Responsable departamento de ventas nacional – División automoción

Buscamos un/a Responsable del Departamento de Ventas Nacional para la división de automoción, para liderar y coordinar el equipo de ventas compuesto por 6 comerciales distribuidos por el territorio nacional. La persona seleccionada será responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial de la empresa en España, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el desarrollo del equipo.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Definir e implementar la estrategia comercial nacional en coordinación con la Dirección General.
• Liderar, motivar y coordinar al equipo de 6 comerciales asignados por zonas geográficas.
• Dar soporte y seguimiento en la planificación de rutas comerciales
• Establecer objetivos individuales y globales de ventas, y hacer seguimiento del cumplimiento.
• Intervenir en la política y estrategia sobre precios, márgenes y descuentos de acuerdo con la Dirección general
• Analizar datos de ventas, detectar oportunidades de mejora y proponer acciones correctivas.
• Colaborar con departamento de compras en la detección de necesidades y búsqueda de nuevos productos
• Realizar acompañamientos, formaciones y evaluaciones de desempeño al equipo comercial.
• Negociar con grandes cuentas, distribuidores y clientes estratégicos.
• Gestionar presupuestos, previsiones de ventas y reportes periódicos a dirección.
• Colaborar con marketing, especialmente en la planificación de campañas promocionales y lanzamientos.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y visitas clave.
• Supervisar la correcta atención al cliente y postventa.

REQUISITOS DEL CANDIDATO

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en puestos similares, liderando equipos comerciales a nivel nacional.
• Conocimiento profundo del sector automoción (valorable experiencia en recambios, componentes, servicios o flotas).
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
• Orientación clara a resultados, con visión estratégica y capacidad analítica.
• Disponibilidad para viajar de forma regular a nivel nacional.
• Manejo avanzado de herramientas CRM, ERP y paquete Office.
• Se valorará nivel de inglés (B2/C1)

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Proyecto estable en una empresa sólida y en expansión.
• Autonomía para desarrollar e implementar la estrategia comercial nacional.
• portátil, móvil y tarjeta de gastos.
• Salario competitivo con variable según resultados.
• Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.