Executive Account Manager

Specialist Computer Centres (SCC) es una empresa líder en el sector que aporta Soluciones y Servicios de TI a grandes y medianas empresas de los ámbitos de privado y público.

SCC está englobada dentro de Rigby Group plc. y somos la empresa privada más grande de tecnología en Europa.

Disponemos de una red de oficinas que nos permiten ofrecer la máxima cercanía a nuestros clientes.

Puesto y Responsabilidades

Se busca incorporar un Executive Account Manager con habilidades en la venta de Soluciones y Servicios de TI y experiencia en grandes y medianas cuentas de la Zona Norte (País Vasco, Navarra, Cantabria, La Rioja y Asturias).

En esta función, serás responsable de la identificación, el desarrollo y el cierre exitoso de oportunidades dentro de una región de ventas designada y un conjunto de cuentas de clientes.

• Realizar un plan comercial para llegar a clientes clave.
• Trabajar en equipo con otros departamentos para crear mensajes de ventas conjuntos.
• Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro de los clientes clave.
• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades y liderarlas a través de todo el ciclo de ventas.
• Desarrollar, mantener y gestionar un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
• Negociar acuerdos favorables para la compañía que permitan la relación de largo plazo con los clientes.
• Establecer y mantener relaciones con proveedores clave que permitan el desarrollo de negocio en los clientes.
• Lograr y superar el objetivo de margen.

Aptitudes y cualificaciones

• Experiencia demostrada de al menos 5 años en tareas comerciales en el sector de TI en grandes y medianas cuentas de la Zona Norte.
• Espíritu ambicioso en busca de éxito y logro de objetivos.
• Cartera propia de clientes.
• Acceso a diferentes roles dentro de los clientes y mantener reuniones con personas clave.
• Alta capacidad de negociación.
• Habilidades de venta consultiva para poner en valor los beneficios de los servicios y soluciones de SCC.
• Clara orientación hacia la venta de servicios.
• Alta capacidad de networking interno y externo para conseguir los objetivos de venta.
• Visión global de las cuentas para la realización de venta cruzada.
• Habilidades para construir relaciones de larga duración con interlocutores clave.
• Idealmente título universitario y nivel fluido de inglés.

Si estás interesado, contacta con nosotros y entra a formar parte de una empresa líder.

Ofrecemos salario en función de la valía del candidato / a y la experiencia aportada. Incluimos un interesante paquete de beneficios sociales: Seguro médico y seguro de vida, company car, etc.