Growth & Sales Lead

La principal responsabilidad del Growth & Sales Lead será liderar la estrategia de adquisición de estudiantes, optimizando el funnel de captación para todos los programas de Zrive. Esto incluye atraer, gestionar y convertir leads cualificados, asegurando un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos de la empresa.

• Actualmente, Zrive ofrece 7 programas educativos, cada uno con tres ediciones anuales (septiembre, enero y abril), lo que supone 21 promociones al año.
• En 2024, 350 estudiantes han pasado por nuestros programas y el objetivo para 2025 es llegar a 500 matriculados.
• Dado que los programas de Zrive tienen un proceso de selección, la captación de leads no solo debe centrarse en volumen, sino también en atraer perfiles altamente cualificados que puedan completar el proceso de admisión con éxito.

Además de la captación de estudiantes, el Growth & Sales Lead tendrá la oportunidad de participar en otras iniciativas que hemos identificado como potenciales avenidas de crecimiento futuras para Zrive (más detalles sobre éstas durante el proceso de selección).

El candidato ideal tendría al menos 3 años de experiencia en posiciones de Growth y / o Sales, ya que la expectativa es que pueda asumir el ownership completo del funnel e implemente mejores prácticas en base a su experiencia en roles similares.

Somos flexibles con la experiencia máxima, pero es fundamental que mantenga la capacidad de ejecución (con la ayuda del resto del equipo). Valoraremos haber tenido exposición al sector educación pero no es estrictamente necesario.

Puesto que vamos a considerar distintos niveles de experiencia, somos flexibles con el rango salarial : entre €35k - €60k en función del candidato.

También estamos abiertos a estructurar esta remuneración como salario base + bonus + equity en base a las preferencias de la persona seleccionada.

Este es un rol a jornada completa y flexibilidad de horario, siempre que haya cierto solape con las horas de trabajo del resto del equipo. Nuestras oficinas se encuentran en Google Campus (Madrid) y solemos asistir un par de días por semana (martes y jueves), aunque existe mucha flexibilidad para trabajar en remoto.

Nos gustaría que el Growth & Sales Lead se incorporara de manera inmediata, idealmente antes del 3 de marzo.

Zrive es una startup española de educación y orientación profesional fundada en junio de 2022 por Edu Riera (CEO) y Guillermo Barquero (CTO) que tiene el objetivo de servir de puente entre la universidad y el mundo profesional.

La misión de Zrive es mejorar la igualdad de oportunidades en el acceso al mercado laboral tras la universidad, de forma que el éxito profesional de los estudiantes dependa únicamente de su talento y esfuerzo.

Actualmente, el equipo de Zrive está compuesto por 5 personas : los dos fundadores, un desarrollador de software senior (c. 15 años de experiencia) y dos personas de operaciones (3 - 5 años de experiencia). El Growth & Sales Lead sería la 6° persona del equipo.

Financieramente, Zrive es una empresa rentable que no depende de inversión externa para subsistir. Los fundadores poseen el c. 90% del accionariado y no existen planes de levantar rondas de inversión adicionales.

Detalles sobre la posición

Buscamos a un Growth & Sales Lead que nos ayude a diseñar y construir un proceso de captación de estudiantes efectivo y eficiente. Esto incluye i) optimizar la generación de leads, ii) mejorar el proceso de nurturing y iii) aumentar los ratios de conversión.

En una primera fase, el Growth & Sales Lead trabajará con :

• Guille Barquero (CTO) y Edu Riera (CEO), con quienes definirá la estrategia global de crecimiento.
• Encabo Consulting, la agencia con la que estamos trabajando en distintas áreas de Growth.
• Paloma y Carmen, nuestras personas de operaciones, que darán soporte en la ejecución de las iniciativas de Growth.

Cuáles serán tus responsabilidades y tareas?

• Diseñar y ejecutar estrategias de captación de leads combinando performance marketing con estrategias inbound / outbound.
• Construir y optimizar un funnel de conversión efectivo, mejorando el proceso de nurturing y lead management.
• Diseñar un proceso comercial eficiente en tiempo y dinero.
• Definir KPIs, analizar métricas y optimizar continuamente la estrategia para escalar el crecimiento.
• Proponer, diseñar y ejecutar iniciativas de crecimiento no directamente relacionadas con la captación de estudiantes.

Qué habilidades y experiencia estamos buscando?

Buscamos un Growth & Sales Lead con +3 años de experiencia en captación de leads, optimización de funnels y conversión. Alguien con mentalidad estratégica, pero con capacidad de ejecutar y que disfrute con las ventas.

• Gestión de funnel y conversión : Captación de leads, nurturing y optimización del proceso comercial.
• Experiencia gestionando campañas de performance (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads).
• Conocimientos en CRM, automatización y nurturing de leads.
• Capacidad analítica para medir, iterar y optimizar continuamente el rendimiento.
• Mentalidad estratégica y orientación a negocio, con habilidad para definir y priorizar iniciativas de alto impacto.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y ordenada.
• Interés por el sector de la educación y la orientación profesional.

Cómo es trabajar en Zrive?

Estamos creando nuestra cultura corporativa as we speak pero algunas cosas que ya tenemos claras y son importantes que sepas son :

• Trabajamos de manera muy flexible en términos de organización y horarios, nos preocupan mucho más los resultados que la forma de llegar a ellos.
• Espera 100% de ownership sobre tus áreas de responsabilidad y un total de 0% de micromanagement (aunque siempre te ofreceremos todo el apoyo que necesites).
• Nos movemos muy rápido, solucionamos los problemas en cuanto surgen y tomamos las decisiones tan pronto como podemos.
• Estamos dispuestos a hacer el extra mile siempre que sea necesario pero no malgastamos tiempo y energía en tareas que no consideramos importantes.
• Nos importa el proyecto más allá de lo económico / profesional y una de nuestras mayores motivaciones es tener un impacto material y directo en la vida de nuestros alumnos.

Si quieres unirte a Zrive como Growth & Sales Lead, estos son los pasos del proceso de selección :

• Solicitud Inicial → Envía tu aplicación a través de este enlace, incluyendo tus datos personales, CV actualizado y perfil de LinkedIn.
• Screening Call → Si tu perfil encaja con lo que buscamos, te contactaremos para una llamada inicial con Guille Barquero. El objetivo es conocer más sobre tu experiencia, motivaciones y resolver cualquier duda que puedas tener sobre el puesto.
• Prueba Online + Llamada de Seguimiento → Si avanzas en el proceso, te enviaremos una prueba online para evaluar tu capacidad de análisis y resolución de problemas en un contexto similar al del puesto. Una vez completada, tendrás una segunda llamada con Edu Riera para revisar los resultados y profundizar en aspectos clave del rol.
• Case Study & Presentación Final → En la última fase, recibirás un Case Study que deberás preparar en un tiempo determinado. Posteriormente, lo presentarás ante Edu y Guille, donde evaluaremos tu enfoque estratégico y habilidades prácticas para el puesto.

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