Página da Vaga | Digital Business Developer Executive (Hunter Argentina)

Job description

Ser Topaz significa comprometerse a contribuir día a día en soluciones capaces de hacer de la industria financiera un lugar más seguro, dinámico y accesible para todos, en todas partes.

Nuestro amplio ecosistema de soluciones tecnológicas nos posiciona como la plataforma financiera más completa del mercado - Topaz One. Nuestra plataforma Topaz One se compone de soluciones que van desde el Financial Core al open finance, pasando por los canales digitales - FinChannels, onboarding digital - FinOrignation y Secure Journey - combate y prevención al fraude y lavado de dinero.

Al integrarte a nuestro Digital Business LATAM como Digital Business Developer Executive, tu misión será generar y desarrollar oportunidades de negocio en todos los segmentos del sistema financiero y para todas las soluciones que componen la plataforma financiera digital full banking, siendo un verdadero protagonista del éxito.

Main responsibilities

Responsabilidades y atribuciones:

• Diseñar la estrategia y el plan de negocios para el territorio asignado, de acuerdo a los objetivos estratégicos.
• Desarrollar el plan de negocios por cuenta, realizando seguimiento continuo de las oportunidades y buscando alternativas que permitan avanzar y alcanzar el porcentaje de cierre de oportunidades definido.
• Conducir el proceso comercial desde el inicio hasta el cierre del negocio.
• Generar información valiosa por cuenta, incluyendo información financiera, contactos relevantes, y planes de negocio y tecnológicos de la oportunidad.
• Actualizar continuamente el CRM.
• Coordinar con preventas los procesos de selección, presentaciones y demos a los prospectos.
• Buscar y desarrollar socios de negocio de forma continua.
• Generar relaciones sólidas y sustentables con los actores y tomadores de decisión en las instituciones financieras, con un profundo conocimiento del modelo de negocio de los futuros clientes para identificar oportunidades reales.
• Estar atento e informado sobre las tendencias del mercado financiero y tecnológico, así como sobre las acciones de la competencia.
• Mantenerse capacitado en todas las soluciones que componen la plataforma financiera digital TopazOne.
• Generar vínculos con los actores clave en los procesos comerciales y preventas de la organización.

Requirements and skills

Requisitos

• Ser profesional con especialización en áreas Administrativas, marketing o afines (deseable), o en Tecnología, finanzas con orientación al negocio.
• Experiencia mínima de 3 años en instituciones financieras en roles de account manager, negocios, comercial o tecnología.
• Conocimiento en comercialización de Core Bancario y soluciones digitales.
• Conocimiento del sector financiero.
• Experiencia comprobada en cierre de ventas.

Principales habilidades y competencias:

• Calidad en presentación y contenido de las propuestas.
• Capacidad para dirigir al cliente en el proceso de ventas y mantener activas las oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Manejo efectivo de objeciones de clientes.
• Capacidad para identificar la necesidad real de los clientes.
• Proactividad para prospectar y abrir nuevas reuniones con clientes.
• Habilidad para cerrar negocios.

Additional information

¡Ten en cuenta estos beneficios que mejorarán tu experiencia en Topaz!

• Salud y Bienestar: Contamos con diferentes planes de salud enfocados en promover el bienestar de nuestros equipos.
• Desarrollo personal y profesional: Ofrecemos entornos, programas y políticas que garantizan espacio y oportunidades para tu crecimiento y carrera.
• Modalidad Híbrida: Disfruta de un equilibrio entre trabajo y vida personal, con la opción de trabajo híbrido y un día libre en tu cumpleaños.
• Convenios: Disponemos de diversos convenios y descuentos para nuestros colaboradores.