrahera, matcha och utveckla ingenjörskompetens.
• Identifiera konkreta kompetensbehov och översätta dem till rätt lösning inom Xameras erbjudande.
• Samarbeta nära våra kollegor inom rekrytering, konsultledning och leverans för att skapa träffsäkra matchningar.
• Vara en rådgivande partner till kunder i frågor som rör långsiktig kompetensförsörjning, rekrytering och konsultbehov.
• Bidra till att utveckla Xameras säljarbete, kunddialoger och kommersiella arbetssätt framåt.

Vi söker dig som

Vi tror att du har erfarenhet av B2B-försäljning och trivs i en roll där du får ta stort eget ansvar för din affär. Du motiveras av att skapa nya kundrelationer, driva processer framåt och nå tydliga mål.

För att lyckas i rollen behöver du vara nyfiken på kundens verksamhet och ha förmågan att ställa frågor som leder till verklig förståelse. Du är inte bara intresserad av att sälja, utan av att förstå vad kunden försöker lösa och hur Xamera kan bidra på ett relevant sätt.

Vi tror också att du är trygg i att bygga förtroende tidigt i dialogen. Du lyssnar, ställer följdfrågor och kan anpassa din kommunikation efter kundens situation. Samtidigt har du ett tydligt affärsdriv och vågar föreslå nästa steg när du ser en möjlighet.

Vi ser gärna att du

• Har erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tjänsteförsäljning, rekrytering, bemanning, konsultaffär eller annan komplex försäljning.
• Är van att arbeta mot mål och motiveras av att skapa resultat.
• Trivs med nykundsbearbetning och att bygga upp en egen kundportfölj.
• Är lyhörd, kommunikativ och bra på att skapa förtroende.
• Har ett genuint intresse för människor, affärer och kompetensförsörjning.
• Är strukturerad och kan driva flera kunddialoger parallellt.
• Är flytande i svenska och engelska, både i tal och skrift.

Personlighet väger tungt hos oss. Vi söker en positiv lagspelare som vill utvecklas, vågar testa nytt och ser försäljning som ett hantverk där man alltid kan bli bättre.

Hos Xamera blir du en del av ett entreprenöriellt bolag i utveckling. Vi har höga ambitioner, ett starkt erbjudande och en tydlig riktning framåt. Som Account Manager får du vara med och påverka både vår tillväxt och hur vi utvecklar vårt säljarbete.

Du får en roll med mycket ansvar, stort kundfokus och tydlig möjlighet att påverka din egen utveckling. Vi arbetar nära varandra, delar kunskap och firar framgångar tillsammans.

• En affärsnära roll med stort eget ansvar och tydlig påverkan på Xameras tillväxt.
• Möjlighet att arbeta med ett bredare erbjudande inom ingenjörskompetens.
• En miljö där vi satsar på säljkvalitet, utveckling och gemensam metodik.
• Drivna kollegor som brinner för försäljning, matchning och människor.
• En varierad vardag med många kontaktytor inom industri, tech och IT.
• Stora möjligheter att utvecklas professionellt och personligt i takt med att Xamera växer.

Start: Enligt överenskommelse.

Vi ser fram emot att höra från dig och förhoppningsvis välkomna dig till Xamera.