Ejecutivo Comercial de Compañías de Seguros

Descripción del puesto

Edenred, reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, lleva más de 60 años ofreciendo soluciones innovadoras en beneficios sociales en 45 países, con una plataforma digital que atiende a 60 millones de usuarios. Nuestra misión es generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y la sociedad en general.

Buscamos un Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred, quien será clave para impulsar el crecimiento de esta unidad en España. Sus responsabilidades incluirán implementar el plan estratégico de ventas, identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes y prospectos.

El objetivo principal es expandir la actividad comercial y la venta de nuestras soluciones, generando ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, asegurando la captación de nuevos clientes mediante la búsqueda en mercados nuevos y existentes.

Responsabilidades principales:

1. Conocer en profundidad a los clientes, incluyendo información, feedback, histórico y datos internos, para identificar oportunidades de negocio.
2. Posicionarse como un experto en el negocio del cliente y su ecosistema para gestionar propuestas y recomendaciones efectivas.
3. Realizar actividades comerciales dirigidas a un listado target, basado en los objetivos anuales y ratios de detección, adecuación y eficiencia.
4. Elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar oportunidades de negocio, gestionando relaciones con clientes existentes y nuevos, incluyendo upselling y cross-selling.
5. Identificar las personas clave en el proceso de decisión del cliente/prospecto.
6. Prospectar continuamente en la zona asignada, manteniendo y actualizando la lista target.
7. Coordinar con otros equipos internos para gestionar clientes y cerrar nuevos acuerdos.

Requisitos:

• Experiencia en venta consultiva en el segmento Middle Market (50 a 1. Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora.
• Capacidad de planificación, análisis y trabajo tanto independiente como en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
• Habilidades de negociación y gestión de objeciones, con capacidad para crear redes y relaciones.

Beneficios y condiciones:

• Ticket Restaurant de 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluidos.
• Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborables de vacaciones anuales.
• Ventajas fiscales mediante retribución flexible: Edenred movilidad, guardería, formación y salud.
• Participación en actividades clave como voluntariados, Women Week y Pride Week.

Ubicación

Granada, Provincia de Granada, España