Account Executive

Closers AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 520,000 - 680,000; Full time

Benefits offered by this job

Tjänstepension

30 dagar semester

Friskvårdsbidrag

PT-timmar

Teamkultur och gemenskap

Job summary

Closers AB söker en Account Executive med fokus på HR Nytt och byrådriven försäljning. Du skapar nya affärer och utvecklar befintliga kunder genom konsultativt upplägg som kombinerar webbinarier, artiklar, nyhetsbrev och digital annonsering.

Du arbetar nära försäljningsteamet och kampanjansvariga, driver processen från första kontakt till erbjudande och avslut, och behåller det kommersiella ansvaret samtidigt som kundens mål tydliggörs. En central del är näthandel via HubSpot.

Qualifications

• Erfarenhet av konsultativ B2B-försäljning av tjänster eller lösningar.
• Förmåga att driva säljprocessen från första kontakt till avslut.
• Goda färdigheter i behovsanalys och lösningsförsäljning.
• Erfarenhet av nykundsbearbetning och uppföljning.
• Erfarenhet av medie-/byråförsäljning eller digital marknadsföring.

Responsibilities

• Identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter.
• Boka och genomföra kundmöten med beslutsfattare.
• Sätta samman kundanpassade lösningar ur HR Nytts erbjudande.
• Ta fram offerter och driva affären till avslut.
• Utveckla befintliga kundrelationer och öka merförsäljning.
• Delta i kampanjuppföljning och presentera resultat.
• Arbeta i HubSpot och följa upp kontinuerligt.

Skills

Konsultativ försäljning

Ny kundbearbetning

Kundrelationer

Behovsanalys

Digital marknadsföring/kampanjer

Tools

HubSpot

CRM

Job description

Anställningsform:

Tillsvidare- eller tidsbegränsad anställning

Sista ansökningsdag: 20 nov. (om 23 dagar)

Reaktion är en kommunikationsbyrå med fokus på målgruppsdriven kommunikation, digital marknadsföring och leadsgenerering. Verksamheten omfattar kreativ produktion, digital annonsering, innehåll och e-postmarknadsföring.

HR Nytt är en del av Reaktions verksamhet och en digital plattform för personer som arbetar med HR och ledarskap. Genom redaktionellt innehåll, nyhetsbrev och olika kunskapssatsningar samlar plattformen en målgrupp som är relevant för bland annat utbildningsleverantörer, rekryteringsföretag, konsultbolag och leverantörer av HR-system.

Erbjudandet omfattar webbinarier, sponsrade artiklar, displayannonsering, riktade e-postutskick, en utbildningsportal, en rekryteringsguide och sponsrade poddavsnitt. Bland kunderna finns Avanza, Skandia, HiBob och SCB. Reaktion har även egenutvecklad teknik för leadsgenerering och tillgång till professionell studioproduktion för webbinarier.

Marknadsläge

HR Nytt har utvecklats från en plattform med stark förankring i e-postmarknadsföring till ett bredare erbjudande inom innehåll, synlighet och leadsgenerering. För kunderna innebär det möjlighet att kombinera flera kanaler och format i en sammanhängande kampanj, anpassad efter målgrupp, budget och affärsmål.

Affären har vuxit i omfattning per kund. Snittordervärdet ligger på cirka 120 000–150 000 kr, och större kundsamarbeten uppgår till 600 000–800 000 kr per år. Det finns en etablerad kundbas och ett strukturerat CRM med cirka 1 200 företagskonton, varav omkring 200 har köpt tidigare.

Reaktion söker nu en Account Executive med fokus på HR Nytt.

Du ansvarar för att skapa nya affärer och utveckla befintliga kunder genom konsultativ försäljning. Utgångspunkten är kundens verksamhet och marknadsföringsbehov. Utifrån det sätter du samman lösningar som kan kombinera exempelvis webbinarier, artiklar, nyhetsbrev och digital annonsering.

Rollen passar dig som vill arbeta kreativt med försäljning och som uppskattar att olika kunder behöver olika lösningar. Du driver affären från första kontakt och behovsanalys till offert, avslut och uppföljning. Dina vanligaste kontaktytor är marknadschefer och vd:ar, och merparten av kundmötena sker digitalt.

Du arbetar nära Stefan Fredrikson, säljkollegan Sara och kampanjansvariga Frida. Vid större kampanjer deltar du i uppstarten och säkerställer att kundens mål är tydliga. Därefter tar kampanjansvarig över produktionen och samordningen, medan du behåller det kommersiella kundansvaret och presenterar resultatet.

Nykundsbearbetning är en central del av uppdraget. Rollen kombineras med en befintlig kundstock med utvecklingspotential och möjlighet att successivt ta ansvar för större konton.

Dina ansvarsområden

• Identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter.


• Boka och genomföra kundmöten med relevanta beslutsfattare.


• Genomföra behovsanalyser och förstå kundens målgrupp, affär och marknadsföringsmål.


• Sätta samman kundanpassade lösningar ur HR Nytts och Reaktions erbjudande.


• Ta fram offerter, följa upp affärsmöjligheter och driva försäljningen till avslut.


• Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera merförsäljning.


• Säkerställa en tydlig överlämning till kampanjansvarig.


• Delta i kampanjuppföljning och presentera resultat för kunden.


• Arbeta strukturerat i HubSpot och hålla kontinuitet i bearbetning och uppföljning.

Du har gärna en bakgrund inom media, kommunikation eller byråverksamhet. Erfarenhet från andra branscher kan vara intressant om du har arbetat framgångsrikt med behovsbaserad tjänsteförsäljning och kan kombinera olika delar av ett erbjudande till en lösning. Det viktiga är att du förstår kunden, ställer rätt frågor och ser möjligheter bortom en enskild produkt. Vi ser gärna att du har:

• Erfarenhet av konsultativ B2B-försäljning av tjänster eller lösningar.


• Förmåga att självständigt driva säljprocessen från kontakt till avslut.


• Erfarenhet av aktiv nykundsbearbetning och utveckling av kundrelationer.


• Förmåga att anpassa erbjudanden efter olika kunders behov och förutsättningar.


• Gärna erfarenhet av medieförsäljning, digital marknadsföring eller byråtjänster.

Personliga egenskaper

• Lyhördhet – du lyssnar, ställer relevanta frågor och utgår från kundens behov.


• Affärsdriv – du tar initiativ, skapar nya möjligheter och driver affärer framåt.


• Kreativitet – du ser hur olika tjänster kan kombineras till en lösning som skapar kundvärde.


• Självledarskap – du planerar ditt arbete, tar ansvar och håller ett jämnt tempo över tid.


• Trygghet och självkännedom – du är mogen i ditt agerande och lyhörd för människorna omkring dig.


• Samarbetsförmåga – du delar idéer, tar hjälp av kollegornas kompetens och bidrar till teamets utveckling.

Lön & förmåner

Löneupplägget är en fast lön samt en trappbaserad provision. Därutöver finns bolagsgemensamma bonusar.

Förmånerna omfattar tjänstepension, 30 dagars semester och 4 000 kr i friskvårdsbidrag. Det finns även individuella PT-timmar och möjlighet till gemensam träning med PT en gång i veckan.

Du blir en del av en lugn och samarbetsinriktad miljö med stort eget ansvar, utrymme för idéer och nära samarbete med kollegor inom försäljning, kampanj och produktion. Gemenskap och uppskattning är en del av vardagen, bland annat genom gemensamma fredagsaktiviteter där positiva insatser uppmärksammas.

För rätt person finns möjlighet att successivt ta ansvar för större kunder och på sikt få en mer övergripande roll i att utveckla och driva HR Nytts affär.

Sista ansökningsdag: 20 nov. (om 23 dagar)

Välj från inte alls nöjd till mycket nöjd